CrowdStrike 是一家成立於 2011 年的網路安全與軟體即服務（SaaS）公司，開發用於保護端點、身分、網路與雲端環境的雲端工具。其 Falcon 平台結合人工智慧、即時可視性、威脅偵測與回應能力，協助組織識別並阻止複雜的網路攻擊。CrowdStrike 的業務涵蓋網路安全、託管式偵測與回應，以及應用人工智慧，支援希望強化系統與資料安全的企業。
NG SIEM 銷售專員——中歐，德國遠端辦公
CrowdStrike 正在招募 NG SIEM 銷售專員，從德國推動中歐地區企業採用網路安全平台。 此職位負責全週期銷售、策略客戶、合作夥伴互動和營收成長。
說明
- 制定並執行客戶策略，在負責區域贏得新業務並擴大營收
- 規劃、談判並完成客戶協議，同時超越預訂額和營收目標
- 識別並接觸負責區域內重點潛在客戶的決策者
- 與企業、合作夥伴及相關產業的高階利害關係人建立並維持關係，包括 CIO 和 CSO
- 與現場銷售、通路與聯盟、行銷、銷售營運、銷售工程、服務、客戶支援和產品管理團隊協調合作
- 提升目標客戶中的能見度，並與從個人貢獻者到高階主管層級的潛在客戶互動
- 與合作夥伴協作，運用其既有的客戶覆蓋和關係網絡
- 在 Salesforce.com 中維護並分享準確的潛在客戶記錄和客戶情報
職位要求
- 至少五年在 SIEM、日誌管理、網路安全、可觀測性、資料分析或資料管理領域取得出色企業平台銷售業績
- 能夠快速適應並在快速變化、敏捷的環境中高效工作
- 具備出色的簡報能力，能夠吸引技術利害關係人和高階主管決策者
- 擁有完整銷售週期的實務經驗，從潛在客戶開發到成交，並使用 MEDDPICC、MEDDIC、Challenger 或 Sandler 等結構化方法
- 能夠適應團隊銷售模式，與 CrowdStrike 銷售組織中的各團隊成員協作
- 有超越銷售目標和配額目標的紀錄
- 採用顧問式銷售方法，並有信心促使客戶重新思考其業務策略
- 具備推廣技術、開發新客戶，以及發掘潛在客戶和現有客戶機會的能力
- 積極主動且專業，具備出色的口頭溝通和人際互動能力
- 具備卓越的組織和優先順序管理能力，包括管理多個截止期限的能力
- 能夠自我管理並獨立工作，同時為協作型團隊文化作出貢獻
- 以靈活、建設性的方式解決問題
- 有應用人工智慧技術改善決策、工作流程、流程、效率和業務成果的經驗
- 具備商務級德語和英語能力
福利待遇
- 來自市場領先雇主的具競爭力薪酬和股權獎勵
- 支援身心健康的綜合方案
- 具競爭力的休假和假日安排
- 帶薪育兒和收養假
- 面向不同職務和經驗階段的職涯發展機會
- 支援建立連結的員工網絡、在地社群團體和志工服務機會
- 配備高品質設施的辦公文化
- 全球通過 Great Place to Work™ 認證的工作場所