CrowdStrike este o companie de securitate cibernetică și software ca serviciu, fondată în 2011, care dezvoltă instrumente bazate pe cloud pentru protejarea dispozitivelor endpoint, a identităților, rețelelor și mediilor cloud. Platforma sa Falcon combină inteligența artificială cu vizibilitatea în timp real și cu funcții de detectare și răspuns la amenințări, ajutând organizațiile să identifice și să oprească atacuri cibernetice sofisticate. Activitatea CrowdStrike acoperă securitatea cibernetică, detectarea și răspunsul gestionat la amenințări și inteligența artificială aplicată, sprijinind companiile care doresc să își consolideze securitatea sistemelor și datelor.
Specialist vânzări NG SIEM – Europa Centrală, lucru la distanță din Germania
CrowdStrike angajează un Specialist vânzări NG SIEM pentru a extinde adoptarea platformelor de securitate cibernetică pentru companii în Europa Centrală, din Germania. Rolul gestionează întregul ciclu de vânzări, conturile strategice, implicarea partenerilor și creșterea veniturilor.
Descriere
- Dezvoltarea și executarea strategiilor pentru conturi, pentru câștigarea de afaceri noi și extinderea veniturilor în regiunea alocată
- Definirea, negocierea și încheierea acordurilor cu clienții, depășind obiectivele de rezervări și venituri
- Identificarea și contactarea factorilor de decizie din conturile prioritare ale potențialilor clienți din teritoriu
- Construirea și menținerea relațiilor cu părțile interesate de nivel înalt, inclusiv CIO și CSO, în cadrul companiilor, partenerilor și industriilor relevante
- Coordonarea cu echipele de vânzări pe teren, canale și alianțe, marketing, operațiuni de vânzări, inginerie de vânzări, servicii, asistență pentru clienți și managementul produselor
- Creșterea vizibilității în conturile-țintă și contactarea potențialilor clienți de la nivelul contributorilor individuali până la nivelurile executive
- Colaborarea cu partenerii pentru valorificarea prezenței și relațiilor lor deja stabilite în conturi
- Menținerea și distribuirea unor evidențe exacte ale potențialilor clienți și a informațiilor despre conturi în Salesforce.com
Cerințe
- Cel puțin cinci ani de performanță solidă în vânzarea de platforme pentru companii în domeniile SIEM, gestionării jurnalelor, securității cibernetice, observabilității, analizei datelor sau gestionării datelor
- Capacitatea de a vă adapta rapid și de a performa eficient într-un mediu dinamic și agil
- Abilități excelente de prezentare și capacitatea de a implica părți interesate tehnice și factori de decizie executivi
- Experiență demonstrată în gestionarea ciclului complet de vânzări, de la generarea clienților potențiali până la încheiere, utilizând o metodologie structurată precum MEDDPICC, MEDDIC, Challenger sau Sandler
- Disponibilitate de a lucra într-un model de vânzări în echipă, alături de colegi din organizația de vânzări CrowdStrike
- Istoric documentat de depășire a obiectivelor și cotelor de vânzări
- Abordare consultativă a vânzărilor, cu încrederea necesară pentru a provoca clienții să își regândească strategiile de afaceri
- Capacitate demonstrată de a susține tehnologia, de a dobândi conturi noi și de a descoperi oportunități la clienți potențiali și existenți
- Persoană foarte motivată și profesionistă, cu abilități excelente de comunicare verbală și relaționare
- Abilități excepționale de organizare și prioritizare, inclusiv capacitatea de a gestiona mai multe termene-limită
- Persoană autonomă, capabilă să lucreze independent și să contribuie în același timp la o cultură de echipă colaborativă
- Abordare ingenioasă și constructivă a rezolvării problemelor
- Experiență în aplicarea tehnologiilor AI pentru îmbunătățirea procesului decizional, a fluxurilor de lucru, a proceselor, a eficienței și a rezultatelor de afaceri
- Cunoștințe de germană și engleză la nivel profesional
Beneficii
- Pachet de compensații competitiv și acordări de capital de la un angajator lider pe piață
- Programe cuprinzătoare pentru susținerea stării de bine fizice și mentale
- Alocații competitive pentru concedii și sărbători legale
- Concediu parental și pentru adopție plătit
- Oportunități de dezvoltare profesională disponibile pentru diverse roluri și niveluri de experiență
- Rețele de angajați, grupuri comunitare locale și oportunități de voluntariat care sprijină conectarea
- Cultură de birou cu facilități de înaltă calitate
- Locuri de muncă certificate Great Place to Work™ în întreaga lume