Haemonetics vyvíja riešenia v oblasti zdravotníckych technológií pre organizácie zaoberajúce sa starostlivosťou o krv a plazmu. Jej produkty a služby podporujú plazmatické centrá, nemocnice a krvné centrá tým, že pomáhajú zvyšovať prevádzkovú efektívnosť, kvalitu starostlivosti o pacientov, produktivitu, kvalitu a bezpečnosť. Činnosť spoločnosti spája odborné znalosti v oblasti zdravotnej starostlivosti s výrobnými a poradenskými kapacitami s cieľom prispievať k účinnejším štandardom a lepším výsledkom v celom odvetví.
Manažér zákazníkov, intervenčné technológie – Illinois (práca na diaľku)
Vedie predaj intervenčných zdravotníckych pomôcok spoločnosti Haemonetics v celom Illinois, spravuje nemocničných zákazníkov, vzťahy s lekármi, územné kvóty, uvedenie produktov na trh a technickú podporu. Pozícia zahŕňa strategický rozvoj zákazníckych účtov, klinické vzdelávanie, podporu zmlúv a pravidelné cestovanie v rámci krajiny.
Popis
- Realizovať strategické a operatívne plány obchodného vedenia
- Zastupovať produkty spoločnosti u potenciálnych aj existujúcich zákazníkov
- Dosahovať predajné ciele a kvóty v pridelenom území
- Rozvíjať územie oslovovaním nových zákazníkov, budovaním vzťahov a plánovaním uvedenia produktov na trh
- Vytvárať a realizovať štvrťročné plány územia a predajné stratégie založené na kvótach
- Viesť plánovanie školení a vzdelávania pri uvádzaní produktov u zákazníkov
- Prezentovať a realizovať výkonnostné záruky a viesť následné štvrťročné obchodné hodnotenia
- Pravidelne poskytovať vedeniu poznatky o zákazníckych účtoch a požadované informácie
- Zabezpečovať prístup k odborným lídrom z radov lekárov v cieľových účtoch a budovať s nimi vzťahy
- Prezentovať produkty vedúcim lekárom, riaditeľom odborných pracovísk, vedúcim dodávateľského reťazca a členom vrcholového vedenia
- Budovať podporu kľúčových mienkotvorných odborníkov na regionálnej a národnej úrovni
- Podporovať rokovania o zmluvách s firemnými účtami a koordinovať schvaľovanie nových produktov
- Radiť zákazníkom pri výbere vhodných pomôcok a poskytovať komplexnú technickú podporu
- Koordinovať klinických špecialistov a zosúlaďovať aktivity tímu s obchodným plánom
- Pripravovať klinické a ekonomické prezentácie pre zákazníkov, výbory a príslušný personál
- Rozvíjať a udržiavať vzťahy so zákazníkmi vrátane spolupráce s kľúčovými mienkotvornými odborníkmi
- Budovať vzťahy s nemocničnou administratívou a podľa potreby realizovať firemné zmluvy
- Zdieľať odborné znalosti o produktoch, školiť nových zamestnancov, zastupovať územia, vymieňať si osvedčené postupy, prispievať marketingovými podnetmi a poskytovať konkurenčné informácie
- Dohliadať na výdavky v území, vrátené produkty a zásoby
- Dodržiavať pravidlá spoločnosti, systém kvality a príslušné regulačné požiadavky
- Plniť ďalšie pridelené úlohy
Požiadavky
- Vyžaduje sa bakalársky titul z humanitných alebo prírodných vied
- Vyžaduje sa najmenej päť rokov priamo súvisiacej praxe
- Skúsenosti s predajom zdravotníckych pomôcok v intervenčnej kardiológii a/alebo štrukturálnej kardiológii sú výraznou výhodou
- Hlboká znalosť trhu so zdravotníckymi pomôckami, produktov a zákazníkov
- Silná pracovná morálka a naliehavosť pri dosahovaní cieľov
- Obchodný prehľad a skúsenosti s identifikáciou a stanovovaním priorít kľúčových zákazníckych účtov
- Schopnosť vybudovať si dôveryhodnosť v území a komunikovať s klinickým personálom, administratívou a lekármi pri riešení prekážok
- Emocionálna inteligencia na efektívne riadenie harmonogramov a klinických zdrojov
- Predchádzajúce skúsenosti s predajom zdravotníckych pomôcok, najmä intervenčným kardiológom, elektrofyziológom, cievnym chirurgom, intervenčným rádiológom a administratívou
- Silné strategické myslenie a schopnosť taktického plánovania
- Flexibilita, inovatívnosť a vynaliezavosť
- Schopnosť poskytovať technickú podporu týkajúcu sa zobrazovacích metód, EKG, krvného tlaku, hemodynamických kriviek a doplnkových riešení pre zákroky
- Ochota pravidelne cestovať v rámci krajiny v rozsahu 25 – 50 %
- Schopnosť zvládať fyzické nároky pozície vrátane častého sedenia, státia, chôdze, naťahovania sa, práce s klávesnicou, jemnej manipulácie a kontaktu s krvou
Benefity
- Provízia z predajnej motivácie podľa podmienok príslušného plánu
- Možnosť zapojenia do dlhodobého motivačného plánu spoločnosti, pričom oprávnenosť a cieľová suma závisia od pozície
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa až do výšky 6 % a bez čakacej lehoty na nadobudnutie nároku
- Program nákupu akcií pre zamestnancov
- Flexibilné voľno pre zamestnancov odmeňovaných mzdou
- Tri až päť týždňov ročnej dovolenky pre hodinovo odmeňovaných zamestnancov podľa dĺžky pracovného pomeru
- Až 64 hodín platenej práceneschopnosti ročne
- Platené a/alebo pohyblivé sviatky
- Rodičovská dovolenka
- Poistenie krátkodobej a dlhodobej invalidity
- Príspevok na školné
- Zdravotné a sociálne benefity