CrowdStrikeは、2011年に設立されたサイバーセキュリティおよびSaaS企業で、エンドポイント、アイデンティティ、ネットワーク、クラウド環境を保護するクラウドベースのツールを開発しています。同社のFalconプラットフォームは、人工知能とリアルタイムの可視性、脅威の検知、対応機能を組み合わせ、組織が高度なサイバー攻撃を特定して阻止できるよう支援します。CrowdStrikeは、サイバーセキュリティ、マネージド検知・対応、応用AIの分野で事業を展開し、システムとデータのセキュリティ強化を目指す企業を支えています。
NG SIEM セールススペシャリスト—中央ヨーロッパ、ドイツからのリモート勤務
CrowdStrikeは、ドイツを拠点に中央ヨーロッパ全域でエンタープライズ向けサイバーセキュリティプラットフォームの導入を拡大するNG SIEMセールススペシャリストを募集しています。 このポジションでは、販売サイクル全体、戦略的アカウント、パートナーとの連携、収益成長を担当します。
仕事内容
- 担当地域で新規ビジネスを獲得し、収益を拡大するためのアカウント戦略を策定・実行する
- 顧客契約の範囲を定め、交渉・締結するとともに、受注額と収益目標を上回る成果を達成する
- 担当地域の優先見込み顧客アカウントにおける意思決定者を特定し、関係を構築する
- 企業、パートナー、関連業界のCIOやCSOを含む上級ステークホルダーとの関係を構築・維持する
- フィールドセールス、チャネル・アライアンス、マーケティング、セールスオペレーション、セールスエンジニアリング、サービス、カスタマーサポート、プロダクトマネジメントと連携する
- ターゲットアカウント内での認知度を高め、個人貢献者から役員層までの見込み顧客と関係を築く
- パートナーと協力し、パートナーが持つ既存のアカウント基盤と関係を活用する
- Salesforce.comで正確な見込み顧客情報とアカウントインテリジェンスを管理・共有する
応募要件
- SIEM、ログ管理、サイバーセキュリティ、オブザーバビリティ、データ分析、データ管理のいずれかで、エンタープライズプラットフォーム営業における5年以上の優れた実績
- 変化が速くアジャイルな環境に迅速に適応し、効果的に業務を遂行できること
- 技術的なステークホルダーや経営層の意思決定者を惹きつける優れたプレゼンテーション能力
- リード創出からクロージングまで、MEDDPICC、MEDDIC、Challenger、Sandlerなどの体系的な手法を用いて販売サイクル全体を担当した実績
- CrowdStrikeの営業組織内の各チームと連携するチームセリングモデルに対応できること
- 営業目標およびクォータ目標を上回った実績
- 顧客にビジネス戦略の再考を促す自信を備えたコンサルティブセリングの姿勢
- テクノロジーを推進し、新規アカウントを獲得し、見込み顧客および既存顧客から機会を発掘する能力
- 意欲的かつプロフェッショナルで、優れた口頭コミュニケーション能力と対人スキル
- 複数の期限を管理できる、優れた整理力と優先順位付け能力
- 自律的に独立して働きながら、協力的なチーム文化に貢献できること
- 問題解決において機転が利き、建設的なアプローチを取れること
- 意思決定、ワークフロー、プロセス、効率、ビジネス成果の改善にAI技術を適用した経験
- ビジネスレベルのドイツ語および英語力
福利厚生
- 市場をリードする雇用主からの競争力のある報酬と株式報酬
- 心身の健康を支援する総合的なプログラム
- 競争力のある休暇および祝日休暇制度
- 有給の育児休暇および養子縁組休暇
- 職種や経験レベルを問わず利用できる能力開発の機会
- つながりを支援する従業員ネットワーク、地域コミュニティグループ、ボランティア活動の機会
- 質の高い設備を備えたオフィス文化
- 世界各地のGreat Place to Work™認定職場