Haemonetics dezvoltă soluții de tehnologie medicală pentru organizațiile implicate în îngrijirea sângelui și a plasmei. Produsele și serviciile sale sprijină centrele de plasmă, spitalele și centrele de sânge, contribuind la îmbunătățirea eficienței operaționale, îngrijirii pacienților, productivității, calității și siguranței. Compania îmbină expertiza în domeniul sănătății cu capacități de producție și consultanță pentru a contribui la promovarea unor standarde și rezultate mai eficiente în întregul sector.
Manager de conturi, tehnologii intervenționale – Illinois (la distanță)
Conduce vânzările de dispozitive medicale intervenționale Haemonetics în Illinois, gestionând conturi de spitale, relații cu medicii, cotele teritoriale, lansările de produse și suportul tehnic. Rolul acoperă dezvoltarea strategică a conturilor, educația clinică, sprijinul pentru contracte și deplasări interne regulate.
Descriere
- Executarea planurilor strategice și operaționale ale conducerii comerciale
- Reprezentarea produselor companiei în fața clienților potențiali și existenți
- Îndeplinirea obiectivelor de vânzări și a cotei în teritoriul alocat
- Dezvoltarea teritoriului prin identificarea de conturi noi, dezvoltarea relațiilor și planificarea lansărilor
- Crearea și implementarea planurilor teritoriale trimestriale și a strategiilor de vânzări bazate pe cote
- Coordonarea planificării instruirii și educației pentru lansările în conturi
- Prezentarea și implementarea garanțiilor de performanță și desfășurarea analizelor trimestriale ulterioare ale activității
- Furnizarea periodică către conducere a informațiilor despre conturi și a datelor solicitate
- Asigurarea accesului la medici susținători din conturile vizate și dezvoltarea relațiilor cu aceștia
- Prezentarea către lideri medicali, directori de linii de servicii, lideri ai lanțului de aprovizionare și directori executivi
- Construirea susținerii din partea liderilor de opinie-cheie la nivel regional și național
- Sprijinirea discuțiilor privind contractele conturilor corporative și coordonarea aprobărilor pentru produse noi
- Consilierea clienților cu privire la adecvarea dispozitivelor și furnizarea de suport tehnic complet
- Coordonarea specialiștilor clinici și alinierea activităților echipei la planul de afaceri
- Susținerea de prezentări clinice și economice pentru clienți, comitete și personalul relevant
- Dezvoltarea și menținerea relațiilor cu clienții, inclusiv implicarea liderilor de opinie-cheie
- Construirea relațiilor administrative cu spitalele și executarea contractelor corporative atunci când este cazul
- Partajarea expertizei despre produse, instruirea noilor angajați, acoperirea teritoriilor, schimbul de bune practici, contribuția cu informații de marketing și furnizarea de informații competitive
- Supravegherea cheltuielilor teritoriale, a retururilor de produse și a stocurilor
- Respectarea politicilor companiei, a Sistemului de Calitate și a cerințelor de reglementare aplicabile
- Îndeplinirea altor atribuții alocate
Cerințe
- Este necesară o diplomă de licență în arte sau științe
- Este necesară o experiență de cel puțin cinci ani direct relevantă
- Experiența în vânzarea dispozitivelor medicale în cardiologia intervențională și/sau cardiologia structurală este puternic preferată
- Cunoștințe aprofundate despre piața dispozitivelor medicale, produse și clienți
- Etică profesională solidă și simț al urgenței în atingerea obiectivelor
- Perspicacitate comercială și experiență în identificarea și prioritizarea conturilor-cheie ale clienților
- Capacitatea de a dobândi credibilitate în teritoriu și de a comunica cu personal clinic, administratori și medici, abordând în același timp obstacolele
- Inteligență emoțională pentru gestionarea eficientă a programelor și resurselor clinice
- Experiență anterioară în vânzarea dispozitivelor medicale, de preferință către cardiologi intervenționiști, electrofiziologi, chirurgi vasculari, radiologi intervenționiști și administratori
- Abilități solide de gândire strategică și planificare tactică
- Flexibilitate, inovare și ingeniozitate
- Capacitatea de a oferi suport tehnic privind modalități de imagistică, EKG, tensiune arterială, forme de undă hemodinamice și soluții procedurale auxiliare
- Disponibilitate pentru deplasări interne regulate în proporție de 25–50%
- Capacitatea de a îndeplini cerințele fizice ale rolului, inclusiv ședere, stat în picioare, mers, întindere, tastare, manipulare fină și expunere la sânge
Beneficii
- Comision de stimulare a vânzărilor conform termenilor planului aplicabil
- Eligibilitate pentru planul de stimulente pe termen lung al companiei, eligibilitatea și valoarea-țintă fiind stabilite în funcție de rol
- Plan 401(k) cu contribuție echivalentă a angajatorului de până la 6% și fără perioadă de vesting
- Plan de achiziție de acțiuni pentru angajați
- Timp liber flexibil pentru angajații salarizați
- Trei până la cinci săptămâni de concediu anual pentru angajații plătiți cu ora, în funcție de vechime
- Până la 64 de ore de concediu medical plătit anual
- Sărbători plătite și/sau zile libere flexibile
- Concediu parental
- Asigurare pentru dizabilitate pe termen scurt și lung
- Rambursarea taxelor de școlarizare
- Beneficii de sănătate și bunăstare