Haemonetics, kan ve plazma bakımı alanında faaliyet gösteren kuruluşlar için tıbbi teknoloji çözümleri geliştirir. Ürün ve hizmetleri; plazma merkezlerinin, hastanelerin ve kan merkezlerinin operasyonel verimliliği, hasta bakımını, üretkenliği, kaliteyi ve güvenliği geliştirmesine yardımcı olur. Şirket, sektörde daha etkili standartların ve sonuçların ilerletilmesine katkı sağlamak için sağlık hizmetleri uzmanlığını üretim ve danışmanlık yetkinlikleriyle birleştirir.
Hesap Yöneticisi, Girişimsel Teknolojiler – Illinois (Uzaktan)
Haemonetics için Illinois genelinde girişimsel tıbbi cihaz satışlarını yönetin; hastane hesaplarını, hekim ilişkilerini, bölge kotalarını, ürün lansmanlarını ve teknik desteği koordine edin. Rol; stratejik hesap büyümesini, klinik eğitimi, sözleşme desteğini ve düzenli yurt içi seyahati kapsar.
Açıklama
- Ticari liderliğin stratejik ve operasyonel planlarını uygulamak
- Şirket ürünlerini potansiyel ve mevcut müşterilere tanıtmak
- Atanan bölgedeki satış hedeflerine ve kotaya ulaşmak
- Yeni hesap hedefleme, ilişki geliştirme ve lansman planlaması yoluyla bölgeyi büyütmek
- Üç aylık kota bazlı bölge planları ve satış stratejileri oluşturup uygulamak
- Hesap lansmanları için eğitim ve öğretim planlamasına liderlik etmek
- Performans Garantilerini sunup uygulamak ve takip eden Üç Aylık İş İncelemelerini yürütmek
- Yönetime düzenli hesap bilgisi ve talep edilen bilgileri sağlamak
- Hedef hesaplardaki hekim öncülerine erişim ve onlarla ilişkiler kurmak
- Hekim liderlere, hizmet hattı yöneticilerine, tedarik zinciri liderlerine ve üst yönetim paydaşlarına sunum yapmak
- Bölgesel ve ulusal kanaat önderi savunuculuğu oluşturmak
- Kurumsal hesap sözleşmesi görüşmelerini desteklemek ve yeni ürün onaylarını koordine etmek
- Müşterilere cihaz uygunluğu konusunda danışmanlık yapmak ve kapsamlı teknik destek sağlamak
- Klinik uzmanları koordine etmek ve ekip faaliyetlerini iş planıyla uyumlu hâle getirmek
- Müşterilere, komitelere ve ilgili personele klinik ve ekonomik sunumlar yapmak
- Kanaat önderi etkileşimi dâhil olmak üzere müşteri ilişkileri geliştirmek ve sürdürmek
- Hastane yöneticileriyle ilişkiler kurmak ve uygun olduğunda kurumsal sözleşmeleri yürütmek
- Ürün uzmanlığını paylaşmak, yeni işe alınanları eğitmek, bölgelere destek vermek, en iyi uygulamaları paylaşmak, pazarlama katkısı sunmak ve rekabet istihbaratı sağlamak
- Bölge giderlerini, ürün iadelerini ve envanteri denetlemek
- Şirket politikalarına, Kalite Sistemine ve geçerli düzenleyici gerekliliklere uymak
- Verilen diğer görevleri tamamlamak
Gereksinimler
- Lisans düzeyinde sanat veya fen bilimleri diploması zorunludur
- Doğrudan ilgili en az beş yıl deneyim zorunludur
- Girişimsel kardiyoloji ve/veya yapısal kalp alanında tıbbi cihaz satış deneyimi güçlü biçimde tercih edilir
- Tıbbi cihaz pazarı, ürünleri ve müşterileri hakkında derinlemesine bilgi
- Hedeflere ulaşmada güçlü iş disiplini ve aciliyet duygusu
- Önemli müşteri hesaplarını belirleme ve önceliklendirme deneyimiyle iş zekâsı
- Bölgede güvenilirlik oluşturma ve engelleri ele alırken klinik personel, yöneticiler ve hekimlerle iletişim kurabilme
- Programları ve klinik kaynakları verimli biçimde yönetmek için duygusal zekâ
- Tercihen girişimsel kardiyologlar, elektrofizyologlar, damar cerrahları, girişimsel radyologlar ve yöneticilerle tıbbi cihaz satışında önceki deneyim
- Güçlü stratejik düşünme ve taktik planlama becerileri
- Esneklik, yenilikçilik ve kaynakları etkin kullanma becerisi
- Görüntüleme yöntemleri, EKG, kan basıncı, hemodinamik dalga biçimleri ve yardımcı prosedür çözümlerini içeren teknik destek sağlama becerisi
- Düzenli olarak yurt içinde %25–50 seyahat etmeye istekli olmak
- Sık oturma, ayakta durma, yürüme, uzanma, klavye kullanma, hassas el becerileri ve kana maruz kalmayı içeren fiziksel gereklilikleri yerine getirebilmek
Yan Haklar
- Geçerli plan koşulları kapsamında satış teşvik komisyonu
- Şirketin uzun vadeli teşvik planına uygunluk; uygunluk ve hedef tutar role göre belirlenir
- %6'ya kadar işveren eşleşmesi sunan ve hak ediş süresi olmayan 401(k) planı
- Çalışan hisse satın alma planı
- Maaşlı çalışanlar için esnek izin
- Saatlik çalışanlar için kıdeme bağlı olarak yılda üç ila beş hafta izin
- Yılda 64 saate kadar ücretli hastalık izni
- Ücretli ve/veya seçmeli tatiller
- Ebeveyn izni
- Kısa ve uzun vadeli maluliyet sigortası
- Öğrenim ücreti geri ödemesi
- Sağlık ve sosyal yardım yan hakları