Haemonetics พัฒนาโซลูชันเทคโนโลยีทางการแพทย์สำหรับองค์กรที่เกี่ยวข้องกับการดูแลเลือดและพลาสมา ผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทช่วยสนับสนุนศูนย์พลาสมา โรงพยาบาล และศูนย์บริการโลหิตในการเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน การดูแลผู้ป่วย ผลิตภาพ คุณภาพ และความปลอดภัย บริษัทผสานความเชี่ยวชาญด้านการดูแลสุขภาพเข้ากับศักยภาพด้านการผลิตและการให้คำปรึกษา เพื่อช่วยยกระดับมาตรฐานและผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นทั่วทั้งอุตสาหกรรม
ผู้จัดการบัญชี เทคโนโลยีหัตถการ – อิลลินอยส์ (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำการขายอุปกรณ์การแพทย์ด้านหัตถการของ Haemonetics ทั่วรัฐอิลลินอยส์ ดูแลบัญชีโรงพยาบาล ความสัมพันธ์กับแพทย์ โควตาพื้นที่ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และการสนับสนุนทางเทคนิค บทบาทนี้ครอบคลุมการเติบโตของบัญชีเชิงกลยุทธ์ การให้ความรู้ทางคลินิก การสนับสนุนด้านสัญญา และการเดินทางภายในประเทศเป็นประจำ
รายละเอียด
- ดำเนินการตามแผนกลยุทธ์และแผนปฏิบัติการของผู้นำฝ่ายพาณิชย์
- เป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์ของบริษัทต่อลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าปัจจุบัน
- บรรลุเป้าหมายการขายและโควตาภายในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- ผลักดันการเติบโตของพื้นที่ผ่านการกำหนดเป้าหมายบัญชีใหม่ การพัฒนาความสัมพันธ์ และการวางแผนเปิดตัว
- จัดทำและดำเนินการตามแผนพื้นที่และกลยุทธ์การขายรายไตรมาสที่อิงโควตา
- เป็นผู้นำการวางแผนการฝึกอบรมและการให้ความรู้สำหรับการเปิดตัวบัญชี
- นำเสนอและดำเนินการตามหลักประกันผลงาน พร้อมจัดการทบทวนธุรกิจรายไตรมาสติดตามผล
- ให้ข้อมูลความรู้เกี่ยวกับบัญชีและข้อมูลที่ผู้นำร้องขออย่างสม่ำเสมอ
- สร้างช่องทางเข้าถึงและความสัมพันธ์กับแพทย์ผู้สนับสนุนในบัญชีเป้าหมาย
- นำเสนอต่อผู้นำแพทย์ ผู้อำนวยการสายบริการ ผู้นำห่วงโซ่อุปทาน และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหาร
- สร้างการสนับสนุนจากผู้นำทางความคิดหลักในระดับภูมิภาคและระดับประเทศ
- สนับสนุนการหารือสัญญากับบัญชีองค์กรและประสานงานการอนุมัติผลิตภัณฑ์ใหม่
- ให้คำแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับความเหมาะสมของอุปกรณ์และให้การสนับสนุนทางเทคนิคอย่างครบถ้วน
- ประสานงานผู้เชี่ยวชาญด้านคลินิกและจัดกิจกรรมของทีมให้สอดคล้องกับแผนธุรกิจ
- นำเสนอข้อมูลด้านคลินิกและเศรษฐศาสตร์แก่ลูกค้า คณะกรรมการ และบุคลากรที่เกี่ยวข้อง
- พัฒนาและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า รวมถึงการมีส่วนร่วมกับผู้นำทางความคิดหลัก
- สร้างความสัมพันธ์กับฝ่ายบริหารโรงพยาบาลและดำเนินการตามสัญญาองค์กรเมื่อเหมาะสม
