Haemonetics utvikler medisinteknologiske løsninger for organisasjoner som arbeider med blod- og plasmabehandling. Selskapets produkter og tjenester støtter plasmastasjoner, sykehus og blodbanker ved å bidra til bedre operasjonell effektivitet, pasientbehandling, produktivitet, kvalitet og sikkerhet. Virksomheten kombinerer helsefaglig ekspertise med produksjons- og konsulentkapasitet for å fremme mer effektive standarder og bedre resultater i hele sektoren.
Kundeansvarlig, intervensjonsteknologier – Illinois (fjernarbeid)
Lede salget av intervensjonelt medisinsk utstyr for Haemonetics i hele Illinois, med ansvar for sykehuskunder, legerelasjoner, territoriekvoter, produktlanseringer og teknisk støtte. Rollen omfatter strategisk kundevekst, klinisk opplæring, kontraktsstøtte og regelmessige innenlandsreiser.
Beskrivelse
- Gjennomføre den kommersielle ledelsens strategiske og operative planer
- Representere selskapets produkter overfor potensielle og eksisterende kunder
- Nå salgsmål og kvote innenfor det tildelte territoriet
- Drive vekst i territoriet gjennom målretting mot nye kunder, relasjonsutvikling og lanseringsplanlegging
- Utarbeide og gjennomføre kvartalsvise territorieplaner og salgsstrategier basert på kvoter
- Lede planlegging av opplæring og undervisning i forbindelse med kundelanseringer
- Presentere og gjennomføre resultatgarantier samt holde oppfølgende kvartalsvise forretningsgjennomganger
- Gi ledelsen jevnlig kundeinnsikt og etterspurt informasjon
- Etablere tilgang til og relasjoner med legeforkjempere hos målkunder
- Presentere for ledende leger, ledere for behandlingsområder, ledere for forsyningskjeden og toppledere
- Bygge regional og nasjonal støtte blant opinionsledere
- Støtte kontraktsdiskusjoner med bedriftskunder og koordinere godkjenninger av nye produkter
- Rådgive kunder om utstyrets egnethet og gi omfattende teknisk støtte
- Koordinere kliniske spesialister og samordne teamets aktiviteter med forretningsplanen
- Holde kliniske og økonomiske presentasjoner for kunder, komiteer og relevant personale
- Utvikle og vedlikeholde kunderelasjoner, inkludert kontakt med opinionsledere
- Bygge relasjoner med sykehusenes administrative ledelse og gjennomføre bedriftskontrakter når det er hensiktsmessig
- Dele produktekspertise, lære opp nyansatte, dekke territorier, utveksle beste praksis, bidra med markedsføringsinnspill og levere konkurranseinformasjon
- Følge opp territoriets utgifter, produktreturer og lagerbeholdning
- Følge selskapets retningslinjer, kvalitetssystemet og gjeldende regulatoriske krav
- Utføre andre tildelte oppgaver
Krav
- Bachelorgrad i humaniora eller realfag er påkrevd
- Minst fem års direkte relevant erfaring er påkrevd
- Erfaring med salg av medisinsk utstyr innen intervensjonell kardiologi og/eller strukturell hjertebehandling er sterkt ønskelig
- Inngående kunnskap om markedet for medisinsk utstyr, produkter og kunder
- Sterk arbeidsmoral og handlekraft for å nå mål
- Forretningsforståelse og erfaring med å identifisere og prioritere viktige kundekontoer
- Evne til å etablere troverdighet i territoriet og kommunisere med klinisk personale, administratorer og leger samtidig som hindringer håndteres
- Emosjonell intelligens for å håndtere tidsplaner og kliniske ressurser effektivt
- Tidligere erfaring med salg av medisinsk utstyr, helst til intervensjonskardiologer, elektrofysiologer, karkirurger, intervensjonsradiologer og administratorer
- Gode strategiske og taktiske planleggingsevner
- Fleksibilitet, innovasjon og ressurssterkhet
- Evne til å yte teknisk støtte innen bildediagnostikk, EKG, blodtrykk, hemodynamiske kurver og supplerende prosedyreløsninger
- Villighet til regelmessig å reise innenlands 25–50 prosent av tiden
- Evne til å oppfylle rollens fysiske krav, inkludert hyppig sitting, ståing, gange, strekking, tastaturarbeid, finmotoriske bevegelser og eksponering for blod
Fordeler
- Salgsprovisjon i henhold til vilkårene i gjeldende plan
- Mulighet til å delta i selskapets langsiktige insentivordning, der deltakelse og målbeløp fastsettes ut fra rollen
- 401(k)-ordning med opptil 6 prosent arbeidsgivermatching og ingen opptjeningsperiode
- Aksjekjøpsordning for ansatte
- Fleksibel fritid for fastlønnede medarbeidere
- Tre til fem ukers årlig ferie for timelønnede medarbeidere, basert på ansiennitet
- Opptil 64 timer betalt sykefravær årlig
- Betalte og/eller valgfri helligdager
- Foreldrepermisjon
- Kort- og langsiktig uføreforsikring
- Refusjon av studieavgifter
- Helse- og velferdsytelser