Haemonetics udvikler medicoteknologiske løsninger til organisationer, der arbejder med blod- og plasmapleje. Virksomhedens produkter og tjenester understøtter plasmacentre, hospitaler og blodcentre ved at bidrage til bedre operationel effektivitet, patientpleje, produktivitet, kvalitet og sikkerhed. Arbejdet kombinerer sundhedsfaglig ekspertise med produktions- og konsulentkapacitet for at fremme mere effektive standarder og bedre resultater i hele sektoren.
Kundeansvarlig, interventionsteknologier – Illinois (fjernarbejde)
Lede salget af interventionelt medicinsk udstyr for Haemonetics i hele Illinois med ansvar for hospitalskunder, lægerelationer, territoriekvoter, produktlanceringer og teknisk support. Rollen omfatter strategisk kundeudvikling, klinisk undervisning, kontraktstøtte og regelmæssige indenlandske rejser.
Beskrivelse
- Gennemføre den kommercielle ledelses strategiske og operationelle planer
- Repræsentere virksomhedens produkter over for potentielle og eksisterende kunder
- Nå salgsmål og kvote inden for det tildelte territorium
- Drive vækst i territoriet gennem målrettet indsats over for nye kunder, relationsudvikling og lanceringsplanlægning
- Udarbejde og gennemføre kvartalsvise territorieplaner og salgsstrategier baseret på kvoter
- Lede planlægningen af træning og undervisning i forbindelse med kundelanceringer
- Præsentere og gennemføre resultatgarantier samt afholde opfølgende kvartalsvise forretningsgennemgange
- Give ledelsen løbende viden om kunder og efterspurgt information
- Skabe adgang til og relationer med læger, der fungerer som fortalere, hos målkunder
- Præsentere for ledende læger, chefer for behandlingsområder, ledere inden for forsyningskæden og topledere
- Opbygge regional og national opbakning blandt opinionsledere
- Understøtte kontraktforhandlinger med virksomhedskunder og koordinere godkendelser af nye produkter
- Rådgive kunder om udstyrets egnethed og yde omfattende teknisk support
- Koordinere kliniske specialister og tilpasse teamets aktiviteter til forretningsplanen
- Levere kliniske og økonomiske præsentationer til kunder, udvalg og relevant personale
- Udvikle og vedligeholde kunderelationer, herunder engagement med opinionsledere
- Opbygge relationer til hospitalernes administrative ledelser og gennemføre virksomhedskontrakter, når det er relevant
- Dele produktekspertise, oplære nyansatte, dække territorier, udveksle bedste praksis, bidrage med marketinginput og levere konkurrenceinformation
- Holde øje med territoriets udgifter, produktreturer og lagerbeholdning
- Følge virksomhedens politikker, kvalitetssystemet og gældende regulatoriske krav
- Udføre yderligere tildelte opgaver
Krav
- Bachelorgrad i humaniora eller naturvidenskab er påkrævet
- Mindst fem års direkte relevant erfaring er påkrævet
- Erfaring med salg af medicinsk udstyr inden for interventionel kardiologi og/eller strukturel hjertebehandling foretrækkes stærkt
- Indgående kendskab til markedet for medicinsk udstyr, produkter og kunder
- Stærk arbejdsmoral og handlekraft i arbejdet med at nå mål
- Forretningsforståelse samt erfaring med at identificere og prioritere vigtige kundekonti
- Evne til at opbygge troværdighed i territoriet og kommunikere med klinisk personale, administratorer og læger, samtidig med at forhindringer håndteres
- Emotionel intelligens til effektivt at håndtere tidsplaner og kliniske ressourcer
- Tidligere erfaring med salg af medicinsk udstyr, helst til interventionelle kardiologer, elektrofysiologer, karkirurger, interventionelle radiologer og administratorer
- Stærke strategiske og taktiske planlægningsevner
- Fleksibilitet, nytænkning og initiativrigdom
- Evne til at yde teknisk support inden for billeddiagnostik, EKG, blodtryk, hæmodynamiske kurver og supplerende procedureløsninger
- Villighed til regelmæssigt at rejse indenrigs 25–50 procent af tiden
- Evne til at opfylde rollens fysiske krav, herunder hyppigt at sidde, stå, gå, række ud, arbejde ved tastatur, udføre finmotoriske bevægelser og være udsat for blod
Fordele
- Salgsprovision i henhold til vilkårene i den gældende plan
- Mulighed for at deltage i virksomhedens langsigtede incitamentsplan, hvor deltagelse og målbeløb fastsættes ud fra rollen
- 401(k)-ordning med op til 6 procents arbejdsgivermatch og ingen optjeningsperiode
- Aktiekøbsordning for medarbejdere
- Fleksibel frihed for månedslønnede medarbejdere
- Tre til fem ugers årlig ferie for timelønnede medarbejdere afhængigt af anciennitet
- Op til 64 timers betalt sygefravær årligt
- Betalte og/eller valgfrie helligdage
- Forældreorlov
- Kort- og langsigtet invalideforsikring
- Refusion af undervisningsgebyrer
- Sundheds- og velfærdsydelser