CrowdStrike — компанія у сфері кібербезпеки та SaaS, заснована у 2011 році. Вона розробляє хмарні інструменти для захисту кінцевих пристроїв, ідентифікаційних даних, мереж і хмарних середовищ. Платформа Falcon поєднує штучний інтелект, видимість у реальному часі, виявлення загроз і можливості реагування, допомагаючи організаціям виявляти та зупиняти складні кібератаки. Діяльність CrowdStrike охоплює кібербезпеку, кероване виявлення загроз і реагування на них, а також прикладний штучний інтелект, підтримуючи компанії, які прагнуть посилити захист своїх систем і даних.
Фахівець із продажу NG SIEM — Центральна Європа, віддалена робота з Німеччини
CrowdStrike шукає фахівця із продажу NG SIEM для розширення впровадження корпоративної платформи кібербезпеки в Центральній Європі з роботою з Німеччини. Фахівець відповідатиме за повний цикл продажу, стратегічні облікові записи, взаємодію з партнерами та зростання доходу.
Опис
- Розробляти й реалізовувати стратегії роботи з обліковими записами для залучення нового бізнесу та збільшення доходу в закріпленому регіоні
- Визначати умови, вести переговори та укладати клієнтські угоди, перевищуючи цільові показники бронювань і доходу
- Виявляти осіб, які ухвалюють рішення, і взаємодіяти з ними в пріоритетних облікових записах потенційних клієнтів на всій території
- Вибудовувати й підтримувати відносини зі старшими стейкхолдерами, зокрема CIO і CSO, у корпоративних компаніях, серед партнерів і у відповідних галузях
- Координувати роботу з командами польових продажів, каналів і альянсів, маркетингу, операційної підтримки продажів, інженерії продажів, сервісів, підтримки клієнтів і управління продуктом
- Підвищувати помітність у цільових облікових записах і взаємодіяти з потенційними клієнтами — від окремих фахівців до керівників найвищого рівня
- Співпрацювати з партнерами, використовуючи їхню усталену присутність і зв’язки в облікових записах
- Підтримувати й поширювати точні записи про потенційних клієнтів та аналітичні дані про облікові записи в Salesforce.com
Вимоги
- Щонайменше п’ять років успішних продажів корпоративних платформ у сфері SIEM, керування журналами, кібербезпеки, спостережуваності, аналітики даних або керування даними
- Здатність швидко адаптуватися та ефективно працювати в динамічному гнучкому середовищі
- Сильні презентаційні навички та здатність взаємодіяти з технічними стейкхолдерами й керівниками, які ухвалюють рішення
- Підтверджений досвід ведення повного циклу продажів — від генерації лідів до укладення угоди — із застосуванням структурованої методології, як-от MEDDPICC, MEDDIC, Challenger або Sandler
- Готовність працювати в моделі командних продажів разом із колегами з відділу продажів CrowdStrike
- Підтверджений досвід перевищення планів продажів і квот
- Консультативний підхід до продажів і впевненість, що дає змогу спонукати клієнтів переглянути свої бізнес-стратегії
- Підтверджена здатність просувати технології, залучати нові облікові записи та знаходити можливості серед потенційних і наявних клієнтів
- Висока мотивація та професійність, відмінні навички усної комунікації й міжособистісної взаємодії
- Виняткові навички організації та визначення пріоритетів, зокрема здатність керувати кількома дедлайнами
- Самостійність і здатність працювати незалежно, водночас роблячи внесок у культуру командної співпраці
- Винахідливий і конструктивний підхід до розв’язання проблем
- Досвід застосування технологій ШІ для вдосконалення ухвалення рішень, робочих процесів, ефективності та бізнес-результатів
- Володіння німецькою та англійською мовами на рівні, необхідному для роботи
Переваги
- Конкурентоспроможна компенсація та акції від роботодавця — лідера ринку
- Комплексні програми підтримки фізичного й психічного добробуту
- Конкурентоспроможна тривалість відпустки та святкові вихідні
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням дитини та усиновленням
- Можливості професійного розвитку для працівників із різним досвідом і на різних посадах
- Мережі працівників, місцеві громадські групи та волонтерські можливості, що сприяють спілкуванню
- Офісна культура з якісними зручностями
- Сертифіковані Great Place to Work™ робочі місця по всьому світу