CrowdStrike هي شركة متخصصة في الأمن السيبراني والبرمجيات كخدمة، تأسست عام 2011، وتطوّر أدوات سحابية لحماية الأجهزة الطرفية والهويات والشبكات والبيئات السحابية. تجمع منصتها Falcon بين الذكاء الاصطناعي والرؤية الفورية وقدرات اكتشاف التهديدات والاستجابة لها، لمساعدة المؤسسات على تحديد الهجمات السيبرانية المتطورة وإيقافها. وتشمل أعمال CrowdStrike الأمن السيبراني، والكشف المُدار عن التهديدات والاستجابة لها، والذكاء الاصطناعي التطبيقي، بما يدعم الشركات الساعية إلى تعزيز أمن أنظمتها وبياناتها.
أخصائي مبيعات NG SIEM – أوروبا الوسطى، العمل عن بُعد من ألمانيا
توظّف CrowdStrike أخصائي مبيعات NG SIEM لتوسيع اعتماد منصات الأمن السيبراني المؤسسية في أنحاء أوروبا الوسطى انطلاقًا من ألمانيا. يتولى شاغل الوظيفة دورة المبيعات الكاملة، والحسابات الاستراتيجية، والتعاون مع الشركاء، ونمو الإيرادات.
الوصف
- تطوير استراتيجيات الحسابات وتنفيذها للفوز بأعمال جديدة وتوسيع الإيرادات في المنطقة المعيّنة
- تحديد نطاق اتفاقيات العملاء والتفاوض عليها وإبرامها مع تجاوز أهداف الحجوزات والإيرادات
- تحديد صانعي القرار والتواصل معهم ضمن حسابات العملاء المحتملين ذات الأولوية في جميع أنحاء المنطقة
- بناء العلاقات مع أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين والحفاظ عليها، بمن فيهم مسؤولو المعلومات ورؤساء أمن المعلومات، في المؤسسات والشركات الشريكة والقطاعات ذات الصلة
- التنسيق مع مبيعات الحقل، والقنوات والتحالفات، والتسويق، وعمليات المبيعات، وهندسة المبيعات، والخدمات، ودعم العملاء، وإدارة المنتجات
- زيادة الحضور داخل الحسابات المستهدفة والتواصل مع العملاء المحتملين بدءًا من المساهمين الأفراد وصولًا إلى المستويات التنفيذية
- التعاون مع الشركاء للاستفادة من حضورهم الراسخ وعلاقاتهم داخل الحسابات
- الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء المحتملين ومعلومات الحسابات في Salesforce.com ومشاركتها
المتطلبات
- ما لا يقل عن خمس سنوات من الأداء القوي في مبيعات المنصات المؤسسية ضمن مجالات SIEM أو إدارة السجلات أو الأمن السيبراني أو قابلية المراقبة أو تحليلات البيانات أو إدارة البيانات
- القدرة على التكيف بسرعة والعمل بفعالية في بيئة سريعة الحركة ورشيقة
- مهارات عرض قوية مع القدرة على إشراك أصحاب المصلحة التقنيين وصانعي القرار التنفيذيين
- خبرة مثبتة في تولي دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وصولًا إلى الإغلاق، باستخدام منهجية منظمة مثل MEDDPICC أو MEDDIC أو Challenger أو Sandler
- الارتياح للعمل وفق نموذج البيع الجماعي إلى جانب الزملاء في مختلف أقسام المبيعات لدى CrowdStrike
- سجل موثق في تجاوز أهداف المبيعات وحصصها
- نهج بيعي استشاري مع الثقة اللازمة لتحدي العملاء ودفعهم إلى إعادة النظر في استراتيجيات أعمالهم
- قدرة مثبتة على دعم التكنولوجيا، واستقطاب حسابات جديدة، واكتشاف الفرص لدى العملاء المحتملين والحاليين
- شخصية شديدة التحفيز ومهنية، مع مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والعلاقات الشخصية
- مهارات استثنائية في التنظيم وتحديد الأولويات، بما في ذلك القدرة على إدارة مواعيد نهائية متعددة
- القدرة على توجيه الذات والعمل باستقلالية مع المساهمة في ثقافة فريق تعاونية
- نهج عملي وبنّاء في حل المشكلات
- خبرة في تطبيق تقنيات الذكاء الاصطناعي لتحسين صنع القرار وسير العمل والعمليات والكفاءة ونتائج الأعمال
- إتقان الألمانية والإنجليزية بمستوى الأعمال
المزايا
- تعويضات تنافسية ومنح أسهم من جهة عمل رائدة في السوق
- برامج شاملة لدعم الصحة البدنية والعافية النفسية
- بدلات تنافسية للإجازات والعطلات
- إجازة والدية وإجازة للتبني مدفوعة الأجر
- فرص للتطوير المهني متاحة عبر مختلف الأدوار ومستويات الخبرة
- شبكات للموظفين ومجموعات مجتمعية محلية وفرص للتطوع تدعم التواصل
- ثقافة مكتبية مع مرافق عالية الجودة
- أماكن عمل حاصلة على شهادة Great Place to Work™ حول العالم