
CrowdStrike یک شرکت امنیت سایبری و SaaS است که در سال ۲۰۱۱ تأسیس شد. این شرکت ابزارهای مبتنی بر ابر را برای حفاظت از نقاط پایانی، هویتها، شبکهها و محیطهای ابری توسعه میدهد. پلتفرم Falcon هوش مصنوعی را با قابلیتهای مشاهدهپذیری بلادرنگ، شناسایی تهدید و واکنش ترکیب میکند تا سازمانها بتوانند حملات سایبری پیچیده را شناسایی و متوقف کنند. فعالیتهای CrowdStrike حوزههای امنیت سایبری، شناسایی و واکنش مدیریتشده و هوش مصنوعی کاربردی را دربرمیگیرد و به کسبوکارها کمک میکند امنیت سیستمها و دادههای خود را تقویت کنند.
متخصص فروش انجی سیم – اروپای مرکزی، دورکاری از آلمان
کراوداسترایک برای افزایش پذیرش پلتفرم امنیت سایبری سازمانی در سراسر اروپای مرکزی از آلمان، متخصص فروش انجی سیم استخدام میکند. این نقش مسئولیت چرخه کامل فروش، حسابهای راهبردی، تعامل با شرکا و رشد درآمد را بر عهده دارد.
توضیحات
- راهبردهای حساب را برای جذب کسبوکار جدید و افزایش درآمد در منطقه تعیینشده توسعه دهید و اجرا کنید
- قراردادهای مشتریان را تعیین دامنه، مذاکره و نهایی کنید و همزمان از اهداف رزرو و درآمد فراتر بروید
- تصمیمگیرندگان حسابهای مشتریان بالقوه اولویتدار را در سراسر قلمرو شناسایی و درگیر کنید
- با ذینفعان ارشد، از جمله CIOها و CSOها، در سازمانها، میان شرکا و صنایع مرتبط رابطه بسازید و حفظ کنید
- با فروش میدانی، کانالها و ائتلافها، بازاریابی، عملیات فروش، مهندسی فروش، خدمات، پشتیبانی مشتری و مدیریت محصول هماهنگ شوید
- میزان دیدهشدن خود را در حسابهای هدف افزایش دهید و مشتریان بالقوه را از سطح کارشناسان تا مدیران اجرایی درگیر کنید
- برای استفاده از حضور و روابط تثبیتشده شرکا در حسابها با آنها همکاری کنید
- سوابق دقیق مشتریان بالقوه و اطلاعات حساب را در Salesforce.com نگهداری و به اشتراک بگذارید
شرایط لازم
- حداقل پنج سال سابقه قوی در فروش پلتفرمهای سازمانی در زمینههای SIEM، مدیریت لاگ، امنیت سایبری، مشاهدهپذیری، تحلیل داده یا مدیریت داده
- توانایی سازگاری سریع و عملکرد مؤثر در محیطی سریع و چابک
- مهارتهای قوی ارائه، با توانایی درگیر کردن ذینفعان فنی و تصمیمگیرندگان اجرایی
- سابقه اثباتشده در بر عهده گرفتن چرخه کامل فروش، از ایجاد سرنخ تا نهاییسازی، با استفاده از روشهای ساختاریافتهای مانند MEDDPICC، MEDDIC، Challenger یا Sandler
- راحتی کار در مدل فروش تیمی در کنار همکاران سراسر سازمان فروش کراوداسترایک
- سابقه مستند در فراتر رفتن از اهداف فروش و سهمیهها
- رویکرد فروش مشاورهای، همراه با اعتمادبهنفس برای به چالش کشیدن مشتریان و ترغیب آنها به بازنگری در راهبردهای کسبوکارشان
- توانایی اثباتشده در حمایت از فناوری، جذب حسابهای جدید و کشف فرصتها نزد مشتریان بالقوه و موجود
- بسیار باانگیزه و حرفهای، با مهارتهای عالی ارتباط کلامی و بینفردی
- مهارتهای استثنایی سازماندهی و اولویتبندی، از جمله توانایی مدیریت چندین مهلت زمانی
- خودراهبر و قادر به کار مستقل، در حالی که به فرهنگ تیمی مشارکتی نیز کمک میکند
- رویکردی مبتکرانه و سازنده برای حل مسائل
- تجربه استفاده از فناوریهای هوش مصنوعی برای بهبود تصمیمگیری، گردشکارها، فرایندها، کارایی و نتایج کسبوکار
- تسلط در سطح کاری به زبانهای آلمانی و انگلیسی
مزایا
- دریافت جبران خدمات رقابتی و جوایز سهام از کارفرمایی پیشرو در بازار
- برنامههای جامع پشتیبان سلامت جسمی و روانی
- کمکهزینههای رقابتی برای مرخصی و تعطیلات
- مرخصی با حقوق والدین و فرزندخواندگی
- فرصتهای توسعه حرفهای برای نقشها و سطوح مختلف تجربه
- شبکههای کارکنان، گروههای اجتماعی محلی و فرصتهای داوطلبانه برای تقویت ارتباط
- فرهنگ اداری با امکانات باکیفیت
- محیطهای کاری دارای گواهی Great Place to Work Certified™ در سراسر جهان