CrowdStrike es una empresa de ciberseguridad y SaaS fundada en 2011 que desarrolla herramientas basadas en la nube para proteger endpoints, identidades, redes y entornos cloud. Su plataforma Falcon combina inteligencia artificial con visibilidad en tiempo real, capacidades de detección de amenazas y respuesta para ayudar a las organizaciones a identificar y detener ciberataques sofisticados. El trabajo de CrowdStrike abarca la ciberseguridad, la detección y respuesta gestionadas y la IA aplicada, y apoya a las empresas que buscan reforzar la seguridad de sus sistemas y datos.
Especialista en Ventas de NG SIEM – Europa Central, remoto desde Alemania
CrowdStrike busca un Especialista en Ventas de NG SIEM para impulsar la adopción de su plataforma de ciberseguridad empresarial en Europa Central desde Alemania. El puesto gestiona el ciclo completo de ventas, las cuentas estratégicas, la colaboración con socios y el crecimiento de los ingresos.
Descripción
- Desarrollar y ejecutar estrategias de cuentas que generen nuevos negocios y amplíen los ingresos en la región asignada
- Definir el alcance, negociar y cerrar acuerdos con clientes, superando los objetivos de reservas e ingresos
- Identificar e interactuar con los responsables de la toma de decisiones en las cuentas prioritarias de posibles clientes del territorio
- Construir y mantener relaciones con altos responsables, incluidos CIO y CSO, en empresas, socios y sectores relevantes
- Coordinarse con Ventas de Campo, Canales y Alianzas, Marketing, Operaciones de Ventas, Ingeniería de Ventas, Servicios, Atención al Cliente y Gestión de Producto
- Aumentar la visibilidad en las cuentas objetivo e interactuar con posibles clientes desde niveles de colaboradores individuales hasta directivos
- Colaborar con socios para aprovechar su presencia y sus relaciones consolidadas en las cuentas
- Mantener y compartir registros precisos de posibles clientes e información de cuentas en Salesforce.com
Requisitos
- Al menos cinco años de sólida experiencia en ventas de plataformas empresariales en SIEM, gestión de registros, ciberseguridad, observabilidad, análisis de datos o gestión de datos
- Capacidad para adaptarse rápidamente y rendir eficazmente en un entorno ágil y dinámico
- Excelentes habilidades de presentación, con capacidad para involucrar a interlocutores técnicos y responsables ejecutivos de la toma de decisiones
- Experiencia demostrada gestionando el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre, mediante metodologías estructuradas como MEDDPICC, MEDDIC, Challenger o Sandler
- Comodidad trabajando en un modelo de ventas en equipo junto con colegas de toda la organización comercial de CrowdStrike
- Historial documentado de superar objetivos de ventas y cuotas
- Enfoque de venta consultiva y confianza para desafiar a los clientes a reconsiderar sus estrategias empresariales
- Capacidad demostrada para promover tecnologías, captar nuevas cuentas y descubrir oportunidades con clientes potenciales y existentes
- Gran motivación y profesionalidad, con excelentes habilidades de comunicación verbal e interpersonales
- Excepcionales habilidades de organización y priorización, incluida la capacidad para gestionar múltiples plazos
- Autonomía para trabajar de forma independiente y contribuir al mismo tiempo a una cultura de equipo colaborativa
- Enfoque ingenioso y constructivo para resolver problemas
- Experiencia aplicando tecnologías de IA para mejorar la toma de decisiones, los flujos de trabajo, los procesos, la eficiencia y los resultados empresariales
- Dominio profesional del alemán y el inglés
Beneficios
- Remuneración competitiva y asignaciones de acciones de un empleador líder del mercado
- Programas integrales de apoyo al bienestar físico y mental
- Asignaciones competitivas de vacaciones y días festivos
- Permiso parental y por adopción remunerado
- Oportunidades de desarrollo profesional disponibles en distintos puestos y niveles de experiencia
- Redes de empleados, grupos comunitarios locales y oportunidades de voluntariado que fomentan la conexión
- Cultura de oficina con servicios de alta calidad
- Lugares de trabajo certificados como Great Place to Work™ en todo el mundo