CrowdStrike è un'azienda di cybersicurezza e SaaS fondata nel 2011 che sviluppa strumenti basati sul cloud per proteggere endpoint, identità, reti e ambienti cloud. La sua piattaforma Falcon combina l'intelligenza artificiale con visibilità in tempo reale, funzionalità di rilevamento delle minacce e risposta per aiutare le organizzazioni a identificare e fermare sofisticati attacchi informatici. Le attività di CrowdStrike comprendono la cybersicurezza, il rilevamento e la risposta gestiti e l'IA applicata, a supporto delle aziende che desiderano rafforzare la sicurezza dei propri sistemi e dati.
Specialista vendite NG SIEM – Europa centrale, lavoro da remoto dalla Germania
CrowdStrike cerca uno Specialista vendite NG SIEM per ampliare l’adozione della piattaforma di cybersicurezza aziendale nell’Europa centrale dalla Germania. Il ruolo gestisce l’intero ciclo di vendita, gli account strategici, il coinvolgimento dei partner e la crescita dei ricavi.
Descrizione
- Sviluppare ed eseguire strategie per gli account che consentano di acquisire nuovi clienti e aumentare i ricavi nella regione assegnata
- Definire l’ambito, negoziare e concludere gli accordi con i clienti, superando gli obiettivi di prenotazioni e ricavi
- Individuare e coinvolgere i responsabili delle decisioni all’interno degli account prioritari dei potenziali clienti nel territorio
- Costruire e mantenere relazioni con stakeholder senior, inclusi CIO e CSO, presso aziende, partner e settori pertinenti
- Coordinarsi con Vendite sul campo, Canali e Alleanze, Marketing, Operations commerciali, Ingegneria delle vendite, Servizi, Assistenza clienti e Gestione prodotto
- Aumentare la visibilità negli account target e coinvolgere i potenziali clienti, dai collaboratori individuali ai livelli dirigenziali
- Collaborare con i partner per sfruttare la loro presenza consolidata negli account e le loro relazioni
- Mantenere e condividere registri accurati dei potenziali clienti e informazioni sugli account in Salesforce.com
Requisiti
- Almeno cinque anni di solide prestazioni nella vendita di piattaforme aziendali in ambito SIEM, gestione dei log, cybersicurezza, osservabilità, analisi dei dati o gestione dei dati
- Capacità di adattarsi rapidamente e lavorare con efficacia in un ambiente dinamico e agile
- Ottime capacità di presentazione, con la capacità di coinvolgere interlocutori tecnici e responsabili esecutivi delle decisioni
- Esperienza comprovata nella gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla generazione dei lead alla chiusura, utilizzando una metodologia strutturata come MEDDPICC, MEDDIC, Challenger o Sandler
- Disponibilità a lavorare secondo un modello di vendita in team insieme ai colleghi dell’organizzazione commerciale di CrowdStrike
- Esperienza documentata nel superare gli obiettivi di vendita e le quote
- Approccio alla vendita consulenziale, con la sicurezza necessaria per sfidare i clienti a riconsiderare le proprie strategie aziendali
- Comprovata capacità di promuovere la tecnologia, acquisire nuovi account e individuare opportunità con clienti potenziali ed esistenti
- Persona altamente motivata e professionale, con eccellenti capacità di comunicazione verbale e interpersonale
- Eccezionali capacità di organizzazione e definizione delle priorità, inclusa la capacità di gestire più scadenze
- Autonomo e capace di lavorare indipendentemente, contribuendo al contempo a una cultura collaborativa di squadra
- Approccio ingegnoso e costruttivo alla risoluzione dei problemi
- Esperienza nell’applicazione di tecnologie di IA per migliorare il processo decisionale, i flussi di lavoro, i processi, l’efficienza e i risultati aziendali
- Conoscenza professionale del tedesco e dell’inglese
Benefit
- Retribuzione competitiva e assegnazioni azionarie da parte di un datore di lavoro leader del mercato
- Programmi completi a sostegno del benessere fisico e mentale
- Indennità competitive per ferie e festività
- Congedo parentale e per adozione retribuito
- Opportunità di sviluppo professionale disponibili in diversi ruoli e livelli di esperienza
- Reti di dipendenti, gruppi della comunità locale e opportunità di volontariato che favoriscono le relazioni
- Cultura dell’ufficio con servizi di alta qualità
- Sedi di lavoro certificate Great Place to Work™ in tutto il mondo