„CrowdStrike“ – 2011 m. įkurta kibernetinio saugumo ir SaaS bendrovė, kurianti debesijos pagrindu veikiančius įrankius galiniams įrenginiams, tapatybėms, tinklams ir debesijos aplinkoms apsaugoti. Jos „Falcon“ platforma sujungia dirbtinį intelektą, realiojo laiko matomumą, grėsmių aptikimo ir reagavimo galimybes, kad organizacijos galėtų nustatyti ir sustabdyti sudėtingas kibernetines atakas. „CrowdStrike“ veikla apima kibernetinį saugumą, valdomą grėsmių aptikimą ir reagavimą bei taikomąjį dirbtinį intelektą, padedant įmonėms stiprinti savo sistemų ir duomenų saugumą.
NG SIEM pardavimų specialistas – Vidurio Europa, nuotolinis darbas iš Vokietijos
„CrowdStrike“ ieško NG SIEM pardavimų specialisto, kuris iš Vokietijos didintų įmonių kibernetinio saugumo platformos diegimą Vidurio Europoje. Šis darbuotojas valdys visą pardavimo ciklą, strategines paskyras, bendradarbiavimą su partneriais ir pajamų augimą.
Aprašymas
- Kurkite ir įgyvendinkite klientų strategijas, padedančias laimėti naują verslą ir didinti pajamas priskirtame regione
- Apibrėžkite poreikius, derėkitės ir sudarykite klientų sutartis, viršydami užsakymų bei pajamų tikslus
- Nustatykite ir įtraukite sprendimų priėmėjus prioritetinėse potencialių klientų paskyrose visoje teritorijoje
- Kurkite ir palaikykite ryšius su aukšto lygio suinteresuotosiomis šalimis, įskaitant CIO ir CSO, įmonėse, tarp partnerių ir atitinkamose pramonės šakose
- Koordinuokite veiklą su lauko pardavimų, kanalų ir aljansų, rinkodaros, pardavimų operacijų, pardavimų inžinerijos, paslaugų, klientų aptarnavimo ir produktų valdymo komandomis
- Didinkite matomumą tikslinėse paskyrose ir įtraukite potencialius klientus nuo individualių specialistų iki vadovų lygmens
- Bendradarbiaukite su partneriais, pasinaudodami jų įsitvirtinimu paskyrose ir užmegztais ryšiais
- Prižiūrėkite ir dalykitės tiksliais potencialių klientų įrašais bei paskyrų informacija Salesforce.com sistemoje
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip penkerių metų sėkmingo įmonių platformų pardavimo patirtis SIEM, žurnalų valdymo, kibernetinio saugumo, stebimumo, duomenų analizės ar duomenų valdymo srityse
- Gebėjimas greitai prisitaikyti ir veiksmingai dirbti sparčiai besikeičiančioje, lanksčioje aplinkoje
- Puikūs pristatymo įgūdžiai ir gebėjimas įtraukti technines suinteresuotąsias šalis bei vadovaujančius sprendimų priėmėjus
- Įrodyta viso pardavimo ciklo valdymo patirtis nuo potencialių klientų paieškos iki sandorio užbaigimo, taikant struktūruotą metodiką, pavyzdžiui, MEDDPICC, MEDDIC, Challenger ar Sandler
- Gebėjimas dirbti komandinių pardavimų modeliu kartu su „CrowdStrike“ pardavimų organizacijos kolegomis
- Dokumentuoti rezultatai viršijant pardavimo tikslus ir kvotas
- Konsultacinis pardavimo būdas ir pasitikėjimas skatinant klientus iš naujo įvertinti savo verslo strategijas
- Įrodyta gebėjimo atstovauti technologijai, įgyti naujų paskyrų ir atrasti galimybių tarp potencialių bei esamų klientų patirtis
- Labai motyvuotas ir profesionalus darbuotojas, puikiai bendraujantis žodžiu ir turintis gerus tarpasmeninius įgūdžius
- Puikūs organizavimo ir prioritetų nustatymo įgūdžiai, įskaitant gebėjimą valdyti kelis terminus
- Savarankiškumas ir gebėjimas dirbti nepriklausomai, kartu prisidedant prie bendradarbiavimu grįstos komandos kultūros
- Išradingas ir konstruktyvus požiūris į problemų sprendimą
- Patirtis taikant dirbtinio intelekto technologijas sprendimų priėmimui, darbo eigoms, procesams, efektyvumui ir verslo rezultatams gerinti
- Verslo lygio vokiečių ir anglų kalbų mokėjimas
Privalumai
- Konkurencingas atlygis ir akcijų apdovanojimai iš rinkoje pirmaujančio darbdavio
- Išsamios fizinę ir psichinę gerovę palaikančios programos
- Konkurencingos atostogų ir švenčių dienų sąlygos
- Apmokamos vaiko priežiūros ir įvaikinimo atostogos
- Profesinio tobulėjimo galimybės įvairiose pareigose ir skirtingo lygio darbuotojams
- Darbuotojų tinklai, vietos bendruomenių grupės ir ryšį palaikančios savanorystės galimybės
- Biuro kultūra su aukštos kokybės patogumais
- Great Place to Work Certified™ darbo vietos visame pasaulyje