CrowdStrike는 2011년에 설립된 사이버 보안 및 SaaS 기업으로, 엔드포인트, 아이덴티티, 네트워크와 클라우드 환경을 보호하는 클라우드 기반 도구를 개발합니다. Falcon 플랫폼은 인공지능과 실시간 가시성, 위협 탐지 및 대응 기능을 결합해 조직이 정교한 사이버 공격을 식별하고 차단할 수 있도록 지원합니다. CrowdStrike는 사이버 보안, 관리형 탐지 및 대응, 응용 AI 분야에서 사업을 전개하며 시스템과 데이터의 보안을 강화하려는 기업을 지원합니다.
NG SIEM 영업 전문가 – 중부 유럽, 독일 원격 근무
CrowdStrike는 독일에서 중부 유럽 전역의 기업 사이버 보안 플랫폼 도입을 확대할 NG SIEM 영업 전문가를 채용합니다. 이 직무는 전체 영업 주기, 전략 고객, 파트너 협업 및 매출 성장을 담당합니다.
설명
- 담당 지역에서 신규 사업을 수주하고 매출을 확대하기 위한 고객 전략을 수립하고 실행합니다
- 고객 계약의 범위를 정하고 협상 및 체결하며 수주액과 매출 목표를 초과 달성합니다
- 담당 지역의 우선 잠재 고객 계정에서 의사결정권자를 파악하고 관계를 구축합니다
- 기업, 파트너 및 관련 업계의 CIO와 CSO를 비롯한 고위 이해관계자와 관계를 구축하고 유지합니다
- 필드 세일즈, 채널 및 얼라이언스, 마케팅, 영업 운영, 세일즈 엔지니어링, 서비스, 고객 지원 및 제품 관리팀과 협업합니다
- 타깃 계정 내 인지도를 높이고 개인 기여자부터 임원급까지 다양한 잠재 고객과 소통합니다
- 파트너와 협력하여 파트너가 보유한 기존 계정 기반과 관계를 활용합니다
- Salesforce.com에서 정확한 잠재 고객 기록과 계정 정보를 관리하고 공유합니다
지원 자격
- SIEM, 로그 관리, 사이버 보안, 옵저버빌리티, 데이터 분석 또는 데이터 관리 분야에서 엔터프라이즈 플랫폼 영업 경력 5년 이상 및 우수한 실적
- 빠르게 변화하는 애자일 환경에 신속히 적응하고 효과적으로 업무를 수행할 수 있는 능력
- 기술 이해관계자와 임원 의사결정권자를 설득할 수 있는 뛰어난 프레젠테이션 능력
- 리드 생성부터 계약 체결까지 MEDDPICC, MEDDIC, Challenger 또는 Sandler와 같은 체계적인 방법론을 활용해 전체 영업 주기를 주도한 경험
- CrowdStrike 영업 조직의 여러 동료와 함께 팀 세일즈 모델로 일하는 데 익숙한 능력
- 영업 목표와 할당 목표를 초과 달성한 입증된 실적
- 고객이 사업 전략을 재고하도록 도전할 수 있는 자신감을 갖춘 컨설팅형 영업 방식
- 기술을 옹호하고 신규 계정을 확보하며 잠재 고객과 기존 고객에서 기회를 발굴하는 능력
- 높은 동기와 전문성을 갖추고 뛰어난 구두 소통 및 대인관계 능력을 보유한 사람
- 여러 마감 기한을 관리할 수 있는 뛰어난 조직화 및 우선순위 설정 능력
- 자기 주도적으로 독립적인 업무를 수행하면서 협업적인 팀 문화에 기여할 수 있는 능력
- 문제 해결에 자원적이고 건설적으로 접근하는 태도
- 의사결정, 워크플로, 프로세스, 효율성 및 비즈니스 성과를 개선하기 위해 AI 기술을 적용한 경험
- 비즈니스 수준의 독일어 및 영어 능력
복리후생
- 시장 선도 기업이 제공하는 경쟁력 있는 보상과 주식 보상
- 신체 및 정신 건강을 지원하는 종합 프로그램
- 경쟁력 있는 휴가 및 공휴일 휴가 제도
- 유급 육아휴직 및 입양휴가
- 직무와 경력 수준 전반에서 이용할 수 있는 전문성 개발 기회
- 유대감 형성을 지원하는 직원 네트워크, 지역 커뮤니티 그룹 및 자원봉사 기회
- 고품질 편의시설을 갖춘 사무실 문화
- 전 세계 Great Place to Work™ 인증 사업장