CrowdStrike est une entreprise de cybersécurité et de logiciels SaaS fondée en 2011, qui développe des outils cloud pour protéger les terminaux, les identités, les réseaux et les environnements cloud. Sa plateforme Falcon associe l’intelligence artificielle à une visibilité en temps réel ainsi qu’à des capacités de détection et de réponse aux menaces, afin d’aider les organisations à identifier et à stopper les cyberattaques sophistiquées. Les activités de CrowdStrike couvrent la cybersécurité, la détection et la réponse aux menaces gérées, ainsi que l’IA appliquée, au service des entreprises qui souhaitent renforcer la sécurité de leurs systèmes et de leurs données.
Spécialiste des ventes NG SIEM – Europe centrale, télétravail depuis l’Allemagne
CrowdStrike recrute un Spécialiste des ventes NG SIEM pour développer l’adoption de sa plateforme de cybersécurité d’entreprise en Europe centrale depuis l’Allemagne. Le poste couvre l’ensemble du cycle de vente, les comptes stratégiques, l’engagement des partenaires et la croissance du chiffre d’affaires.
Description
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de comptes permettant de conquérir de nouveaux clients et d’accroître le chiffre d’affaires dans la région attribuée
- Définir le périmètre, négocier et conclure les accords clients tout en dépassant les objectifs de réservations et de chiffre d’affaires
- Identifier et mobiliser les décideurs au sein des comptes prospects prioritaires du territoire
- Établir et entretenir des relations avec les parties prenantes senior, notamment les CIO et les CSO, auprès des entreprises, des partenaires et des secteurs concernés
- Se coordonner avec les équipes Ventes terrain, Canaux et Alliances, Marketing, Opérations commerciales, Ingénierie commerciale, Services, Support client et Gestion des produits
- Accroître la visibilité au sein des comptes cibles et mobiliser les prospects, des contributeurs individuels aux niveaux exécutifs
- Collaborer avec les partenaires afin de tirer parti de leur présence et de leurs relations établies auprès des comptes
- Tenir à jour et partager des informations précises sur les prospects et les comptes dans Salesforce.com
Exigences
- Au moins cinq ans d’excellentes performances commerciales dans la vente de plateformes d’entreprise en SIEM, gestion des journaux, cybersécurité, observabilité, analyse de données ou gestion des données
- Capacité à s’adapter rapidement et à être efficace dans un environnement dynamique et agile
- Excellentes compétences en présentation, avec la capacité de mobiliser des interlocuteurs techniques et des décideurs exécutifs
- Expérience démontrée de la gestion de l’ensemble du cycle de vente, de la génération de prospects à la conclusion, au moyen d’une méthodologie structurée telle que MEDDPICC, MEDDIC, Challenger ou Sandler
- Aisance à travailler selon un modèle de vente en équipe avec des collègues de l’ensemble de l’organisation commerciale de CrowdStrike
- Historique documenté de dépassement des objectifs de vente et des quotas
- Approche de vente consultative, avec l’assurance nécessaire pour inviter les clients à reconsidérer leurs stratégies commerciales
- Capacité avérée à promouvoir des technologies, à acquérir de nouveaux comptes et à identifier des opportunités auprès de clients potentiels et existants
- Très motivé et professionnel, avec d’excellentes compétences en communication orale et relationnelle
- Excellentes compétences d’organisation et de priorisation, notamment la capacité à gérer plusieurs échéances
- Autonome et capable de travailler indépendamment tout en contribuant à une culture d’équipe collaborative
- Approche ingénieuse et constructive de la résolution des problèmes
- Expérience dans l’application de technologies d’IA pour améliorer la prise de décision, les flux de travail, les processus, l’efficacité et les résultats commerciaux
- Maîtrise professionnelle de l’allemand et de l’anglais
Avantages
- Rémunération compétitive et attributions d’actions auprès d’un employeur leader du marché
- Programmes complets favorisant le bien-être physique et mental
- Congés et jours fériés proposés dans des conditions compétitives
- Congé parental et congé d’adoption rémunérés
- Possibilités de développement professionnel accessibles à différents postes et niveaux d’expérience
- Réseaux d’employés, groupes communautaires locaux et possibilités de bénévolat favorisant les échanges
- Culture de bureau avec des équipements de grande qualité
- Lieux de travail certifiés Great Place to Work™ dans le monde entier