Haemonetics는 혈액 및 혈장 관리와 관련된 기관을 위한 의료 기술 솔루션을 개발합니다. 제품과 서비스는 혈장 센터, 병원, 혈액 센터를 지원하며 운영 효율성, 환자 관리, 생산성, 품질 및 안전성 향상에 기여합니다. 또한 의료 분야의 전문 지식에 제조 및 컨설팅 역량을 결합해 업계 전반에서 더욱 효과적인 기준과 성과를 발전시키도록 지원합니다.
어카운트 매니저, 중재의료 기술 – 일리노이주(원격)
Haemonetics의 일리노이주 중재 의료기기 영업을 주도하며 병원 고객, 의사 관계, 지역 할당량, 제품 출시 및 기술 지원을 관리합니다. 전략적 고객 성장, 임상 교육, 계약 지원 및 정기적인 국내 출장을 담당합니다.
설명
- 커머셜 리더십의 전략 및 운영 계획을 실행한다
- 잠재 고객과 기존 고객에게 회사 제품을 소개한다
- 담당 지역의 매출 목표와 할당량을 달성한다
- 신규 고객 발굴, 관계 개발 및 출시 계획을 통해 지역 성장을 추진한다
- 분기별 할당량에 기반한 지역 계획과 영업 전략을 수립하고 실행한다
- 고객 출시를 위한 교육 및 훈련 계획을 주도한다
- 성과 보증을 제시하고 실행하며 후속 분기별 비즈니스 리뷰를 진행한다
- 정기적으로 고객 관련 지식과 요청받은 정보를 리더십에 제공한다
- 대상 고객에서 의사 챔피언과의 접점 및 관계를 구축한다
- 의사 리더, 진료 라인 책임자, 공급망 책임자 및 C-suite 이해관계자에게 발표한다
- 지역 및 전국 KOL의 지지를 구축한다
- 기업 고객 계약 논의를 지원하고 신제품 승인을 조율한다
- 기기의 적합성에 대해 고객에게 조언하고 종합적인 기술 지원을 제공한다
- 임상 전문가를 조정하고 팀 활동을 사업 계획에 맞춘다
- 고객, 위원회 및 관련 직원에게 임상적·경제적 프레젠테이션을 제공한다
- KOL 참여를 포함한 고객 관계를 개발하고 유지한다
- 병원 행정 관계를 구축하고 적절한 경우 기업 계약을 실행한다
- 제품 전문 지식을 공유하고, 신입 직원을 교육하며, 다른 지역을 지원하고, 모범 사례를 교환하고, 마케팅 의견을 제시하며, 경쟁 정보를 제공한다
- 지역 비용, 제품 반품 및 재고를 관리한다
- 회사 정책, 품질 시스템 및 관련 규제 요건을 준수한다
- 기타 지정된 업무를 수행한다
지원 자격
- 문학사 또는 이학사 학위가 필수다
- 직접적으로 관련된 경력이 최소 5년 이상이어야 한다
- 중재 심장학 및/또는 구조적 심장질환 분야의 의료기기 영업 경험을 강하게 우대한다
- 의료기기 시장, 제품 및 고객에 대한 심층적인 지식
- 강한 직업의식과 목표 달성을 위한 신속한 실행력
- 핵심 고객 계정을 파악하고 우선순위를 정한 경험과 비즈니스 감각
- 지역에서 신뢰를 구축하고 임상 직원, 관리자 및 의사와 소통하면서 장애 요소를 해결할 수 있는 능력
- 일정과 임상 자원을 효율적으로 관리할 수 있는 감성 지능
- 의료기기 영업 경험. 중재 심장 전문의, 전기생리학자, 혈관외과 의사, 중재 영상의학 전문의 및 관리자와의 영업 경험을 우대한다
- 뛰어난 전략적 사고 및 전술적 계획 능력
- 유연성, 혁신성 및 문제 해결 능력
- 영상 장비, 심전도, 혈압, 혈역학 파형 및 보조 시술 솔루션과 관련된 기술 지원을 제공할 수 있는 능력
- 정기적으로 25~50%의 국내 출장이 가능해야 한다
- 빈번한 착석, 기립, 보행, 팔 뻗기, 키보드 사용, 정밀 조작 및 혈액 노출을 포함한 직무의 신체적 요구를 충족할 수 있어야 한다
복리후생
- 해당 계획 조건에 따른 영업 인센티브 커미션
- 회사의 장기 인센티브 계획 참여 자격. 자격 요건과 목표 금액은 직무에 따라 결정된다
- 고용주가 최대 6%를 매칭하고 베스팅 기간이 없는 401(k) 플랜
- 직원 주식 매입 계획
- 급여제 직원에게 제공되는 유연한 휴가
- 근속 기간에 따라 시급제 직원에게 제공되는 연간 3~5주의 휴가
- 연간 최대 64시간의 유급 병가
- 유급 휴일 및/또는 대체 휴일
- 육아휴직
- 단기 및 장기 장애 보험
- 학비 환급
- 건강 및 복지 혜택