CrowdStrike je podjetje za kibernetsko varnost in programsko opremo kot storitev, ustanovljeno leta 2011. Razvija oblačna orodja za zaščito končnih naprav, identitet, omrežij in oblačnih okolij. Njegova platforma Falcon združuje umetno inteligenco z vpogledom v realnem času, zaznavanjem groženj in zmogljivostmi za odzivanje nanje ter organizacijam pomaga prepoznati in zaustaviti zapletene kibernetske napade. Dejavnost podjetja CrowdStrike zajema kibernetsko varnost, upravljano zaznavanje groženj in odzivanje nanje ter uporabno umetno inteligenco, s čimer podpira podjetja, ki želijo okrepiti varnost svojih sistemov in podatkov.
Specialist za prodajo NG SIEM – srednja Evropa, delo na daljavo iz Nemčije
Podjetje CrowdStrike išče specialista za prodajo NG SIEM, ki bo iz Nemčije razvijal uporabo platforme za kibernetsko varnost v podjetjih po srednji Evropi. Delo vključuje celoten prodajni cikel, strateške stranke, sodelovanje s partnerji in rast prihodkov.
Opis
- Razvijanje in izvajanje strategij za stranke, s katerimi se pridobiva nov posel in povečuje prihodek v dodeljeni regiji
- Opredeljevanje obsega, pogajanje in sklepanje pogodb s strankami ob preseganju ciljev naročil in prihodkov
- Prepoznavanje odločevalcev v prednostnih potencialnih strankah na območju ter vzpostavljanje stika z njimi
- Vzpostavljanje in ohranjanje odnosov z višjimi deležniki, vključno s CIO-ji in CSO-ji, v podjetjih, pri partnerjih in v relevantnih panogah
- Usklajevanje z ekipami Field Sales, Channels and Alliances, Marketing, Sales Operations, Sales Engineering, Services, Customer Support in Product Management
- Povečevanje prepoznavnosti v ciljnih strankah ter vključevanje potencialnih strank od posameznih sodelavcev do izvršne ravni
- Sodelovanje s partnerji in izkoriščanje njihove uveljavljene prisotnosti ter odnosov s strankami
- Vzdrževanje in deljenje natančnih zapisov o potencialnih strankah ter informacij o strankah v Salesforce.com
Zahteve
- Najmanj pet let odličnih rezultatov pri prodaji poslovnih platform na področjih SIEM, upravljanja dnevnikov, kibernetske varnosti, opazljivosti, podatkovne analitike ali upravljanja podatkov
- Sposobnost hitrega prilagajanja in učinkovitega dela v hitrem, agilnem okolju
- Odlične predstavitvene sposobnosti ter sposobnost vključevanja tehničnih deležnikov in izvršnih odločevalcev
- Dokazane izkušnje s prevzemanjem odgovornosti za celoten prodajni cikel, od ustvarjanja potencialnih strank do sklenitve posla, z uporabo strukturirane metodologije, kot so MEDDPICC, MEDDIC, Challenger ali Sandler
- Pripravljenost na delo v modelu timske prodaje s sodelavci iz celotne prodajne organizacije CrowdStrike
- Dokazani rezultati pri preseganju prodajnih ciljev in kvot
- Svetovalni pristop k prodaji ter samozavest pri spodbujanju strank, da ponovno premislijo o svojih poslovnih strategijah
- Dokazana sposobnost zagovarjanja tehnologije, pridobivanja novih strank in odkrivanja priložnosti pri potencialnih in obstoječih strankah
- Visoka motiviranost in profesionalnost z odličnimi ustnimi komunikacijskimi in medosebnimi sposobnostmi
- Izjemne organizacijske sposobnosti in sposobnosti določanja prednostnih nalog, vključno z upravljanjem več rokov
- Samostojnost pri delu ob hkratnem prispevanju h kulturi sodelovanja v ekipi
- Iznajdljiv in konstruktiven pristop k reševanju težav
- Izkušnje z uporabo tehnologij umetne inteligence za izboljšanje odločanja, delovnih tokov, procesov, učinkovitosti in poslovnih rezultatov
- Poslovno znanje nemškega in angleškega jezika
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo in lastniške nagrade vodilnega delodajalca na trgu
- Celoviti programi za podporo telesnemu in duševnemu zdravju
- Konkurenčen obseg dopusta in praznikov
- Plačan starševski in posvojiteljski dopust
- Priložnosti za strokovni razvoj, ki so na voljo na različnih delovnih mestih in ravneh izkušenj
- Mreže zaposlenih, lokalne skupnosti in priložnosti za prostovoljstvo, ki spodbujajo povezovanje
- Pisarniška kultura z visokokakovostnimi ugodnostmi
- Delovna mesta s certifikatom Great Place to Work™ po vsem svetu