CrowdStrike — компания в сфере кибербезопасности и SaaS, основанная в 2011 году. Она разрабатывает облачные инструменты для защиты конечных устройств, идентификационных данных, сетей и облачных сред. Платформа Falcon объединяет искусственный интеллект, видимость в реальном времени, обнаружение угроз и возможности реагирования, помогая организациям выявлять и останавливать сложные кибератаки. Деятельность CrowdStrike охватывает кибербезопасность, управляемое обнаружение угроз и реагирование на них, а также прикладной искусственный интеллект, поддерживая компании, стремящиеся повысить защищённость своих систем и данных.
Специалист по продажам NG SIEM — Центральная Европа, удалённая работа из Германии
CrowdStrike ищет специалиста по продажам NG SIEM для расширения внедрения корпоративной платформы кибербезопасности в Центральной Европе с базированием в Германии. Специалист отвечает за полный цикл продаж, стратегические аккаунты, взаимодействие с партнёрами и рост выручки.
Описание
- Разрабатывать и реализовывать стратегии работы с аккаунтами для привлечения нового бизнеса и увеличения выручки в закреплённом регионе
- Определять условия, вести переговоры и заключать клиентские соглашения, перевыполняя целевые показатели по бронированиям и выручке
- Выявлять лиц, принимающих решения, и взаимодействовать с ними в приоритетных аккаунтах потенциальных клиентов на всей территории
- Устанавливать и поддерживать отношения с руководителями высшего звена, включая CIO и CSO, в корпоративных компаниях, среди партнёров и в соответствующих отраслях
- Координировать работу с командами полевых продаж, каналов и альянсов, маркетинга, операционной поддержки продаж, продаж решений, сервисов, клиентской поддержки и управления продуктом
- Повышать узнаваемость в целевых аккаунтах и взаимодействовать с потенциальными клиентами — от индивидуальных специалистов до руководителей высшего звена
- Сотрудничать с партнёрами, используя их устоявшееся присутствие и связи в аккаунтах
- Поддерживать и предоставлять точные записи о потенциальных клиентах и аналитические сведения об аккаунтах в Salesforce.com
Требования
- Не менее пяти лет успешных продаж корпоративных платформ в сфере SIEM, управления журналами событий, кибербезопасности, наблюдаемости, аналитики данных или управления данными
- Умение быстро адаптироваться и эффективно работать в динамичной гибкой среде
- Отличные навыки презентации и способность взаимодействовать с техническими специалистами и руководителями, принимающими решения
- Подтверждённый опыт ведения полного цикла продаж — от генерации лидов до заключения сделки — с использованием структурированной методологии, например MEDDPICC, MEDDIC, Challenger или Sandler
- Готовность работать в модели командных продаж совместно с коллегами из коммерческой организации CrowdStrike
- Подтверждённый опыт превышения планов продаж и квот
- Консультативный подход к продажам и уверенность, позволяющая побуждать клиентов пересматривать бизнес-стратегии
- Подтверждённая способность продвигать технологии, привлекать новые аккаунты и находить возможности у потенциальных и существующих клиентов
- Высокая мотивация и профессионализм, отличные навыки устной коммуникации и межличностного взаимодействия
- Исключительные навыки организации и расстановки приоритетов, включая способность управлять несколькими сроками
- Самостоятельность и способность работать независимо, одновременно внося вклад в культуру сотрудничества в команде
- Находчивый и конструктивный подход к решению проблем
- Опыт применения технологий ИИ для улучшения принятия решений, рабочих процессов, эффективности и бизнес-результатов
- Владение немецким и английским языками на уровне, необходимом для работы
Преимущества
- Конкурентоспособная компенсация и акции от работодателя — лидера рынка
- Комплексные программы поддержки физического и психического здоровья
- Конкурентоспособный отпуск и праздничные выходные
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и отпуск для усыновления
- Возможности профессионального развития для сотрудников с разным опытом и на разных должностях
- Сотруднические сети, местные общественные группы и волонтёрские инициативы, способствующие общению
- Офисная культура с качественными удобствами
- Сертифицированные рабочие места Great Place to Work™ по всему миру