CrowdStrike on vuonna 2011 perustettu kyberturvallisuus- ja SaaS-yritys, joka kehittää pilvipohjaisia työkaluja päätelaitteiden, identiteettien, verkkojen ja pilviympäristöjen suojaamiseen. Sen Falcon-alusta yhdistää tekoälyn reaaliaikaiseen näkyvyyteen sekä uhkien tunnistus- ja torjuntaominaisuuksiin, jotta organisaatiot voivat havaita ja pysäyttää kehittyneitä kyberhyökkäyksiä. CrowdStriken toimintaan kuuluvat kyberturvallisuus, hallinnoitu uhkien tunnistus ja torjunta sekä sovellettu tekoäly. Se auttaa yrityksiä vahvistamaan järjestelmiensä ja tietojensa turvallisuutta.
NG SIEM -myyntiasiantuntija – Keski-Eurooppa, etätyö Saksasta
CrowdStrike etsii NG SIEM -myyntiasiantuntijaa edistämään yritysten kyberturvallisuusalustan käyttöönottoa Keski-Euroopassa Saksasta käsin. Tehtävässä vastaat koko myyntisyklistä, strategisista asiakkuuksista, kumppaniyhteistyöstä ja liikevaihdon kasvattamisesta.
Kuvaus
- Laadi ja toteuta asiakkuusstrategioita, joilla hankitaan uutta liiketoimintaa ja kasvatetaan liikevaihtoa vastuualueella
- Määrittele, neuvottele ja solmi asiakassopimuksia ylittäen varaus- ja liikevaihtotavoitteet
- Tunnista ja tavoita päätöksentekijät alueen tärkeissä potentiaalisissa asiakasyrityksissä
- Rakenna ja ylläpidä suhteita ylimmän tason sidosryhmiin, kuten tietohallinto- ja tietoturvajohtajiin, yrityksissä, kumppaniorganisaatioissa ja relevanteilla toimialoilla
- Koordinoi yhteistyötä kenttämyynnin, kanava- ja allianssitoimintojen, markkinoinnin, myynnin operaatioiden, myyntitekniikan, palveluiden, asiakastuen ja tuotehallinnan kanssa
- Lisää näkyvyyttä kohdeasiakkuuksissa ja tavoita potentiaalisia asiakkaita asiantuntijatasolta ylimpään johtoon
- Tee yhteistyötä kumppaneiden kanssa hyödyntäen heidän vakiintunutta läsnäoloaan ja suhteitaan asiakkuuksissa
- Ylläpidä ja jaa tarkkoja potentiaalisten asiakkaiden tietoja ja asiakasymmärrystä Salesforce.comissa
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden vahva kokemus yritysalustojen myynnistä SIEM-ratkaisujen, lokienhallinnan, kyberturvallisuuden, havainnoinnin, data-analytiikan tai datanhallinnan parissa
- Kyky sopeutua nopeasti ja työskennellä tehokkaasti nopeasti muuttuvassa ja ketterässä ympäristössä
- Erinomaiset esiintymistaidot ja kyky sitouttaa teknisiä sidosryhmiä ja ylimmän johdon päätöksentekijöitä
- Osoitettu kokemus koko myyntisyklistä liidien hankinnasta kauppojen päättämiseen käyttäen jäsenneltyä menetelmää, kuten MEDDPICC:tä, MEDDIC:iä, Challengeria tai Sandleria
- Valmius työskennellä tiimimyynnin mallissa yhdessä CrowdStriken myyntiorganisaation kollegoiden kanssa
- Dokumentoitu näyttö myyntitavoitteiden ja kiintiöiden ylittämisestä
- Konsultoiva myyntitapa ja itsevarmuus haastaa asiakkaat arvioimaan liiketoimintastrategioitaan uudelleen
- Todistettu kyky edistää teknologiaa, hankkia uusia asiakkuuksia ja löytää mahdollisuuksia potentiaalisten ja nykyisten asiakkaiden parissa
- Erittäin motivoitunut ja ammattimainen, erinomaiset suulliset viestintä- ja vuorovaikutustaidot
- Erinomaiset organisointi- ja priorisointitaidot, mukaan lukien kyky hallita useita määräaikoja
- Oma-aloitteinen ja kykenee työskentelemään itsenäisesti samalla kun osallistuu yhteistyöhön perustuvaan tiimikulttuuriin
- Kekseliäs ja rakentava lähestymistapa ongelmien ratkaisemiseen
- Kokemusta tekoälyteknologioiden soveltamisesta päätöksenteon, työnkulkujen, prosessien, tehokkuuden ja liiketoimintatulosten parantamiseen
- Saksan ja englannin kielen liiketoimintatason taito
Edut
- Kilpailukykyinen palkitseminen ja osakepalkkiot markkinoiden johtavalta työnantajalta
- Kattavat fyysistä ja henkistä hyvinvointia tukevat ohjelmat
- Kilpailukykyiset loma- ja pyhäpäiväedut
- Palkallinen vanhempain- ja adoptiovapaa
- Ammatillisen kehittymisen mahdollisuuksia eri tehtävissä ja kokemustasoilla
- Henkilöstöverkostoja, paikallisia yhteisöryhmiä ja yhteyttä tukevia vapaaehtoistoiminnan mahdollisuuksia
- Toimistokulttuuri laadukkaine palveluineen
- Great Place to Work Certified™ -työpaikat ympäri maailmaa