CrowdStrike is een cyberbeveiligings- en SaaS-bedrijf dat in 2011 is opgericht en cloudgebaseerde oplossingen ontwikkelt voor de bescherming van endpoints, identiteiten, netwerken en cloudomgevingen. Het Falcon-platform combineert kunstmatige intelligentie met realtime inzicht en mogelijkheden voor het detecteren en reageren op bedreigingen, zodat organisaties geavanceerde cyberaanvallen kunnen identificeren en stoppen. De activiteiten van CrowdStrike omvatten cyberbeveiliging, managed detection and response en toegepaste kunstmatige intelligentie, waarmee bedrijven hun systemen en gegevens beter kunnen beveiligen.
NG SIEM-verkoopspecialist – Centraal-Europa, Duitsland op afstand
CrowdStrike zoekt een NG SIEM-verkoopspecialist om de adoptie van het enterprise-cybersecurityplatform in Centraal-Europa vanuit Duitsland te vergroten. De functie omvat de volledige verkoopcyclus, strategische accounts, samenwerking met partners en omzetgroei.
Beschrijving
- Accountstrategieën ontwikkelen en uitvoeren om nieuwe klanten te winnen en de omzet in de toegewezen regio uit te breiden
- Klantovereenkomsten opstellen, onderhandelen en sluiten en daarbij boekings- en omzetdoelstellingen overtreffen
- Besluitvormers binnen prioritaire potentiële klantaccounts in het hele verkoopgebied identificeren en benaderen
- Relaties opbouwen en onderhouden met senior stakeholders, waaronder CIO's en CSO's, bij ondernemingen, partners en in relevante sectoren
- Samenwerken met Field Sales, Channels and Alliances, Marketing, Sales Operations, Sales Engineering, Services, Customer Support en Product Management
- De zichtbaarheid binnen doelaccounts vergroten en potentiële klanten op verschillende niveaus benaderen, van individuele medewerkers tot directieleden
- Met partners samenwerken om gebruik te maken van hun gevestigde aanwezigheid en relaties binnen accounts
- Nauwkeurige gegevens over potentiële klanten en accounts en accountinformatie bijhouden en delen in Salesforce.com
Vereisten
- Minimaal vijf jaar aantoonbare succesvolle verkoopervaring met enterpriseplatforms binnen SIEM, logmanagement, cybersecurity, observability, data-analyse of datamanagement
- Vermogen om zich snel aan te passen en effectief te presteren in een snel veranderende, agile omgeving
- Sterke presentatievaardigheden en het vermogen om technische stakeholders en besluitvormers op directieniveau te betrekken
- Aantoonbare verantwoordelijkheid voor de volledige verkoopcyclus, van leadgeneratie tot het sluiten van de deal, met een gestructureerde methodologie zoals MEDDPICC, MEDDIC, Challenger of Sandler
- Ervaring met een teamverkoopmodel en samenwerking met collega's binnen de volledige verkooporganisatie van CrowdStrike
- Aantoonbare staat van dienst in het overtreffen van verkoopdoelen en quota's
- Consultatieve verkoopaanpak met het zelfvertrouwen om klanten uit te dagen hun bedrijfsstrategieën opnieuw te overwegen
- Bewezen vermogen om technologie te promoten, nieuwe accounts te verwerven en kansen bij potentiële en bestaande klanten te ontdekken
- Zeer gemotiveerd en professioneel, met uitstekende mondelinge communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden
- Uitstekende organisatorische en prioriteringsvaardigheden, inclusief het vermogen om meerdere deadlines te beheren
- Zelfsturend en in staat zelfstandig te werken, terwijl je bijdraagt aan een samenwerkende teamcultuur
- Vindingrijke en constructieve aanpak voor het oplossen van problemen
- Ervaring met het toepassen van AI-technologieën om besluitvorming, workflows, processen, efficiëntie en bedrijfsresultaten te verbeteren
- Zakelijke beheersing van het Duits en Engels
Voordelen
- Concurrerende beloning en aandelenbeloningen van een marktleidende werkgever
- Uitgebreide programma's ter ondersteuning van lichamelijk en mentaal welzijn
- Concurrerende vakantie- en feestdagenregelingen
- Betaald ouderschaps- en adoptieverlof
- Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling voor verschillende functies en ervaringsniveaus
- Werknemersnetwerken, lokale gemeenschapsgroepen en vrijwilligersmogelijkheden die verbinding ondersteunen
- Kantoorcultuur met hoogwaardige voorzieningen
- Werkplekken wereldwijd met Great Place to Work Certified™-certificering