A CrowdStrike 2011-ben alapított kiberbiztonsági és SaaS-vállalat, amely felhőalapú eszközöket fejleszt végpontok, identitások, hálózatok és felhőkörnyezetek védelmére. Falcon platformja a mesterséges intelligenciát valós idejű átláthatósággal, fenyegetésészlelési és reagálási képességekkel ötvözi, hogy segítsen a szervezeteknek azonosítani és megállítani a kifinomult kibertámadásokat. A CrowdStrike tevékenysége a kiberbiztonság, a menedzselt észlelés és reagálás, valamint az alkalmazott mesterséges intelligencia területére terjed ki, támogatva azokat a vállalkozásokat, amelyek rendszereik és adataik biztonságát szeretnék megerősíteni.
NG SIEM értékesítési specialista – Közép-Európa, távoli munkavégzés Németországból
A CrowdStrike NG SIEM értékesítési specialistát keres a vállalati kiberbiztonsági platform használatának bővítésére Közép-Európában, Németországból. A munkakör a teljes értékesítési ciklusért, a stratégiai ügyfelekért, a partneri kapcsolatokért és a bevételnövekedésért felel.
Leírás
- Ügyfélstratégiák kidolgozása és végrehajtása új üzleti lehetőségek elnyerésére és a bevétel növelésére a kijelölt régióban
- Ügyfélmegállapodások kialakítása, megtárgyalása és lezárása a foglalási és bevételi célok túlteljesítése mellett
- A döntéshozók azonosítása és megszólítása a terület kiemelt potenciális ügyfeleinél
- Kapcsolatok kiépítése és fenntartása vezető beosztású érdekelt felekkel, köztük CIO-kkal és CSO-kkal vállalatoknál, partnereknél és releváns iparágakban
- Együttműködés a Field Sales, Channels and Alliances, Marketing, Sales Operations, Sales Engineering, Services, Customer Support és Product Management csapataival
- A célügyfeleken belüli láthatóság növelése és a potenciális ügyfelek megszólítása az egyéni közreműködői szinttől a vezetői szintig
- Együttműködés a partnerekkel a kialakult ügyfélkapcsolataik és jelenlétük kiaknázása érdekében
- Pontos potenciális ügyfélrekordok és ügyféladatok vezetése és megosztása a Salesforce.com rendszerben
Követelmények
- Legalább öt év erős vállalati platformértékesítési tapasztalat SIEM, naplókezelés, kiberbiztonság, megfigyelhetőség, adatelemzés vagy adatkezelés területén
- Gyors alkalmazkodási és hatékony munkavégzési képesség gyors ütemű, agilis környezetben
- Erős prezentációs készség, valamint képesség a műszaki érdekelt felek és a vezetői döntéshozók megszólítására
- A teljes értékesítési ciklus kezelésében szerzett bizonyított tapasztalat a leadgenerálástól a lezárásig, olyan strukturált módszertannal, mint a MEDDPICC, MEDDIC, Challenger vagy Sandler
- Hajlandóság csapatértékesítési modellben dolgozni a CrowdStrike értékesítési szervezetének munkatársaival
- Dokumentált eredmények az értékesítési célok és kvóták túlteljesítésében
- Tanácsadói értékesítési szemlélet, valamint magabiztosság az ügyfelek üzleti stratégiáik újragondolására ösztönzésében
- Bizonyított képesség a technológia képviseletére, új ügyfelek megszerzésére, valamint lehetőségek feltárására potenciális és meglévő ügyfeleknél
- Nagyon motivált és professzionális hozzáállás, kiváló szóbeli kommunikációs és interperszonális készségekkel
- Kiemelkedő szervezési és priorizálási készség, több határidő kezelésének képességével
- Önálló munkavégzésre való képesség, miközben hozzájárul az együttműködő csapatkultúrához
- Találékony és konstruktív problémamegoldó hozzáállás
- Tapasztalat AI-technológiák alkalmazásában a döntéshozatal, a munkafolyamatok, a folyamatok, a hatékonyság és az üzleti eredmények javítására
- Német és angol nyelv üzleti szintű ismerete
Juttatások
- Versenyképes juttatási csomag és részvényalapú díjazás piacvezető munkáltatótól
- A fizikai és mentális jóllétet támogató átfogó programok
- Versenyképes szabadság- és ünnepnap-juttatások
- Fizetett szülői és örökbefogadási szabadság
- Szakmai fejlődési lehetőségek minden munkakörben és tapasztalati szinten
- A kapcsolatteremtést támogató munkavállalói hálózatok, helyi közösségi csoportok és önkéntes lehetőségek
- Magas színvonalú szolgáltatásokat kínáló irodai kultúra
- Great Place to Work Certified™ munkahelyek világszerte