CrowdStrike on 2011. aastal asutatud küberturvalisuse ja SaaS-i ettevõte, mis arendab pilvepõhiseid tööriistu lõppseadmete, identiteetide, võrkude ja pilvekeskkondade kaitsmiseks. Selle Falconi platvorm ühendab tehisintellekti reaalajas nähtavuse ning ohtude tuvastamise ja neile reageerimise võimalustega, aidates organisatsioonidel keerukaid küberrünnakuid tuvastada ja peatada. CrowdStrike’i tegevus hõlmab küberturvalisust, hallatud ohtude tuvastamist ja reageerimist ning rakenduslikku tehisintellekti, toetades ettevõtteid, kes soovivad tugevdada oma süsteemide ja andmete turvalisust.
NG SIEM-i müügispetsialist – Kesk-Euroopa, kaugtöö Saksamaalt
CrowdStrike otsib NG SIEM-i müügispetsialisti, kes kasvataks ettevõtete küberturbeplatvormi kasutuselevõttu Kesk-Euroopas Saksamaalt töötades. Roll hõlmab kogu müügitsükli juhtimist, strateegilisi kliendisuhteid, partnerite kaasamist ja müügitulu kasvatamist.
Kirjeldus
- Tööta välja ja rakenda kliendistrateegiaid, mis aitavad võita uut äri ja kasvatada määratud piirkonna müügitulu
- Määra klientide vajadused, pea läbirääkimisi ja sõlmi kliendilepinguid, ületades broneeringute ja müügitulu eesmärke
- Tuvasta ja kaasa otsustajad piirkonna prioriteetsetes potentsiaalsetes kliendiettevõtetes
- Loo ja hoia suhteid tippjuhtkonna sidusrühmadega, sealhulgas CIO-de ja CSO-dega, ettevõtetes, partnerorganisatsioonides ja asjakohastes tööstusharudes
- Koordineeri tegevust välismüügi, kanalite ja alliansside, turunduse, müügioperatsioonide, müügiinseneeria, teenuste, klienditoe ja tootehaldusega
- Suurenda nähtavust sihtklientide juures ja kaasa potentsiaalseid kliente spetsialistidest tippjuhtideni
- Tee partneritega koostööd, kasutades nende väljakujunenud kohalolekut ja suhteid kliendikontodel
- Hoia Salesforce.com-is täpseid potentsiaalsete klientide andmeid ja kontoteavet ning jaga neid
Nõuded
- Vähemalt viis aastat tugevaid tulemusi ettevõtete platvormide müügis SIEM-i, logihalduse, küberturbe, observability, andmeanalüütika või andmehalduse valdkonnas
- Võime kiiresti kohaneda ja tõhusalt töötada kiiresti muutuvas ning agiilses keskkonnas
- Tugevad esinemisoskused ning võime kaasata tehnilisi sidusrühmi ja tippjuhtkonna otsustajaid
- Tõendatud kogu müügitsükli juhtimise kogemus alates müügivihjete loomisest kuni tehingu lõpetamiseni, kasutades struktureeritud metoodikat, nagu MEDDPICC, MEDDIC, Challenger või Sandler
- Valmidus töötada meeskondliku müügi mudelis koos CrowdStrike'i müügiorganisatsiooni kolleegidega
- Dokumenteeritud tulemused müügieesmärkide ja müügikvootide ületamisel
- Konsultatiivne müügikäsitlus ning enesekindlus suunata kliente oma äristrateegiaid ümber hindama
- Tõendatud võime tehnoloogiat esindada, hankida uusi kliendikontosid ning avastada võimalusi potentsiaalsete ja olemasolevate klientide juures
- Väga motiveeritud ja professionaalne, suurepärase suulise suhtluse ja suhtlemisoskusega
- Suurepärased organiseerimis- ja prioriseerimisoskused, sealhulgas võime hallata mitut tähtaega
- Iseseisev ja suuteline töötama omal käel, panustades samal ajal koostööpõhisesse meeskonnakultuuri
- Leidlik ja konstruktiivne lähenemine probleemide lahendamisele
- Kogemus tehisintellekti tehnoloogiate rakendamisel otsuste tegemise, töövoogude, protsesside, tõhususe ja äritulemuste parandamiseks
- Saksa ja inglise keele ärialane valdamine
Hüved
- Konkurentsivõimeline töötasu ja aktsiapreemiad turul juhtivalt tööandjalt
- Põhjalikud füüsilist ja vaimset heaolu toetavad programmid
- Konkurentsivõimelised puhkuse- ja pühadehüvitised
- Tasustatud vanema- ja lapsendamispuhkus
- Professionaalse arengu võimalused eri rollides ja kogemustasemetel
- Töötajate võrgustikud, kohalikud kogukonnarühmad ja suhtlust toetavad vabatahtliku tegevuse võimalused
- Kvaliteetsete mugavustega kontorikultuur
- Great Place to Work Certified™ töökohad üle maailma