Haemonetics mengembangkan solusi teknologi medis untuk organisasi yang terlibat dalam perawatan darah dan plasma. Produk dan layanannya mendukung pusat plasma, rumah sakit, dan pusat darah dengan membantu meningkatkan efisiensi operasional, perawatan pasien, produktivitas, kualitas, dan keselamatan. Perusahaan ini memadukan keahlian di bidang layanan kesehatan dengan kemampuan manufaktur dan konsultasi untuk membantu memajukan standar serta hasil yang lebih efektif di seluruh sektor tersebut.
Manajer Akun, Teknologi Intervensi – Illinois (Jarak Jauh)
Memimpin penjualan perangkat medis intervensi Haemonetics di seluruh Illinois dengan mengelola akun rumah sakit, hubungan dokter, kuota wilayah, peluncuran produk, dan dukungan teknis. Peran ini mencakup pertumbuhan akun strategis, edukasi klinis, dukungan kontrak, dan perjalanan domestik rutin.
Deskripsi
- Menjalankan rencana strategis dan operasional pimpinan Komersial
- Mewakili produk perusahaan kepada pelanggan potensial dan pelanggan yang sudah ada
- Memenuhi target penjualan dan kuota di wilayah yang ditugaskan
- Mengembangkan wilayah melalui penargetan akun baru, pengembangan hubungan, dan perencanaan peluncuran
- Membuat dan menerapkan rencana wilayah serta strategi penjualan berbasis kuota setiap kuartal
- Memimpin perencanaan pelatihan dan edukasi untuk peluncuran akun
- Mempresentasikan dan menerapkan Jaminan Kinerja serta melakukan Tinjauan Bisnis Kuartalan lanjutan
- Memberikan pengetahuan akun dan informasi yang diminta kepada pimpinan secara berkala
- Membangun akses kepada serta hubungan dengan dokter pendukung di akun sasaran
- Melakukan presentasi kepada pemimpin dokter, direktur lini layanan, pemimpin rantai pasokan, dan pemangku kepentingan tingkat C-suite
- Membangun advokasi KOL regional dan nasional
- Mendukung pembahasan kontrak akun korporat dan mengoordinasikan persetujuan produk baru
- Memberi saran kepada pelanggan mengenai kesesuaian perangkat dan menyediakan dukungan teknis menyeluruh
- Mengoordinasikan spesialis klinis dan menyelaraskan aktivitas tim dengan rencana bisnis
- Menyampaikan presentasi klinis dan ekonomi kepada pelanggan, komite, dan staf terkait
- Mengembangkan dan memelihara hubungan pelanggan, termasuk keterlibatan KOL
- Membangun hubungan dengan pihak administrasi rumah sakit dan melaksanakan kontrak korporat bila sesuai
- Berbagi keahlian produk, melatih karyawan baru, membantu wilayah lain, bertukar praktik terbaik, memberikan masukan pemasaran, dan menyediakan intelijen kompetitif
- Mengawasi pengeluaran wilayah, pengembalian produk, dan persediaan
- Mematuhi kebijakan perusahaan, Sistem Mutu, dan persyaratan regulasi yang berlaku
- Menyelesaikan tugas tambahan yang diberikan
Persyaratan
- Gelar Bachelor of Arts atau Bachelor of Science diwajibkan
- Minimal lima tahun pengalaman yang berkaitan langsung diwajibkan
- Pengalaman penjualan perangkat medis dalam kardiologi intervensi dan/atau jantung struktural sangat diutamakan
- Pengetahuan mendalam tentang pasar, produk, dan pelanggan perangkat medis
- Etos kerja yang kuat dan rasa urgensi dalam mencapai tujuan
- Ketajaman bisnis dengan pengalaman mengidentifikasi dan memprioritaskan akun pelanggan utama
- Kemampuan membangun kredibilitas di wilayah serta berkomunikasi dengan staf klinis, administrator, dan dokter sambil menangani hambatan
- Kecerdasan emosional untuk mengelola jadwal dan sumber daya klinis secara efisien
- Pengalaman sebelumnya dalam penjualan perangkat medis, terutama dengan ahli jantung intervensi, elektrofisiolog, ahli bedah vaskular, ahli radiologi intervensi, dan administrator
- Keterampilan berpikir strategis dan perencanaan taktis yang kuat
- Fleksibilitas, inovasi, dan kemampuan memanfaatkan sumber daya
- Kemampuan memberikan dukungan teknis yang melibatkan modalitas pencitraan, EKG, tekanan darah, gelombang hemodinamik, dan solusi prosedural tambahan
- Bersedia melakukan perjalanan domestik secara rutin sebesar 25–50%
- Mampu memenuhi tuntutan fisik peran ini, termasuk sering duduk, berdiri, berjalan, menjangkau, mengetik, melakukan manipulasi halus, dan terpapar darah
Tunjangan
- Komisi insentif penjualan sesuai ketentuan rencana yang berlaku
- Berhak mengikuti rencana insentif jangka panjang Perusahaan, dengan kelayakan dan jumlah target ditentukan berdasarkan peran
- Rencana 401(k) dengan kontribusi pencocokan pemberi kerja hingga 6% dan tanpa masa vesting
- Rencana pembelian saham karyawan
- Cuti fleksibel bagi karyawan bergaji
- Tiga hingga lima minggu cuti tahunan bagi karyawan per jam, berdasarkan masa kerja
- Hingga 64 jam cuti sakit berbayar setiap tahun
- Hari libur berbayar dan/atau hari libur fleksibel
- Cuti orang tua
- Asuransi disabilitas jangka pendek dan jangka panjang
- Penggantian biaya pendidikan
- Tunjangan kesehatan dan kesejahteraan