Haemonetics razvija rješenja medicinske tehnologije za organizacije koje se bave skrbi o krvi i plazmi. Njezini proizvodi i usluge podržavaju centre za plazmu, bolnice i centre za krv pomažući u poboljšanju operativne učinkovitosti, skrbi za pacijente, produktivnosti, kvalitete i sigurnosti. Rad tvrtke objedinjuje stručnost u zdravstvu s proizvodnim i konzultantskim sposobnostima kako bi se unaprijedili učinkovitiji standardi i ishodi u cijelom sektoru.
Voditelj ključnih kupaca, intervencijske tehnologije – Illinois (rad na daljinu)
Vodite prodaju intervencijskih medicinskih uređaja tvrtke Haemonetics u cijelom Illinoisu, upravljate bolničkim kupcima, odnosima s liječnicima, kvotama teritorija, lansiranjem proizvoda i tehničkom podrškom. Uloga obuhvaća strateški rast ključnih kupaca, kliničku edukaciju, podršku ugovorima i redovita putovanja unutar zemlje.
Opis
- Provodi strateške i operativne planove komercijalnog vodstva
- Predstavlja proizvode tvrtke potencijalnim i postojećim kupcima
- Ostvaruje prodajne ciljeve i kvotu na dodijeljenom teritoriju
- Potiče rast teritorija ciljanjem novih kupaca, razvojem odnosa i planiranjem lansiranja
- Izrađuje i provodi tromjesečne planove teritorija i prodajne strategije temeljene na kvoti
- Vodi planiranje obuke i edukacije za lansiranje proizvoda kod kupaca
- Predstavlja i provodi jamstva učinka te provodi naknadne tromjesečne poslovne preglede
- Redovito pruža vodstvu informacije o kupcima i tražene podatke
- Uspostavlja pristup liječnicima zagovornicima i odnose s njima u ciljanim korisničkim računima
- Predstavlja proizvode vodećim liječnicima, direktorima kliničkih službi, voditeljima lanca opskrbe i članovima uprave
- Izgrađuje podršku ključnih opinion leadera na regionalnoj i nacionalnoj razini
- Podržava pregovore o ugovorima s korporativnim kupcima i koordinira odobrenja novih proizvoda
- Savjetuje kupce o prikladnosti uređaja i pruža sveobuhvatnu tehničku podršku
- Koordinira kliničke stručnjake i usklađuje aktivnosti tima s poslovnim planom
- Održava kliničke i ekonomske prezentacije kupcima, odborima i relevantnom osoblju
- Razvija i održava odnose s kupcima, uključujući suradnju s ključnim opinion leaderima
- Izgrađuje odnose s bolničkom administracijom i prema potrebi provodi korporativne ugovore
- Dijeli znanje o proizvodima, obučava nove zaposlenike, pokriva teritorije, razmjenjuje najbolje prakse, daje marketinške prijedloge i pruža informacije o konkurenciji
- Nadzire teritorijalne troškove, povrate proizvoda i zalihe
- Poštuje politike tvrtke, sustav kvalitete i važeće regulatorne zahtjeve
- Obavlja druge dodijeljene zadatke
Zahtjevi
- Obavezna je diploma prvostupnika umjetnosti ili prirodnih znanosti
- Obavezno je najmanje pet godina izravno povezanog iskustva
- Iskustvo u prodaji medicinskih uređaja u intervencijskoj kardiologiji i/ili strukturnoj kardiologiji izrazito je poželjno
- Dubinsko poznavanje tržišta medicinskih uređaja, proizvoda i kupaca
- Snažna radna etika i osjećaj hitnosti u ostvarivanju ciljeva
- Poslovna pronicljivost i iskustvo u prepoznavanju i određivanju prioriteta ključnih korisničkih računa
- Sposobnost izgradnje vjerodostojnosti na teritoriju i komunikacije s kliničkim osobljem, administratorima i liječnicima uz rješavanje prepreka
- Emocionalna inteligencija za učinkovito upravljanje rasporedima i kliničkim resursima
- Prethodno iskustvo u prodaji medicinskih uređaja, po mogućnosti intervencijskim kardiolozima, elektrofiziolozima, vaskularnim kirurzima, intervencijskim radiolozima i administratorima
- Izražene vještine strateškog razmišljanja i taktičkog planiranja
- Fleksibilnost, inovativnost i snalažljivost
- Sposobnost pružanja tehničke podrške koja uključuje metode snimanja, EKG, krvni tlak, hemodinamske valne oblike i pomoćna proceduralna rješenja
- Spremnost na redovita domaća putovanja u opsegu od 25 do 50 %
- Sposobnost ispunjavanja fizičkih zahtjeva uloge, uključujući često sjedenje, stajanje, hodanje, posezanje, tipkanje, preciznu manipulaciju i izloženost krvi
Pogodnosti
- Provizija na temelju prodajnog poticaja prema uvjetima primjenjivog plana
- Mogućnost sudjelovanja u dugoročnom poticajnom planu tvrtke, pri čemu pravo sudjelovanja i ciljani iznos ovise o ulozi
- Plan 401(k) s doprinosom poslodavca do 6 % i bez razdoblja stjecanja prava
- Plan kupnje dionica za zaposlenike
- Fleksibilno slobodno vrijeme za zaposlenike s plaćom
- Tri do pet tjedana godišnjeg odmora za zaposlenike plaćene po satu, ovisno o stažu
- Do 64 sata plaćenog bolovanja godišnje
- Plaćeni i/ili zamjenski blagdani
- Roditeljski dopust
- Osiguranje za kratkoročnu i dugoročnu nesposobnost za rad
- Naknada troškova školovanja
- Zdravstvene i socijalne pogodnosti