CrowdStrike je tvrtka za kibernetičku sigurnost i softver kao uslugu, osnovana 2011. godine. Razvija alate u oblaku za zaštitu krajnjih uređaja, identiteta, mreža i okruženja u oblaku. Njezina platforma Falcon objedinjuje umjetnu inteligenciju s pregledom u stvarnom vremenu, otkrivanjem prijetnji i mogućnostima odgovora kako bi organizacijama pomogla prepoznati i zaustaviti sofisticirane kibernetičke napade. CrowdStrike djeluje u područjima kibernetičke sigurnosti, upravljanog otkrivanja prijetnji i odgovora na njih te primijenjene umjetne inteligencije, podržavajući tvrtke koje žele ojačati sigurnost svojih sustava i podataka.
Specijalist za prodaju NG SIEM-a – Srednja Europa, rad na daljinu iz Njemačke
CrowdStrike zapošljava specijalista za prodaju NG SIEM-a koji će iz Njemačke poticati prihvaćanje platforme za kibernetičku sigurnost u poduzećima diljem Srednje Europe. Uloga obuhvaća cijeli prodajni ciklus, strateške kupce, suradnju s partnerima i rast prihoda.
Opis
- Razvijati i provoditi strategije za kupce kojima se osvajaju novi poslovi i povećavaju prihodi u dodijeljenoj regiji
- Definirati opseg, pregovarati i zaključivati ugovore s kupcima uz premašivanje ciljeva narudžbi i prihoda
- Identificirati donositelje odluka i stupati u kontakt s njima u prioritetnim potencijalnim kupcima na određenom području
- Graditi i održavati odnose s višim dionicima, uključujući CIO-ove i CSO-ove, u poduzećima, među partnerima i u relevantnim industrijama
- Koordinirati rad s timovima Field Sales, Channels and Alliances, Marketing, Sales Operations, Sales Engineering, Services, Customer Support i Product Management
- Povećavati vidljivost u ciljanim kupcima i stupati u kontakt s potencijalnim kupcima od individualnih suradnika do izvršne razine
- Surađivati s partnerima i koristiti njihovu etabliranu prisutnost i odnose s kupcima
- Održavati i dijeliti točne zapise o potencijalnim kupcima i obavještajne podatke o kupcima u Salesforce.com
Zahtjevi
- Najmanje pet godina izvrsnih rezultata u prodaji poslovnih platformi u područjima SIEM-a, upravljanja zapisnicima, kibernetičke sigurnosti, observabilityja, analitike podataka ili upravljanja podacima
- Sposobnost brze prilagodbe i učinkovitog rada u brzom, agilnom okruženju
- Izvrsne prezentacijske vještine i sposobnost angažiranja tehničkih dionika i izvršnih donositelja odluka
- Dokazano preuzimanje odgovornosti za cijeli prodajni ciklus, od generiranja potencijalnih kupaca do zaključivanja, uz strukturiranu metodologiju kao što su MEDDPICC, MEDDIC, Challenger ili Sandler
- Spremnost na rad u timskom prodajnom modelu s kolegama iz cijele CrowdStrikeove prodajne organizacije
- Dokazani rezultati u premašivanju prodajnih ciljeva i kvota
- Konzultativni pristup prodaji uz samopouzdanje potrebno za poticanje kupaca da preispitaju svoje poslovne strategije
- Dokazana sposobnost zagovaranja tehnologije, stjecanja novih kupaca i otkrivanja prilika kod potencijalnih i postojećih kupaca
- Visoka motiviranost i profesionalnost te izvrsne verbalne komunikacijske i međuljudske vještine
- Izvanredne organizacijske vještine i vještine određivanja prioriteta, uključujući sposobnost upravljanja višestrukim rokovima
- Samostalnost u radu uz istodobno doprinošenje kulturi suradnje u timu
- Snalažljiv i konstruktivan pristup rješavanju problema
- Iskustvo u primjeni AI tehnologija za poboljšanje donošenja odluka, tijekova rada, procesa, učinkovitosti i poslovnih rezultata
- Poslovno znanje njemačkog i engleskog jezika
Pogodnosti
- Konkurentna naknada i dodjela vlasničkih udjela od vodećeg poslodavca na tržištu
- Sveobuhvatni programi za podršku fizičkom i mentalnom zdravlju
- Konkurentan broj dana godišnjeg odmora i blagdana
- Plaćeni roditeljski i posvojiteljski dopust
- Mogućnosti profesionalnog razvoja dostupne na različitim pozicijama i razinama iskustva
- Mreže zaposlenika, lokalne zajednice i mogućnosti volontiranja koje potiču povezivanje
- Uredska kultura s kvalitetnim sadržajima
- Radna mjesta s certifikatom Great Place to Work™ diljem svijeta