CrowdStrike היא חברת סייבר ותוכנה כשירות, שנוסדה בשנת 2011 ומפתחת כלים מבוססי ענן להגנה על נקודות קצה, זהויות, רשתות וסביבות ענן. פלטפורמת Falcon שלה משלבת בינה מלאכותית עם נראות בזמן אמת ויכולות לזיהוי איומים ולהגיב להם, כדי לסייע לארגונים לזהות מתקפות סייבר מתוחכמות ולעצור אותן. פעילותה של CrowdStrike משתרעת על פני אבטחת סייבר, זיהוי ותגובה מנוהלים לאיומים ובינה מלאכותית יישומית, ותומכת בעסקים המבקשים לחזק את אבטחת המערכות והנתונים שלהם.
מומחה מכירות NG SIEM – מרכז אירופה, עבודה מרחוק מגרמניה
CrowdStrike מגייסת מומחה מכירות NG SIEM להרחבת האימוץ של פלטפורמות סייבר ארגוניות ברחבי מרכז אירופה מגרמניה. התפקיד כולל אחריות על מחזור המכירות המלא, לקוחות אסטרטגיים, מעורבות שותפים וצמיחת הכנסות.
תיאור
- פיתוח ויישום של אסטרטגיות לחשבונות כדי לזכות בעסקים חדשים ולהרחיב הכנסות באזור שהוקצה
- הגדרת היקף הסכמי לקוחות, ניהול משא ומתן וסגירתם תוך חריגה מיעדי ההזמנות וההכנסות
- איתור מקבלי החלטות ויצירת קשר איתם בחשבונות לקוחות פוטנציאליים בעלי עדיפות ברחבי האזור
- בניית קשרים עם בעלי עניין בכירים, לרבות מנהלי מערכות מידע ומנהלי אבטחת מידע, ושימורם בקרב ארגונים, שותפים ותעשיות רלוונטיות
- תיאום עם מכירות שטח, ערוצים ובריתות, שיווק, תפעול מכירות, הנדסת מכירות, שירותים, תמיכת לקוחות וניהול מוצר
- הגדלת הנראות בתוך חשבונות יעד ויצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים מרמת התורמים האישיים ועד לרמות הניהול הבכיר
- שיתוף פעולה עם שותפים כדי לנצל את הנוכחות והקשרים המבוססים שלהם בחשבונות
- תחזוקה ושיתוף של רשומות מדויקות על לקוחות פוטנציאליים ומידע עסקי על חשבונות ב-Salesforce.com
דרישות
- לפחות חמש שנות ביצועים חזקים במכירת פלטפורמות ארגוניות בתחומי SIEM, ניהול יומנים, סייבר, תצפיתיות, אנליטיקת נתונים או ניהול נתונים
- יכולת להסתגל במהירות ולתפקד ביעילות בסביבה מהירה וזריזה
- מיומנויות הצגה חזקות ויכולת לרתום בעלי עניין טכניים ומקבלי החלטות בכירים
- ניסיון מוכח בניהול מחזור המכירות המלא, מיצירת לידים ועד סגירה, באמצעות מתודולוגיה מובנית כגון MEDDPICC, MEDDIC, Challenger או Sandler
- נוחות בעבודה במודל מכירה צוותי לצד עמיתים ברחבי ארגון המכירות של CrowdStrike
- רקורד מתועד של חריגה מיעדי מכירות ומכסות
- גישה ייעוצית למכירות, עם ביטחון לאתגר לקוחות ולעודד אותם לבחון מחדש את האסטרטגיות העסקיות שלהם
- יכולת מוכחת לקדם טכנולוגיה, לרכוש חשבונות חדשים ולחשוף הזדמנויות אצל לקוחות פוטנציאליים וקיימים
- מוטיבציה ומקצועיות גבוהות, עם כישורי תקשורת מילולית ויחסי אנוש מצוינים
- כישורי ארגון ותעדוף יוצאי דופן, כולל יכולת לנהל מועדים מרובים
- הכוונה עצמית ויכולת לעבוד באופן עצמאי תוך תרומה לתרבות צוות שיתופית
- גישה יצירתית ובונה לפתרון בעיות
- ניסיון ביישום טכנולוגיות בינה מלאכותית לשיפור קבלת החלטות, תהליכי עבודה, תהליכים, יעילות ותוצאות עסקיות
- שליטה בגרמנית ובאנגלית ברמה עסקית
הטבות
- תגמול תחרותי ומענקי הון ממעסיק מוביל בשוק
- תוכניות מקיפות לתמיכה ברווחה הפיזית והנפשית
- מכסות תחרותיות לחופשות ולימי חג
- חופשת לידה, הורות ואימוץ בתשלום
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית הזמינות במגוון תפקידים ורמות ניסיון
- רשתות עובדים, קבוצות קהילה מקומיות והזדמנויות להתנדבות התומכות בחיבור
- תרבות משרדית עם שירותים באיכות גבוהה
- מקומות עבודה ברחבי העולם בעלי הסמכת Great Place to Work™