تطوّر شركة Haemonetics حلولًا في مجال التقنيات الطبية للمؤسسات العاملة في رعاية الدم والبلازما. وتدعم منتجاتها وخدماتها مراكز البلازما والمستشفيات ومراكز الدم من خلال المساعدة على تحسين الكفاءة التشغيلية ورعاية المرضى والإنتاجية والجودة والسلامة. وتجمع الشركة بين الخبرة في مجال الرعاية الصحية وقدرات التصنيع والاستشارات، للمساهمة في تطوير معايير ونتائج أكثر فاعلية في مختلف أنحاء هذا القطاع.
مدير حسابات، التقنيات التدخلية – إلينوي (عن بُعد)
قيادة مبيعات الأجهزة الطبية التدخلية لشركة Haemonetics في أنحاء إلينوي، مع إدارة حسابات المستشفيات وعلاقات الأطباء وحصص المنطقة وإطلاق المنتجات والدعم الفني. يشمل الدور تنمية الحسابات الاستراتيجية والتثقيف السريري ودعم العقود والسفر المحلي المنتظم.
الوصف
- تنفيذ الخطط الاستراتيجية والتشغيلية للقيادة التجارية
- تمثيل منتجات الشركة أمام العملاء المحتملين والحاليين
- تحقيق أهداف المبيعات والحصة البيعية ضمن المنطقة المخصصة
- تنمية المنطقة من خلال استهداف الحسابات الجديدة وتطوير العلاقات والتخطيط للإطلاقات
- إنشاء وتنفيذ خطط المناطق واستراتيجيات المبيعات الفصلية القائمة على الحصص
- قيادة تخطيط التدريب والتثقيف لإطلاق الحسابات
- عرض ضمانات الأداء وتنفيذها وإجراء مراجعات الأعمال الفصلية اللاحقة
- تزويد القيادة بانتظام بمعرفة الحسابات والمعلومات المطلوبة
- إتاحة الوصول إلى الأطباء الداعمين في الحسابات المستهدفة وبناء العلاقات معهم
- تقديم العروض لقادة الأطباء ومديري خطوط الخدمات وقادة سلاسل الإمداد وأصحاب المناصب التنفيذية العليا
- بناء تأييد قادة الرأي الرئيسيين على المستويين الإقليمي والوطني
- دعم مناقشات عقود الحسابات المؤسسية وتنسيق الموافقات على المنتجات الجديدة
- إرشاد العملاء بشأن ملاءمة الأجهزة وتقديم دعم فني شامل
- تنسيق الأخصائيين السريريين ومواءمة أنشطة الفريق مع خطة العمل
- تقديم عروض سريرية واقتصادية للعملاء واللجان والموظفين المعنيين
- تطوير علاقات العملاء والحفاظ عليها، بما في ذلك إشراك قادة الرأي الرئيسيين
- بناء علاقات إدارية مع المستشفيات وتنفيذ العقود المؤسسية عند الاقتضاء
- مشاركة الخبرة بالمنتجات، وتدريب الموظفين الجدد، وتغطية المناطق، وتبادل أفضل الممارسات، وتقديم المدخلات التسويقية، وتوفير معلومات عن المنافسين
- الإشراف على نفقات المنطقة ومرتجعات المنتجات والمخزون
- الالتزام بسياسات الشركة ونظام الجودة والمتطلبات التنظيمية المعمول بها
- إتمام المهام الإضافية الموكلة
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في الآداب أو العلوم مطلوبة
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات ذات صلة مباشرة مطلوبة
- تُفضّل بشدة خبرة في مبيعات الأجهزة الطبية في مجال طب القلب التدخلي و/أو القلب البنيوي
- معرفة معمقة بسوق الأجهزة الطبية والمنتجات والعملاء
- أخلاقيات عمل قوية وإحساس بالإلحاح في تحقيق الأهداف
- فطنة تجارية مع خبرة في تحديد حسابات العملاء الرئيسية وترتيب أولوياتها
- القدرة على بناء المصداقية في المنطقة والتواصل مع الموظفين السريريين والإداريين والأطباء مع معالجة العقبات
- ذكاء عاطفي لإدارة الجداول الزمنية والموارد السريرية بكفاءة
- خبرة سابقة في مبيعات الأجهزة الطبية، ويفضل مع أطباء القلب التدخليين واختصاصيي الفيزيولوجيا الكهربائية وجراحي الأوعية وأطباء الأشعة التدخلية والإداريين
- مهارات قوية في التفكير الاستراتيجي والتخطيط التكتيكي
- المرونة والابتكار وحسن تدبير الموارد
- القدرة على تقديم دعم فني يشمل طرائق التصوير وتخطيط القلب الكهربائي وضغط الدم والموجات الديناميكية الدموية والحلول الإجرائية المساندة
- الاستعداد للسفر محليًا بنسبة 25–50% بانتظام
- القدرة على تلبية المتطلبات البدنية للدور، بما في ذلك الجلوس والوقوف والمشي ومد الذراعين والكتابة على لوحة المفاتيح والمناولة الدقيقة والتعرض للدم
المزايا
- عمولة حوافز مبيعات وفقًا لشروط الخطة المعمول بها
- الأهلية لخطة الحوافز طويلة الأجل الخاصة بالشركة، مع تحديد الأهلية والمبلغ المستهدف وفقًا للدور
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من صاحب العمل تصل إلى 6% ومن دون فترة استحقاق
- خطة شراء أسهم للموظفين
- إجازة مرنة للموظفين ذوي الرواتب
- من ثلاثة إلى خمسة أسابيع من الإجازة السنوية للموظفين بأجر بالساعة، حسب مدة الخدمة
- ما يصل إلى 64 ساعة من الإجازة المرضية المدفوعة سنويًا
- عطلات مدفوعة و/أو عائمة
- إجازة والدية
- تأمين العجز قصير وطويل الأجل
- تعويض الرسوم الدراسية
- مزايا الصحة والرعاية الاجتماعية