Haemonetics разрабатывает решения в области медицинских технологий для организаций, занимающихся уходом за пациентами и работой с кровью и плазмой. Ее продукты и услуги помогают плазменным центрам, больницам и центрам крови повышать операционную эффективность, улучшать уход за пациентами, производительность, качество и безопасность. Компания объединяет медицинскую экспертизу, производственные и консультационные возможности, способствуя развитию более эффективных стандартов и улучшению результатов в отрасли.
Менеджер по работе с клиентами, интервенционные технологии — Иллинойс (удалённо)
Руководите продажами интервенционных медицинских устройств Haemonetics в Иллинойсе, управляя больничными аккаунтами, отношениями с врачами, территориальными квотами, запусками продуктов и технической поддержкой. Роль включает стратегическое развитие аккаунтов, клиническое обучение, поддержку контрактов и регулярные поездки по стране.
Описание
- Выполнять стратегические и операционные планы коммерческого руководства
- Представлять продукцию компании потенциальным и действующим клиентам
- Выполнять планы продаж и квоты на закреплённой территории
- Развивать территорию за счёт привлечения новых аккаунтов, развития отношений и планирования запусков
- Создавать и реализовывать квартальные территориальные планы и стратегии продаж на основе квот
- Руководить планированием обучения и подготовки к запускам в аккаунтах
- Представлять и внедрять гарантии эффективности, а также проводить последующие квартальные обзоры бизнеса
- Регулярно предоставлять руководству информацию об аккаунтах и запрашиваемые сведения
- Налаживать доступ к врачам-лидерам и отношения с ними в целевых аккаунтах
- Проводить презентации для руководителей врачебных подразделений, директоров профильных служб, руководителей цепочек поставок и топ-менеджеров
- Формировать поддержку со стороны ключевых лидеров мнений на региональном и национальном уровнях
- Поддерживать обсуждение контрактов с корпоративными аккаунтами и координировать утверждение новых продуктов
- Консультировать клиентов по пригодности устройств и обеспечивать всестороннюю техническую поддержку
- Координировать работу клинических специалистов и согласовывать действия команды с бизнес-планом
- Проводить клинические и экономические презентации для клиентов, комитетов и соответствующих сотрудников
- Развивать и поддерживать отношения с клиентами, включая взаимодействие с ключевыми лидерами мнений
- Выстраивать отношения с административным руководством больниц и при необходимости заключать корпоративные контракты
- Делиться экспертизой по продуктам, обучать новых сотрудников, замещать коллег на территориях, обмениваться лучшими практиками, вносить маркетинговые предложения и предоставлять конкурентную информацию
- Контролировать расходы территории, возвраты продукции и запасы
- Соблюдать политики компании, требования Системы качества и применимые нормативные требования
- Выполнять другие поручения
Требования
- Требуется степень бакалавра гуманитарных или естественных наук
- Требуется не менее пяти лет непосредственно связанного опыта
- Настоятельно желателен опыт продаж медицинских устройств в интервенционной кардиологии и/или структурных заболеваниях сердца
- Глубокое знание рынка медицинских устройств, продуктов и клиентов
- Высокая трудовая этика и готовность оперативно достигать целей
- Деловая хватка и опыт выявления и приоритизации ключевых клиентских аккаунтов
- Умение завоевывать доверие на территории и взаимодействовать с клиническим персоналом, администраторами и врачами, устраняя возникающие препятствия
- Эмоциональный интеллект для эффективного управления графиками и клиническими ресурсами
- Предыдущий опыт продаж медицинских устройств, предпочтительно интервенционным кардиологам, электрофизиологам, сосудистым хирургам, интервенционным радиологам и администраторам
- Сильные навыки стратегического мышления и тактического планирования
- Гибкость, инновационность и находчивость
- Умение оказывать техническую поддержку, связанную с методами визуализации, ЭКГ, артериальным давлением, гемодинамическими кривыми и вспомогательными решениями для процедур
- Готовность регулярно совершать внутренние поездки, занимающие 25–50% рабочего времени
- Способность выполнять физические требования должности, включая частое сидение, стояние, ходьбу, вытягивание рук, работу с клавиатурой, точные манипуляции и контакт с кровью
Преимущества
- Комиссионное вознаграждение за продажи в соответствии с условиями применимого плана
- Право участия в долгосрочном плане мотивации компании; право участия и целевая сумма определяются должностью
- План 401(k) с взносом работодателя до 6% без периода обязательного удержания
- План покупки акций сотрудниками
- Гибкий отпуск для сотрудников с фиксированной зарплатой
- От трёх до пяти недель ежегодного отпуска для почасовых сотрудников в зависимости от стажа
- До 64 часов оплачиваемого больничного в год
- Оплачиваемые и/или плавающие праздничные дни
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Возмещение расходов на обучение
- Медицинские и социальные льготы