Haemonetics מפתחת פתרונות טכנולוגיים רפואיים עבור ארגונים העוסקים בטיפול בדם ובפלזמה. מוצריה ושירותיה תומכים במרכזי פלזמה, בבתי חולים ובמרכזי דם, ומסייעים לשפר את היעילות התפעולית, הטיפול במטופלים, הפרודוקטיביות, האיכות והבטיחות. פעילות החברה משלבת מומחיות בתחום הבריאות עם יכולות ייצור וייעוץ, במטרה לקדם סטנדרטים ותוצאות יעילים יותר ברחבי הענף.
מנהל/ת לקוחות, טכנולוגיות התערבותיות – אילינוי (מרחוק)
הובלת מכירות של מכשור רפואי התערבותי עבור Haemonetics ברחבי אילינוי, תוך ניהול חשבונות בתי חולים, קשרי רופאים, מכסות טריטוריה, השקות מוצרים ותמיכה טכנית. התפקיד כולל צמיחה אסטרטגית של חשבונות, הדרכה קלינית, תמיכה בחוזים ונסיעות מקומיות סדירות.
תיאור
- ביצוע התוכניות האסטרטגיות והתפעוליות של הנהלת המסחר
- ייצוג מוצרי החברה בפני לקוחות פוטנציאליים וקיימים
- עמידה ביעדי המכירות ובמכסה בטריטוריה שהוקצתה
- קידום צמיחת הטריטוריה באמצעות איתור חשבונות חדשים, פיתוח קשרים ותכנון השקות
- יצירה ויישום של תוכניות טריטוריה ואסטרטגיות מכירה רבעוניות המבוססות על מכסות
- הובלת תכנון ההדרכה והחינוך לקראת השקות בחשבונות
- הצגה ויישום של ערבויות ביצוע וקיום סקירות עסקיות רבעוניות למעקב
- אספקת ידע שוטף על החשבונות ומידע נדרש להנהלה
- יצירת גישה לרופאים מובילים ותומכים בחשבונות היעד ובניית קשרים עמם
- הצגה בפני מנהיגים רפואיים, מנהלי קווי שירות, מנהלי שרשרת אספקה ובעלי תפקידים בכירים בהנהלה
- בניית תמיכה של מובילי דעה מרכזיים ברמה האזורית והארצית
- תמיכה בדיונים על חוזי חשבונות ארגוניים ותיאום אישורי מוצרים חדשים
- ייעוץ ללקוחות בנוגע להתאמת המכשירים ומתן תמיכה טכנית מקיפה
- תיאום מומחים קליניים והתאמת פעילות הצוות לתוכנית העסקית
- העברת מצגות קליניות וכלכליות ללקוחות, לוועדות ולצוותים הרלוונטיים
- פיתוח קשרי לקוחות ושימורם, כולל מעורבות של מובילי דעה מרכזיים
- בניית קשרים מנהליים עם בתי חולים וביצוע חוזים ארגוניים לפי הצורך
- שיתוף מומחיות במוצרים, הדרכת עובדים חדשים, כיסוי טריטוריות, החלפת שיטות עבודה מיטביות, מתן קלט שיווקי ואספקת מודיעין תחרותי
- פיקוח על הוצאות הטריטוריה, החזרות מוצרים והמלאי
- ציות למדיניות החברה, למערכת האיכות ולדרישות הרגולטוריות החלות
- ביצוע משימות נוספות שיוקצו
דרישות
- תואר ראשון באמנויות או במדעים נדרש
- נדרשות לפחות חמש שנות ניסיון רלוונטי ישיר
- ניסיון במכירות מכשור רפואי בקרדיולוגיה התערבותית ו/או בלב מבני מועדף מאוד
- ידע מעמיק בשוק המכשור הרפואי, במוצרים ובלקוחות
- מוסר עבודה גבוה ודחיפות בהשגת יעדים
- חוש עסקי עם ניסיון בזיהוי חשבונות לקוחות מרכזיים ובקביעת סדרי עדיפויות
- יכולת לבסס אמינות בטריטוריה ולתקשר עם צוותים קליניים, מנהלים ורופאים תוך התמודדות עם מכשולים
- אינטליגנציה רגשית לניהול יעיל של לוחות זמנים ומשאבים קליניים
- ניסיון קודם במכירות מכשור רפואי, רצוי מול קרדיולוגים התערבותיים, אלקטרופיזיולוגים, מנתחי כלי דם, רדיולוגים התערבותיים ומנהלים
- מיומנויות חזקות בחשיבה אסטרטגית ובתכנון טקטי
- גמישות, חדשנות ותושייה
- יכולת לספק תמיכה טכנית הכוללת אמצעי הדמיה, אקג, לחץ דם, גלי המודינמיקה ופתרונות פרוצדורליים נלווים
- נכונות לנסיעות מקומיות בשיעור 25–50% באופן סדיר
- יכולת לעמוד בדרישות הפיזיות של התפקיד, לרבות ישיבה, עמידה, הליכה, הושטת יד, הקלדה, מניפולציה עדינה וחשיפה לדם
הטבות
- עמלת תמריץ מכירות בהתאם לתנאי התוכנית הרלוונטית
- זכאות לתוכנית התמריצים ארוכת הטווח של החברה, כאשר הזכאות וסכום היעד נקבעים לפי התפקיד
- תוכנית 401(k) עם התאמת מעסיק של עד 6% וללא תקופת הבשלה
- תוכנית רכישת מניות לעובדים
- חופשה גמישה לעובדים בשכר
- שלושה עד חמישה שבועות של חופשה שנתית לעובדים לפי שעה, בהתאם לוותק
- עד 64 שעות מחלה בתשלום מדי שנה
- חגים בתשלום ו/או ימי חג גמישים
- חופשת הורות
- ביטוח אובדן כושר עבודה לטווח קצר ולטווח ארוך
- החזר שכר לימוד
- הטבות בריאות ורווחה