CrowdStrike là một công ty an ninh mạng và SaaS được thành lập vào năm 2011, phát triển các công cụ dựa trên nền tảng đám mây để bảo vệ thiết bị đầu cuối, danh tính, mạng và môi trường đám mây. Nền tảng Falcon của công ty kết hợp trí tuệ nhân tạo với khả năng quan sát theo thời gian thực, phát hiện mối đe dọa và ứng phó, giúp các tổ chức nhận diện và ngăn chặn những cuộc tấn công mạng tinh vi. Hoạt động của CrowdStrike bao gồm an ninh mạng, dịch vụ phát hiện và ứng phó mối đe dọa được quản lý, cùng AI ứng dụng, hỗ trợ các doanh nghiệp tăng cường bảo mật cho hệ thống và dữ liệu của mình.
Chuyên viên Kinh doanh NG SIEM – Trung Âu, Làm việc từ xa tại Đức
CrowdStrike đang tuyển Chuyên viên Kinh doanh NG SIEM để thúc đẩy việc ứng dụng nền tảng an ninh mạng cho doanh nghiệp trên khắp Trung Âu từ Đức. Vị trí này phụ trách toàn bộ chu kỳ bán hàng, các tài khoản chiến lược, quan hệ đối tác và tăng trưởng doanh thu.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược tài khoản nhằm giành được khách hàng mới và mở rộng doanh thu trong khu vực được phân công
- Xác định phạm vi, đàm phán và hoàn tất thỏa thuận với khách hàng, đồng thời vượt các mục tiêu về giá trị hợp đồng và doanh thu
- Xác định và tương tác với những người ra quyết định tại các tài khoản khách hàng tiềm năng ưu tiên trong khu vực
- Xây dựng và duy trì quan hệ với các bên liên quan cấp cao, bao gồm CIO và CSO, tại các doanh nghiệp, đối tác và ngành liên quan
- Phối hợp với các bộ phận Bán hàng hiện trường, Kênh và Liên minh, Tiếp thị, Vận hành bán hàng, Kỹ thuật bán hàng, Dịch vụ, Hỗ trợ khách hàng và Quản lý sản phẩm
- Tăng mức độ hiện diện trong các tài khoản mục tiêu và tương tác với khách hàng tiềm năng từ cấp nhân viên đến cấp lãnh đạo
- Phối hợp với các đối tác để tận dụng sự hiện diện và các mối quan hệ sẵn có của họ trong tài khoản
- Duy trì và chia sẻ hồ sơ khách hàng tiềm năng cùng thông tin tình báo tài khoản chính xác trên Salesforce.com
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm thành tích vững chắc trong bán hàng nền tảng doanh nghiệp thuộc các lĩnh vực SIEM, quản lý nhật ký, an ninh mạng, khả năng quan sát hệ thống, phân tích dữ liệu hoặc quản lý dữ liệu
- Có khả năng thích nghi nhanh và làm việc hiệu quả trong môi trường linh hoạt, thay đổi nhanh
- Kỹ năng thuyết trình tốt, có khả năng tương tác với các bên liên quan về kỹ thuật và người ra quyết định cấp lãnh đạo
- Có kinh nghiệm làm chủ toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ tạo khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch, bằng phương pháp có cấu trúc như MEDDPICC, MEDDIC, Challenger hoặc Sandler
- Thoải mái làm việc theo mô hình bán hàng nhóm cùng đồng nghiệp trong tổ chức bán hàng của CrowdStrike
- Có thành tích được ghi nhận trong việc vượt mục tiêu bán hàng và chỉ tiêu doanh số
- Có phương pháp bán hàng tư vấn và tự tin thách thức khách hàng xem xét lại chiến lược kinh doanh của họ
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc thúc đẩy công nghệ, phát triển tài khoản mới và phát hiện cơ hội với khách hàng tiềm năng cũng như khách hàng hiện hữu
- Có động lực cao và tác phong chuyên nghiệp, cùng kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và kỹ năng tương tác xuất sắc
- Kỹ năng tổ chức và sắp xếp ưu tiên đặc biệt tốt, bao gồm khả năng quản lý nhiều thời hạn
- Có khả năng tự định hướng và làm việc độc lập, đồng thời đóng góp vào văn hóa đội nhóm hợp tác
- Có cách tiếp cận tháo vát và mang tính xây dựng để giải quyết vấn đề
- Có kinh nghiệm áp dụng công nghệ AI nhằm cải thiện việc ra quyết định, quy trình công việc, quy trình vận hành, hiệu suất và kết quả kinh doanh
- Sử dụng tiếng Đức và tiếng Anh ở cấp độ thành thạo trong công việc
Phúc lợi
- Mức đãi ngộ cạnh tranh và quyền lợi cổ phần từ một nhà tuyển dụng hàng đầu thị trường
- Các chương trình toàn diện hỗ trợ sức khỏe thể chất và tinh thần
- Chế độ nghỉ phép và nghỉ lễ cạnh tranh
- Nghỉ phép có hưởng lương khi sinh con, nhận con nuôi
- Cơ hội phát triển chuyên môn dành cho nhiều vai trò và cấp độ kinh nghiệm
- Mạng lưới nhân viên, nhóm cộng đồng địa phương và cơ hội tình nguyện hỗ trợ kết nối
- Văn hóa văn phòng với các tiện nghi chất lượng cao
- Nơi làm việc được chứng nhận Great Place to Work trên toàn thế giới