- แบ่งปันความเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ ฝึกอบรมพนักงานใหม่ ดูแลพื้นที่แทน แลกเปลี่ยนแนวปฏิบัติที่ดี ให้ข้อมูลด้านการตลาด และจัดหาข้อมูลคู่แข่ง
- กำกับดูแลค่าใช้จ่ายของพื้นที่ การคืนผลิตภัณฑ์ และสินค้าคงคลัง
- ปฏิบัติตามนโยบายบริษัท ระบบคุณภาพ และข้อกำหนดด้านกฎระเบียบที่เกี่ยวข้อง
- ปฏิบัติหน้าที่เพิ่มเติมตามที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ
- ต้องมีวุฒิปริญญาตรีศิลปศาสตร์หรือวิทยาศาสตร์
- ต้องมีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องโดยตรงอย่างน้อยห้าปี
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีประสบการณ์ขายอุปกรณ์การแพทย์ด้านโรคหัวใจเชิงหัตถการและ/หรือหัวใจโครงสร้าง
- มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับตลาด ผลิตภัณฑ์ และลูกค้าในอุตสาหกรรมอุปกรณ์การแพทย์
- มีจรรยาบรรณในการทำงานที่ดีและความเร่งด่วนในการบรรลุเป้าหมาย
- มีความเข้าใจทางธุรกิจและประสบการณ์ในการระบุและจัดลำดับความสำคัญของบัญชีลูกค้าหลัก
- สามารถสร้างความน่าเชื่อถือในพื้นที่และสื่อสารกับบุคลากรทางคลินิก ผู้บริหาร และแพทย์ พร้อมจัดการอุปสรรคต่าง ๆ
- มีความฉลาดทางอารมณ์เพื่อบริหารตารางเวลาและทรัพยากรทางคลินิกอย่างมีประสิทธิภาพ
- มีประสบการณ์ขายอุปกรณ์การแพทย์มาก่อน โดยเฉพาะกับแพทย์โรคหัวใจเชิงหัตถการ แพทย์ไฟฟ้าสรีรวิทยา ศัลยแพทย์หลอดเลือด รังสีแพทย์เชิงหัตถการ และผู้บริหาร
- มีทักษะการคิดเชิงกลยุทธ์และการวางแผนเชิงยุทธวิธีที่แข็งแกร่ง
- มีความยืดหยุ่น สร้างสรรค์ และสามารถแก้ปัญหาเฉพาะหน้า
- สามารถให้การสนับสนุนทางเทคนิคที่เกี่ยวข้องกับการสร้างภาพทางการแพทย์ คลื่นไฟฟ้าหัวใจ ความดันโลหิต คลื่นสัญญาณทางโลหิตพลศาสตร์ และโซลูชันเสริมสำหรับหัตถการ
- ยินดีเดินทางภายในประเทศเป็นประจำในสัดส่วน 25–50%
- สามารถปฏิบัติตามข้อกำหนดทางกายภาพของงาน ซึ่งรวมถึงการนั่ง ยืน เดิน เอื้อม ใช้แป้นพิมพ์ การใช้มืออย่างละเอียด และการสัมผัสเลือดเป็นประจำ
สวัสดิการ
- ค่าคอมมิชชันจูงใจด้านการขายตามเงื่อนไขของแผนที่เกี่ยวข้อง
- มีสิทธิ์เข้าร่วมแผนจูงใจระยะยาวของบริษัท โดยสิทธิ์และจำนวนเป้าหมายกำหนดตามบทบาท
- แผน 401(k) ที่นายจ้างสมทบสูงสุด 6% และไม่มีระยะเวลารอรับสิทธิ์
- แผนซื้อหุ้นสำหรับพนักงาน
- วันหยุดยืดหยุ่นสำหรับพนักงานเงินเดือน
- วันลาพักร้อนประจำปีสามถึงห้าสัปดาห์สำหรับพนักงานรายชั่วโมง โดยขึ้นอยู่กับอายุงาน
- วันลาป่วยโดยได้รับค่าจ้างสูงสุด 64 ชั่วโมงต่อปี
- วันหยุดนักขัตฤกษ์แบบได้รับค่าจ้างและ/หรือวันหยุดลอยตัว
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
- ประกันทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
- การชดเชยค่าเล่าเรียน
- สวัสดิการด้านสุขภาพและสวัสดิการพนักงาน