Haemonetics розробляє рішення у сфері медичних технологій для організацій, що працюють із кров’ю та плазмою й опікуються пацієнтами. Її продукти та послуги допомагають плазмовим центрам, лікарням і центрам крові підвищувати операційну ефективність, покращувати догляд за пацієнтами, продуктивність, якість і безпеку. Компанія поєднує медичну експертизу з виробничими та консалтинговими можливостями, сприяючи розвитку ефективніших стандартів і кращих результатів у галузі.
Менеджер із роботи з клієнтами, інтервенційні технології — Іллінойс (дистанційно)
Керуйте продажами інтервенційних медичних пристроїв Haemonetics в Іллінойсі, працюючи з лікарняними акаунтами, відносинами з лікарями, територіальними квотами, запуском продуктів і технічною підтримкою. Роль охоплює стратегічний розвиток акаунтів, клінічне навчання, підтримку контрактів і регулярні внутрішні відрядження.
Опис
- Виконувати стратегічні та операційні плани комерційного керівництва
- Представляти продукцію компанії потенційним і наявним клієнтам
- Виконувати цілі продажів і квоту на закріпленій території
- Розвивати територію через залучення нових акаунтів, розвиток відносин і планування запусків
- Створювати й реалізовувати квартальні територіальні плани та стратегії продажів на основі квот
- Керувати плануванням навчання та підготовки до запусків в акаунтах
- Презентувати й упроваджувати гарантії ефективності та проводити подальші квартальні огляди бізнесу
- Регулярно надавати керівництву інформацію про акаунти та запитувані відомості
- Налагоджувати доступ до лікарів-лідерів і відносини з ними в цільових акаунтах
- Проводити презентації для керівників лікарських підрозділів, директорів профільних служб, керівників ланцюгів постачання та топменеджерів
- Формувати підтримку з боку ключових лідерів думок на регіональному та національному рівнях
- Підтримувати обговорення контрактів із корпоративними акаунтами та координувати затвердження нових продуктів
- Консультувати клієнтів щодо придатності пристроїв і забезпечувати комплексну технічну підтримку
- Координувати клінічних фахівців і узгоджувати дії команди з бізнес-планом
- Проводити клінічні та економічні презентації для клієнтів, комітетів і відповідних працівників
- Розвивати й підтримувати відносини з клієнтами, зокрема взаємодію з ключовими лідерами думок
- Вибудовувати відносини з адміністративним керівництвом лікарень і за потреби укладати корпоративні контракти
- Ділитися експертизою щодо продуктів, навчати нових працівників, замінювати колег на територіях, обмінюватися найкращими практиками, надавати маркетингові пропозиції та конкурентну інформацію
- Контролювати територіальні витрати, повернення продукції та запаси
- Дотримуватися політик компанії, вимог Системи якості та застосовних нормативних вимог
- Виконувати інші доручення
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра гуманітарних або природничих наук
- Потрібно щонайменше п’ять років безпосередньо пов’язаного досвіду
- Настійно бажаний досвід продажів медичних пристроїв в інтервенційній кардіології та/або структурних захворюваннях серця
- Глибоке знання ринку медичних пристроїв, продуктів і клієнтів
- Висока трудова етика та готовність оперативно досягати цілей
- Ділова хватка й досвід визначення та пріоритизації ключових клієнтських акаунтів
- Здатність здобувати довіру на території та спілкуватися з клінічним персоналом, адміністраторами й лікарями, долаючи перешкоди
- Емоційний інтелект для ефективного управління графіками та клінічними ресурсами
- Попередній досвід продажів медичних пристроїв, бажано інтервенційним кардіологам, електрофізіологам, судинним хірургам, інтервенційним радіологам і адміністраторам
- Сильні навички стратегічного мислення та тактичного планування
- Гнучкість, інноваційність і винахідливість
- Здатність надавати технічну підтримку, пов’язану з методами візуалізації, ЕКГ, артеріальним тиском, гемодинамічними кривими та допоміжними рішеннями для процедур
- Готовність регулярно подорожувати в межах країни протягом 25–50% робочого часу
- Здатність виконувати фізичні вимоги посади, зокрема часто сидіти, стояти, ходити, тягнутися, працювати з клавіатурою, виконувати точні маніпуляції та контактувати з кров’ю
Переваги
- Комісійна винагорода за продажі відповідно до умов застосовного плану
- Право участі в довгостроковому плані мотивації компанії; право участі та цільова сума визначаються посадою
- План 401(k) із внеском роботодавця до 6% без періоду набуття прав
- План придбання акцій працівниками
- Гнучка відпустка для працівників із фіксованою зарплатою
- Від трьох до п’яти тижнів щорічної відпустки для погодинних працівників залежно від стажу
- До 64 годин оплачуваної лікарняної відпустки на рік
- Оплачувані та/або плаваючі святкові дні
- Відпустка у зв’язку з народженням або усиновленням дитини
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Відшкодування витрат на навчання
- Медичні та соціальні пільги