Haemonetics phát triển các giải pháp công nghệ y tế dành cho những tổ chức hoạt động trong lĩnh vực chăm sóc máu và huyết tương. Sản phẩm và dịch vụ của công ty hỗ trợ các trung tâm huyết tương, bệnh viện và trung tâm máu nâng cao hiệu quả vận hành, chất lượng chăm sóc bệnh nhân, năng suất, chất lượng và an toàn. Công ty kết hợp chuyên môn trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe với năng lực sản xuất và tư vấn nhằm thúc đẩy các tiêu chuẩn và kết quả hiệu quả hơn trong toàn ngành.
Quản lý khách hàng, Công nghệ can thiệp – Illinois (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động bán thiết bị y tế can thiệp của Haemonetics tại Illinois, quản lý các tài khoản bệnh viện, quan hệ với bác sĩ, chỉ tiêu khu vực, hoạt động ra mắt sản phẩm và hỗ trợ kỹ thuật. Vai trò này bao gồm phát triển tài khoản chiến lược, đào tạo lâm sàng, hỗ trợ hợp đồng và thường xuyên đi công tác trong nước.
Mô tả
- Thực hiện các kế hoạch chiến lược và vận hành của ban lãnh đạo kinh doanh
- Đại diện cho các sản phẩm của công ty trước khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại
- Đạt mục tiêu bán hàng và chỉ tiêu trong khu vực được giao
- Thúc đẩy tăng trưởng khu vực thông qua việc nhắm đến tài khoản mới, phát triển quan hệ và lập kế hoạch ra mắt
- Xây dựng và triển khai kế hoạch khu vực cùng chiến lược bán hàng theo chỉ tiêu hàng quý
- Dẫn dắt việc lập kế hoạch đào tạo và giáo dục cho các đợt ra mắt tài khoản
- Trình bày và triển khai các Cam kết Hiệu suất, đồng thời thực hiện các buổi Đánh giá Kinh doanh Hàng quý tiếp theo
- Cung cấp cho ban lãnh đạo kiến thức cập nhật về tài khoản và thông tin được yêu cầu
- Thiết lập quyền tiếp cận và quan hệ với các bác sĩ đầu tàu tại những tài khoản mục tiêu
- Thuyết trình với lãnh đạo y khoa, giám đốc bộ phận dịch vụ, lãnh đạo chuỗi cung ứng và các bên liên quan cấp điều hành
- Xây dựng sự ủng hộ của các nhà lãnh đạo quan điểm chủ chốt ở cấp khu vực và quốc gia
- Hỗ trợ thảo luận hợp đồng với các tài khoản doanh nghiệp và điều phối phê duyệt sản phẩm mới
- Tư vấn cho khách hàng về tính phù hợp của thiết bị và cung cấp hỗ trợ kỹ thuật toàn diện
- Điều phối các chuyên gia lâm sàng và đồng bộ hoạt động của đội ngũ với kế hoạch kinh doanh
- Thực hiện các bài thuyết trình lâm sàng và kinh tế cho khách hàng, hội đồng và nhân viên liên quan
- Phát triển và duy trì quan hệ khách hàng, bao gồm tương tác với các nhà lãnh đạo quan điểm chủ chốt
- Xây dựng quan hệ với bộ phận hành chính bệnh viện và thực hiện hợp đồng doanh nghiệp khi phù hợp
- Chia sẻ chuyên môn sản phẩm, đào tạo nhân viên mới, hỗ trợ các khu vực khác, trao đổi thông lệ tốt nhất, đóng góp ý kiến tiếp thị và cung cấp thông tin tình báo cạnh tranh
- Giám sát chi phí khu vực, việc trả lại sản phẩm và hàng tồn kho
- Tuân thủ chính sách công ty, Hệ thống Chất lượng và các yêu cầu pháp lý hiện hành
- Hoàn thành các nhiệm vụ bổ sung được giao
Yêu cầu
- Bắt buộc có bằng Cử nhân Nghệ thuật hoặc Cử nhân Khoa học
- Bắt buộc có ít nhất năm năm kinh nghiệm liên quan trực tiếp
- Ưu tiên mạnh ứng viên có kinh nghiệm bán thiết bị y tế trong lĩnh vực tim mạch can thiệp và/hoặc tim cấu trúc
- Kiến thức chuyên sâu về thị trường, sản phẩm và khách hàng trong lĩnh vực thiết bị y tế
- Tinh thần làm việc nghiêm túc và tính khẩn trương trong việc đạt mục tiêu
- Năng lực kinh doanh cùng kinh nghiệm xác định và ưu tiên các tài khoản khách hàng chủ chốt
- Khả năng xây dựng uy tín trong khu vực và giao tiếp với nhân viên lâm sàng, quản trị viên và bác sĩ, đồng thời giải quyết các trở ngại
- Trí tuệ cảm xúc để quản lý lịch trình và nguồn lực lâm sàng hiệu quả
- Có kinh nghiệm bán thiết bị y tế trước đây, ưu tiên ứng viên từng làm việc với bác sĩ tim mạch can thiệp, bác sĩ điện sinh lý, bác sĩ phẫu thuật mạch máu, bác sĩ X quang can thiệp và quản trị viên
- Kỹ năng tư duy chiến lược và lập kế hoạch chiến thuật tốt
- Linh hoạt, sáng tạo và tháo vát
- Khả năng cung cấp hỗ trợ kỹ thuật liên quan đến phương thức chẩn đoán hình ảnh, điện tâm đồ, huyết áp, dạng sóng huyết động và các giải pháp hỗ trợ thủ thuật
- Sẵn sàng thường xuyên đi công tác trong nước từ 25–50%
- Có khả năng đáp ứng các yêu cầu thể chất của vai trò, bao gồm thường xuyên ngồi, đứng, đi lại, với tay, sử dụng bàn phím, thao tác tinh và tiếp xúc với máu
Phúc lợi
- Hoa hồng khuyến khích bán hàng theo các điều khoản của kế hoạch áp dụng
- Đủ điều kiện tham gia kế hoạch khuyến khích dài hạn của Công ty, trong đó điều kiện và mức mục tiêu được xác định theo vai trò
- Kế hoạch 401(k) với mức đóng góp đối ứng của người sử dụng lao động lên đến 6% và không có thời gian chờ đủ điều kiện hưởng
- Kế hoạch mua cổ phiếu dành cho nhân viên
- Thời gian nghỉ linh hoạt dành cho nhân viên hưởng lương
- Ba đến năm tuần nghỉ phép hằng năm dành cho nhân viên hưởng lương theo giờ, tùy theo thâm niên
- Tối đa 64 giờ nghỉ ốm có hưởng lương mỗi năm
- Các ngày nghỉ lễ có hưởng lương và/hoặc ngày nghỉ linh hoạt
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn
- Hoàn trả học phí
- Các phúc lợi y tế và phúc lợi xã hội