CrowdStrike er et cybersikkerhets- og SaaS-selskap som ble grunnlagt i 2011, og som utvikler skybaserte verktøy for å beskytte endepunkter, identiteter, nettverk og skymiljøer. Falcon-plattformen kombinerer kunstig intelligens med sanntidsinnsikt samt funksjoner for trusseldeteksjon og -håndtering, slik at organisasjoner kan identifisere og stanse sofistikerte cyberangrep. CrowdStrikes arbeid omfatter cybersikkerhet, administrert deteksjon og respons samt anvendt AI, og støtter virksomheter som ønsker å styrke sikkerheten til systemene og dataene sine.
NG SIEM-salgsspesialist – Sentral-Europa, fjernarbeid fra Tyskland
CrowdStrike søker en NG SIEM-salgsspesialist som skal øke bruken av selskapets cybersikkerhetsplattform i Sentral-Europa fra Tyskland. Rollen har ansvar for hele salgsprosessen, strategiske kontoer, partnerengasjement og inntektsvekst.
Beskrivelse
- Utvikle og gjennomføre kontostrategier som vinner nye kunder og øker inntektene i det tildelte området
- Definere, forhandle og sluttføre kundeavtaler samtidig som booking- og inntektsmål overgås
- Identifisere og engasjere beslutningstakere hos prioriterte potensielle kunder i territoriet
- Bygge og opprettholde relasjoner med seniorinteressenter, inkludert CIO-er og CSO-er, på tvers av virksomheter, partnere og relevante bransjer
- Koordinere med Field Sales, Channels and Alliances, Marketing, Sales Operations, Sales Engineering, Services, Customer Support og Product Management
- Øke synligheten hos målkontoer og engasjere potensielle kunder fra individuelle bidragsytere til ledernivå
- Samarbeide med partnere for å utnytte deres etablerte kontotilstedeværelse og relasjoner
- Vedlikeholde og dele nøyaktige opplysninger om potensielle kunder og kontoer i Salesforce.com
Krav
- Minst fem års sterke salgsresultater med bedriftsplattformer innen SIEM, loggadministrasjon, cybersikkerhet, observability, dataanalyse eller dataadministrasjon
- Evne til å tilpasse seg raskt og prestere effektivt i et miljø med høyt tempo og smidige arbeidsformer
- Sterke presentasjonsevner og evne til å engasjere tekniske interessenter og beslutningstakere på ledernivå
- Dokumentert erfaring med å ta ansvar for hele salgsprosessen, fra leadgenerering til avslutning, ved bruk av en strukturert metode som MEDDPICC, MEDDIC, Challenger eller Sandler
- Trives med å jobbe etter en teamsalgsmodell sammen med kolleger på tvers av CrowdStrikes salgsorganisasjon
- Dokumenterte resultater med å overgå salgsmål og kvotemål
- Konsultativ salgstilnærming med trygghet til å utfordre kunder til å revurdere forretningsstrategiene sine
- Dokumentert evne til å fremme teknologi, skaffe nye kontoer og avdekke muligheter hos potensielle og eksisterende kunder
- Svært motivert og profesjonell, med fremragende muntlige kommunikasjons- og mellommenneskelige ferdigheter
- Svært gode ferdigheter innen organisering og prioritering, inkludert evne til å håndtere flere tidsfrister
- Selvstendig og i stand til å arbeide på egen hånd samtidig som du bidrar til en samarbeidsorientert teamkultur
- Ressurssterk og konstruktiv tilnærming til problemløsning
- Erfaring med å bruke AI-teknologier til å forbedre beslutningstaking, arbeidsflyter, prosesser, effektivitet og forretningsresultater
- Forretningsmessige kunnskaper i tysk og engelsk
Fordeler
- Konkurransedyktig kompensasjon og aksjetildelinger fra en markedsledende arbeidsgiver
- Omfattende programmer som støtter fysisk og mental velvære
- Konkurransedyktige ferie- og helligdagsordninger
- Betalt foreldre- og adopsjonspermisjon
- Muligheter for faglig utvikling på tvers av roller og erfaringsnivåer
- Ansattnettverk, lokale samfunnsgrupper og frivillighetsmuligheter som støtter fellesskap
- Kontorkultur med fasiliteter av høy kvalitet
- Great Place to Work-sertifiserte arbeidsplasser over hele verden