1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaCuidados de saúdeIndústria de transformaçãoA Haemonetics desenvolve soluções de tecnologia médica para organizações envolvidas no cuidado com sangue e plasma. Seus produtos e serviços apoiam centros de plasma, hospitais e bancos de sangue, contribuindo para melhorar a eficiência operacional, o atendimento ao paciente, a produtividade, a qualidade e a segurança. O trabalho da empresa combina experiência na área da saúde com capacidades de fabricação e consultoria para ajudar a promover padrões e resultados mais eficazes em todo o setor.
Gerente de contas, tecnologias intervencionistas – Illinois (remoto)
Liderar as vendas de dispositivos médicos intervencionistas da Haemonetics em Illinois, gerenciando contas hospitalares, relacionamentos com médicos, metas territoriais, lançamentos de produtos e suporte técnico. A função abrange o crescimento estratégico de contas, a educação clínica, o suporte contratual e viagens domésticas regulares.
Descrição
- Executar os planos estratégicos e operacionais da liderança Comercial
- Representar os produtos da empresa perante clientes em potencial e atuais
- Atingir as metas de vendas e a cota do território designado
- Promover o crescimento do território por meio da prospecção de novas contas, do desenvolvimento de relacionamentos e do planejamento de lançamentos
- Criar e implementar planos territoriais trimestrais baseados em cotas e estratégias de vendas
- Liderar o planejamento de treinamentos e educação para lançamentos em contas
- Apresentar e implementar Garantias de desempenho e realizar Revisões trimestrais de negócios de acompanhamento
- Fornecer à liderança informações regulares sobre as contas e as informações solicitadas
- Estabelecer acesso e relacionamentos com médicos defensores nas contas-alvo
- Apresentar-se a líderes médicos, diretores de linhas de serviço, líderes da cadeia de suprimentos e executivos da alta direção
- Construir a defesa de líderes de opinião importantes em âmbito regional e nacional
- Apoiar discussões contratuais com contas corporativas e coordenar aprovações de novos produtos
- Orientar clientes sobre a adequação dos dispositivos e fornecer suporte técnico abrangente
- Coordenar especialistas clínicos e alinhar as atividades da equipe ao plano de negócios
- Realizar apresentações clínicas e econômicas para clientes, comitês e profissionais relevantes
- Desenvolver e manter relacionamentos com clientes, incluindo o engajamento de líderes de opinião importantes
- Construir relacionamentos administrativos com hospitais e executar contratos corporativos quando apropriado
- Compartilhar conhecimento sobre produtos, treinar novas contratações, cobrir territórios, trocar melhores práticas, contribuir com informações de marketing e fornecer inteligência competitiva
- Supervisionar despesas territoriais, devoluções de produtos e estoque
- Seguir as políticas da empresa, o Sistema de Qualidade e os requisitos regulatórios aplicáveis
- Concluir outras atribuições designadas
Requisitos
- É necessário ter bacharelado em Artes ou Ciências
- É necessário ter pelo menos cinco anos de experiência diretamente relacionada
- Experiência em vendas de dispositivos médicos em cardiologia intervencionista e/ou cardiologia estrutural é fortemente preferida
- Conhecimento aprofundado do mercado, dos produtos e dos clientes de dispositivos médicos
- Forte ética de trabalho e senso de urgência para atingir objetivos
- Visão de negócios, com experiência na identificação e priorização de contas-chave de clientes
- Capacidade de estabelecer credibilidade no território e comunicar-se com profissionais clínicos, administradores e médicos ao lidar com obstáculos
- Inteligência emocional para gerenciar agendas e recursos clínicos com eficiência
- Experiência anterior em vendas de dispositivos médicos, preferencialmente com cardiologistas intervencionistas, eletrofisiologistas, cirurgiões vasculares, radiologistas intervencionistas e administradores
- Fortes habilidades de pensamento estratégico e planejamento tático
- Flexibilidade, inovação e desenvoltura
- Capacidade de fornecer suporte técnico envolvendo modalidades de imagem, ECG, pressão arterial, curvas hemodinâmicas e soluções auxiliares para procedimentos
- Disponibilidade para viajar internamente de 25% a 50% regularmente
- Capacidade de atender às exigências físicas da função, incluindo sentar, ficar em pé, caminhar, alcançar, digitar, realizar manipulação fina com frequência e ter exposição a sangue
Benefícios
- Comissão de incentivo de vendas conforme os termos do plano aplicável
- Elegibilidade para o plano de incentivo de longo prazo da empresa, com elegibilidade e valor-alvo determinados pela função
- Plano 401(k) com contrapartida patronal de até 6% e sem período de carência
- Plano de compra de ações para funcionários
- Tempo livre flexível para funcionários assalariados
- De três a cinco semanas de férias anuais para funcionários horistas, com base no tempo de serviço
- Até 64 horas de licença médica remunerada por ano
- Feriados remunerados e/ou flutuantes
- Licença parental
- Seguro de invalidez de curto e longo prazo
- Reembolso de mensalidades
- Benefícios de saúde e bem-estar