A CrowdStrike é uma empresa de cibersegurança e SaaS fundada em 2011 que desenvolve ferramentas baseadas em nuvem para proteger endpoints, identidades, redes e ambientes de nuvem. Sua plataforma Falcon combina inteligência artificial com visibilidade em tempo real, recursos de detecção de ameaças e resposta para ajudar as organizações a identificar e interromper ataques cibernéticos sofisticados. O trabalho da CrowdStrike abrange cibersegurança, detecção e resposta gerenciadas e IA aplicada, apoiando empresas que buscam fortalecer a segurança de seus sistemas e dados.
Especialista em Vendas de NG SIEM – Europa Central, remoto na Alemanha
A CrowdStrike está contratando um Especialista em Vendas de NG SIEM para ampliar a adoção de sua plataforma de cibersegurança empresarial na Europa Central, a partir da Alemanha. A função será responsável pelo ciclo completo de vendas, contas estratégicas, relacionamento com parceiros e crescimento da receita.
Descrição
- Desenvolver e executar estratégias de contas que conquistem novos negócios e expandam a receita na região designada
- Definir o escopo, negociar e fechar contratos com clientes, superando as metas de reservas e receita
- Identificar e envolver os tomadores de decisão nas contas prioritárias de potenciais clientes em todo o território
- Construir e manter relacionamentos com stakeholders seniores, incluindo CIOs e CSOs, em empresas, parceiros e setores relevantes
- Coordenar com Vendas de Campo, Canais e Alianças, Marketing, Operações de Vendas, Engenharia de Vendas, Serviços, Suporte ao Cliente e Gestão de Produtos
- Aumentar a visibilidade nas contas-alvo e envolver potenciais clientes desde colaboradores individuais até níveis executivos
- Colaborar com parceiros para aproveitar sua presença e seus relacionamentos estabelecidos nas contas
- Manter e compartilhar registros precisos de potenciais clientes e informações de contas no Salesforce.com
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de forte desempenho em vendas de plataformas empresariais nas áreas de SIEM, gerenciamento de logs, cibersegurança, observabilidade, análise de dados ou gerenciamento de dados
- Capacidade de se adaptar rapidamente e atuar com eficácia em um ambiente ágil e dinâmico
- Excelentes habilidades de apresentação, com capacidade de envolver stakeholders técnicos e tomadores de decisão executivos
- Experiência comprovada na condução do ciclo completo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento, usando uma metodologia estruturada como MEDDPICC, MEDDIC, Challenger ou Sandler
- Conforto para trabalhar em um modelo de vendas em equipe com colegas de toda a organização de vendas da CrowdStrike
- Histórico comprovado de superação de metas de vendas e cotas
- Abordagem de vendas consultivas, com confiança para desafiar os clientes a reconsiderarem suas estratégias de negócios
- Capacidade comprovada de defender tecnologias, conquistar novas contas e identificar oportunidades com clientes potenciais e existentes
- Altamente motivado e profissional, com excelentes habilidades de comunicação verbal e interpessoal
- Excelentes habilidades de organização e priorização, incluindo a capacidade de gerenciar vários prazos
- Autodirigido e capaz de trabalhar de forma independente, contribuindo para uma cultura de equipe colaborativa
- Abordagem criativa e construtiva para resolver problemas
- Experiência na aplicação de tecnologias de IA para melhorar a tomada de decisões, fluxos de trabalho, processos, eficiência e resultados de negócios
- Proficiência profissional em alemão e inglês
Benefícios
- Remuneração competitiva e concessões de ações de um empregador líder de mercado
- Programas abrangentes de apoio ao bem-estar físico e mental
- Políticas competitivas de férias e feriados
- Licença parental e por adoção remunerada
- Oportunidades de desenvolvimento profissional disponíveis em diferentes funções e níveis de experiência
- Redes de funcionários, grupos comunitários locais e oportunidades de voluntariado que promovem a conexão
- Cultura de escritório com comodidades de alta qualidade
- Locais de trabalho certificados como Great Place to Work™ em todo o mundo