Haemonetics desarrolla soluciones de tecnología médica para organizaciones dedicadas al cuidado de la sangre y el plasma. Sus productos y servicios apoyan a centros de plasma, hospitales y bancos de sangre al contribuir a mejorar la eficiencia operativa, la atención al paciente, la productividad, la calidad y la seguridad. La labor de la empresa combina conocimientos especializados en salud con capacidades de fabricación y consultoría para ayudar a impulsar estándares y resultados más eficaces en todo el sector.
Gerente de cuentas, tecnologías intervencionistas – Illinois (remoto)
Liderar las ventas de dispositivos médicos intervencionistas de Haemonetics en Illinois, gestionando cuentas hospitalarias, relaciones con médicos, cuotas territoriales, lanzamientos de productos y soporte técnico. El puesto abarca el crecimiento estratégico de cuentas, la formación clínica, el apoyo contractual y viajes nacionales regulares.
Descripción
- Ejecutar los planes estratégicos y operativos de la dirección Comercial
- Representar los productos de la empresa ante clientes potenciales y actuales
- Cumplir los objetivos de ventas y la cuota del territorio asignado
- Impulsar el crecimiento territorial mediante la búsqueda de nuevas cuentas, el desarrollo de relaciones y la planificación de lanzamientos
- Crear e implementar planes territoriales trimestrales basados en cuotas y estrategias de ventas
- Liderar la planificación de la formación y educación para los lanzamientos de cuentas
- Presentar e implementar Garantías de rendimiento y realizar Revisiones trimestrales de negocio de seguimiento
- Proporcionar a la dirección información periódica sobre las cuentas y la información solicitada
- Establecer acceso y relaciones con médicos referentes en las cuentas objetivo
- Presentar propuestas a líderes médicos, directores de líneas de servicio, responsables de la cadena de suministro y miembros de la alta dirección
- Desarrollar la defensa de los líderes de opinión clave a nivel regional y nacional
- Apoyar las conversaciones sobre contratos con cuentas corporativas y coordinar las aprobaciones de nuevos productos
- Asesorar a los clientes sobre la idoneidad de los dispositivos y proporcionar soporte técnico integral
- Coordinar a los especialistas clínicos y alinear las actividades del equipo con el plan de negocio
- Realizar presentaciones clínicas y económicas a clientes, comités y personal pertinente
- Desarrollar y mantener las relaciones con los clientes, incluida la interacción con líderes de opinión clave
- Desarrollar relaciones administrativas con hospitales y ejecutar contratos corporativos cuando corresponda
- Compartir conocimientos sobre productos, formar a nuevas incorporaciones, cubrir territorios, intercambiar mejores prácticas, aportar información de marketing y proporcionar inteligencia competitiva
- Supervisar los gastos del territorio, las devoluciones de productos y el inventario
- Cumplir las políticas de la empresa, el Sistema de Calidad y los requisitos normativos aplicables
- Completar otras tareas asignadas
Requisitos
- Se requiere una licenciatura en Artes o Ciencias
- Se requieren al menos cinco años de experiencia directamente relacionada
- Se prefiere ampliamente experiencia en ventas de dispositivos médicos en cardiología intervencionista y/o cardiología estructural
- Conocimiento profundo del mercado, los productos y los clientes de dispositivos médicos
- Fuerte ética de trabajo y sentido de urgencia para alcanzar los objetivos
- Criterio empresarial y experiencia en la identificación y priorización de cuentas de clientes clave
- Capacidad para establecer credibilidad en el territorio y comunicarse con personal clínico, administradores y médicos mientras se abordan obstáculos
- Inteligencia emocional para gestionar eficazmente los horarios y los recursos clínicos
- Experiencia previa en ventas de dispositivos médicos, preferiblemente con cardiólogos intervencionistas, electrofisiólogos, cirujanos vasculares, radiólogos intervencionistas y administradores
- Sólidas habilidades de pensamiento estratégico y planificación táctica
- Flexibilidad, innovación y capacidad para encontrar soluciones
- Capacidad para proporcionar soporte técnico relacionado con modalidades de imagen, ECG, presión arterial, curvas hemodinámicas y soluciones auxiliares para procedimientos
- Disponibilidad para viajar dentro del país entre un 25 % y un 50 % de forma habitual
- Capacidad para cumplir las exigencias físicas del puesto, que incluyen sentarse, estar de pie, caminar, estirarse, utilizar el teclado, realizar manipulaciones finas con frecuencia y estar expuesto a sangre
Beneficios
- Comisión de incentivos de ventas conforme a los términos del plan aplicable
- Elegibilidad para el plan de incentivos a largo plazo de la empresa; la elegibilidad y el importe objetivo dependen del puesto
- Plan 401(k) con una aportación equivalente del empleador de hasta el 6 % y sin período de consolidación
- Plan de compra de acciones para empleados
- Tiempo libre flexible para empleados asalariados
- De tres a cinco semanas de vacaciones anuales para empleados por hora, según la antigüedad
- Hasta 64 horas de baja por enfermedad remuneradas al año
- Días festivos remunerados y/o flexibles
- Permiso parental
- Seguro de incapacidad a corto y largo plazo
- Reembolso de matrícula
- Prestaciones de salud y bienestar