CrowdStrike 是一家成立于 2011 年的网络安全与软件即服务（SaaS）公司，开发用于保护终端、身份、网络和云环境的云端工具。其 Falcon 平台将人工智能与实时可见性、威胁检测和响应能力相结合，帮助组织识别并阻止复杂的网络攻击。CrowdStrike 的业务涵盖网络安全、托管检测与响应以及应用型人工智能，为希望加强系统和数据安全的企业提供支持。
NG SIEM 销售专员——中欧，德国远程办公
CrowdStrike 正在招聘 NG SIEM 销售专员，从德国出发推动中欧地区企业采用网络安全平台。 该职位负责全周期销售、战略客户、合作伙伴互动和收入增长。
描述
- 制定并执行客户策略，在负责区域赢得新业务并扩大收入
- 制定范围、谈判并完成客户协议，同时超额完成预订额和收入目标
- 识别并接触负责区域内重点潜在客户的决策者
- 与企业、合作伙伴及相关行业的高级利益相关者建立并维持关系，包括 CIO 和 CSO
- 与现场销售、渠道与联盟、市场营销、销售运营、销售工程、服务、客户支持和产品管理团队协调合作
- 提升目标客户中的知名度，并与从个人贡献者到高管层级的潜在客户互动
- 与合作伙伴协作，利用其既有的客户覆盖和关系网络
- 在 Salesforce.com 中维护并分享准确的潜在客户记录和客户情报
任职要求
- 至少五年在 SIEM、日志管理、网络安全、可观测性、数据分析或数据管理领域取得出色企业平台销售业绩
- 能够快速适应并在快速变化、敏捷的环境中高效工作
- 具备出色的演示能力，能够吸引技术利益相关者和高管决策者
- 拥有完整销售周期的实践经验，从线索生成到成交，并使用 MEDDPICC、MEDDIC、Challenger 或 Sandler 等结构化方法
- 能够适应团队销售模式，与 CrowdStrike 销售组织中的各团队成员协作
- 有超额完成销售目标和配额目标的记录
- 采用顾问式销售方法，并有信心促使客户重新思考其业务策略
- 具备推广技术、开发新客户，以及发掘潜在客户和现有客户机会的能力
- 积极主动且专业，具备出色的口头沟通和人际交往能力
- 具备卓越的组织和优先级管理能力，包括管理多个截止日期的能力
- 能够自我管理并独立工作，同时为协作型团队文化作出贡献
- 以足智多谋、建设性的方式解决问题
- 有应用人工智能技术改善决策、工作流程、流程、效率和业务成果的经验
- 具备商务级德语和英语能力
福利待遇
- 来自市场领先雇主的有竞争力薪酬和股权奖励
- 支持身心健康的综合项目
- 具有竞争力的休假和节假日安排
- 带薪育儿和收养假
- 面向不同职位和经验阶段的职业发展机会
- 支持建立联系的员工网络、本地社区团体和志愿服务机会
- 配备高品质设施的办公文化
- 全球通过 Great Place to Work™ 认证的工作场所