Haemonetics ontwikkelt medische technologieoplossingen voor organisaties die actief zijn op het gebied van bloed- en plasmaverzorging. De producten en diensten van het bedrijf ondersteunen plasmacentra, ziekenhuizen en bloedbanken bij het verbeteren van operationele efficiëntie, patiëntenzorg, productiviteit, kwaliteit en veiligheid. Haemonetics combineert medische expertise met kennis van productie en advies om effectievere standaarden en betere resultaten in de hele sector te bevorderen.
Accountmanager, interventionele technologieën – Illinois (Remote)
Leid de verkoop van interventionele medische hulpmiddelen van Haemonetics in Illinois en beheer ziekenhuisaccounts, artsenrelaties, gebiedsquota, productintroducties en technische ondersteuning. De functie omvat strategische accountgroei, klinische educatie, contractondersteuning en regelmatige binnenlandse reizen.
Beschrijving
- Voer de strategische en operationele plannen van de commerciële leiding uit
- Vertegenwoordig de producten van het bedrijf tegenover potentiële en bestaande klanten
- Behaal verkoopdoelstellingen en quota binnen het toegewezen gebied
- Stimuleer gebiedsgroei door nieuwe accounts te benaderen, relaties op te bouwen en introducties te plannen
- Stel kwartaalplannen voor het gebied en verkoopstrategieën op basis van quota op en voer deze uit
- Leid de planning van trainingen en educatie voor accountintroducties
- Presenteer en implementeer prestatiegaranties en voer aansluitende kwartaalreviews uit
- Voorzie de leiding regelmatig van accountkennis en gevraagde informatie
- Bouw toegang tot en relaties op met artsen die als voorvechter optreden binnen doelaccounts
- Presenteer aan medisch leiders, directeuren van zorglijnen, leidinggevenden van de toeleveringsketen en directieleden
- Bouw regionale en nationale belangenbehartiging door key opinion leaders (KOLs) op
- Ondersteun contractbesprekingen met bedrijfsaccounts en coördineer goedkeuringen voor nieuwe producten
- Adviseer klanten over de geschiktheid van hulpmiddelen en bied uitgebreide technische ondersteuning
- Coördineer klinische specialisten en stem teamactiviteiten af op het bedrijfsplan
- Geef klinische en economische presentaties aan klanten, commissies en relevante medewerkers
- Ontwikkel en onderhoud klantrelaties, inclusief betrokkenheid van KOLs
- Bouw relaties op met ziekenhuisadministraties en voer bedrijfscontracten uit wanneer dat passend is
- Deel productexpertise, train nieuwe medewerkers, neem gebieden waar, wissel best practices uit, lever input voor marketing en verstrek concurrentie-informatie
- Houd toezicht op gebiedsuitgaven, productretouren en voorraad
- Volg het bedrijfsbeleid, het kwaliteitssysteem en toepasselijke wettelijke voorschriften
- Voer aanvullende toegewezen taken uit
Vereisten
- Bachelor of Arts- of Bachelor of Science-diploma vereist
- Minimaal vijf jaar direct relevante ervaring vereist
- Ervaring met de verkoop van medische hulpmiddelen in de interventiecardiologie en/of structurele hartzorg sterk gewenst
- Diepgaande kennis van de markt voor medische hulpmiddelen, producten en klanten
- Sterke werkethiek en daadkracht bij het behalen van doelstellingen
- Zakelijk inzicht en ervaring met het identificeren en prioriteren van belangrijke klantaccounts
- Vermogen om geloofwaardigheid in het gebied op te bouwen en te communiceren met klinisch personeel, beheerders en artsen, en tegelijkertijd obstakels aan te pakken
- Emotionele intelligentie om planningen en klinische middelen efficiënt te beheren
- Eerdere ervaring met de verkoop van medische hulpmiddelen, bij voorkeur aan interventiecardiologen, elektrofysiologen, vaatchirurgen, interventieradiologen en beheerders
- Sterke vaardigheden op het gebied van strategisch denken en tactische planning
- Flexibiliteit, innovatievermogen en vindingrijkheid
- Vermogen om technische ondersteuning te bieden met betrekking tot beeldvormende modaliteiten, EKG, bloeddruk, hemodynamische golfvormen en aanvullende procedurele oplossingen
- Bereidheid om regelmatig 25–50% binnenlands te reizen
- Vermogen om te voldoen aan de fysieke eisen van de functie, waaronder veelvuldig zitten, staan, lopen, reiken, toetsenbordgebruik, fijne motoriek en blootstelling aan bloed
Voordelen
- Verkoopcommissie volgens de voorwaarden van het toepasselijke plan
- Mogelijkheid om deel te nemen aan het langetermijnincentiveplan van het bedrijf; deelname en doelbedrag worden bepaald door de functie
- 401(k)-plan met een werkgeversbijdrage van maximaal 6% en zonder wachtperiode voor vesting
- Aandelenkoopplan voor medewerkers
- Flexibele vrije tijd voor medewerkers in loondienst
- Drie tot vijf weken jaarlijkse vakantie voor medewerkers per uur, afhankelijk van diensttijd
- Tot 64 uur betaald ziekteverlof per jaar
- Betaalde en/of vrij opneembare feestdagen
- Ouderschapsverlof
- Kort- en langdurige arbeidsongeschiktheidsverzekering
- Vergoeding van collegegeld
- Gezondheids- en welzijnsvoorzieningen