CrowdStrike е компания за киберсигурност и софтуер като услуга, основана през 2011 г. Тя разработва облачни инструменти за защита на крайни устройства, идентичности, мрежи и облачни среди. Платформата Falcon съчетава изкуствен интелект с видимост в реално време, откриване на заплахи и възможности за реакция, за да помага на организациите да идентифицират и спират сложни кибератаки. Дейността на CrowdStrike обхваща киберсигурност, управлявано откриване и реагиране при заплахи и приложен изкуствен интелект, като подкрепя бизнеса в усилията му да укрепи сигурността на своите системи и данни.
Специалист продажби на NG SIEM – Централна Европа, дистанционно от Германия
CrowdStrike търси специалист по продажби на NG SIEM, който от Германия да развива внедряването на платформа за корпоративна киберсигурност в Централна Европа. Ролята включва целия цикъл на продажбите, стратегически клиенти, работа с партньори и ръст на приходите.
Описание
- Разработване и изпълнение на стратегии за клиенти, които печелят нов бизнес и увеличават приходите в определения регион
- Определяне на обхвата, водене на преговори и сключване на договори с клиенти при надминаване на целите за поръчки и приходи
- Идентифициране и ангажиране на лицата, вземащи решения, в приоритетни потенциални клиентски организации на територията
- Изграждане и поддържане на отношения с висши заинтересовани страни, включително CIO и CSO, в предприятия, партньорски организации и релевантни индустрии
- Координиране с екипите Field Sales, Channels and Alliances, Marketing, Sales Operations, Sales Engineering, Services, Customer Support и Product Management
- Повишаване на видимостта в целевите клиентски организации и ангажиране на потенциални клиенти от индивидуални експерти до изпълнително ниво
- Сътрудничество с партньори за използване на утвърденото им присъствие и отношения с клиентите
- Поддържане и споделяне на точни записи за потенциални клиенти и информация за клиентите в Salesforce.com
Изисквания
- Поне пет години отлични резултати в продажбите на корпоративни платформи в областта на SIEM, управлението на логове, киберсигурността, наблюдаемостта, анализа на данни или управлението на данни
- Способност за бързо адаптиране и ефективна работа в динамична и гъвкава среда
- Отлични презентационни умения и способност за ангажиране на технически заинтересовани страни и изпълнителни лица, вземащи решения
- Доказан опит и отговорност за целия цикъл на продажбите — от генерирането на потенциални клиенти до сключването на сделка — чрез структурирана методология като MEDDPICC, MEDDIC, Challenger или Sandler
- Готовност за работа в модел на екипни продажби с колеги от цялата търговска организация на CrowdStrike
- Документирани резултати при надминаване на търговски цели и квоти
- Консултативен подход към продажбите и увереност да се насърчават клиентите да преосмислят бизнес стратегиите си
- Доказана способност за застъпничество за технологии, придобиване на нови клиенти и откриване на възможности при потенциални и съществуващи клиенти
- Висока мотивация и професионализъм с отлични устни комуникационни и междуличностни умения
- Изключителни организационни умения и умения за приоритизиране, включително способност за управление на множество крайни срокове
- Самостоятелност и способност за независима работа с принос към култура на сътрудничество в екипа
- Находчив и конструктивен подход към решаването на проблеми
- Опит в прилагането на AI технологии за подобряване на вземането на решения, работните процеси, процесите, ефективността и бизнес резултатите
- Работно владеене на немски и английски език
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и възможности за дялово участие от водещ работодател на пазара
- Комплексни програми в подкрепа на физическото и психическото благополучие
- Конкурентен платен годишен отпуск и отпуск за празници
- Платен отпуск за родители и осиновяване
- Възможности за професионално развитие на различни позиции и нива на опит
- Мрежи на служители, местни общностни групи и възможности за доброволчество, които насърчават свързването
- Офис култура с висококачествени удобства
- Работни места със сертификат Great Place to Work™ по целия свят