Η CrowdStrike είναι εταιρεία κυβερνοασφάλειας και λογισμικού ως υπηρεσίας, που ιδρύθηκε το 2011 και αναπτύσσει εργαλεία βασισμένα στο cloud για την προστασία τερματικών συσκευών, ταυτοτήτων, δικτύων και περιβαλλόντων cloud. Η πλατφόρμα Falcon συνδυάζει τεχνητή νοημοσύνη με ορατότητα σε πραγματικό χρόνο, καθώς και δυνατότητες ανίχνευσης και αντιμετώπισης απειλών, βοηθώντας τους οργανισμούς να εντοπίζουν και να σταματούν εξελιγμένες κυβερνοεπιθέσεις. Το έργο της CrowdStrike καλύπτει την κυβερνοασφάλεια, την managed ανίχνευση και αντιμετώπιση απειλών και την εφαρμοσμένη τεχνητή νοημοσύνη, υποστηρίζοντας επιχειρήσεις που επιδιώκουν να ενισχύσουν την ασφάλεια των συστημάτων και των δεδομένων τους.
Ειδικός Πωλήσεων NG SIEM – Κεντρική Ευρώπη, Εξ αποστάσεως από τη Γερμανία
Η CrowdStrike προσλαμβάνει Ειδικό Πωλήσεων NG SIEM για να διευρύνει την υιοθέτηση πλατφορμών κυβερνοασφάλειας από επιχειρήσεις στην Κεντρική Ευρώπη, με βάση τη Γερμανία. Ο ρόλος έχει την ευθύνη για ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων, τους στρατηγικούς λογαριασμούς, τη συνεργασία με εταίρους και την αύξηση των εσόδων.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών λογαριασμών για την προσέλκυση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και την αύξηση των εσόδων στην assigned περιοχή
- Καθορισμός, διαπραγμάτευση και ολοκλήρωση συμφωνιών με πελάτες, υπερβαίνοντας τους στόχους κρατήσεων και εσόδων
- Εντοπισμός και προσέγγιση των υπευθύνων λήψης αποφάσεων σε λογαριασμούς υποψήφιων πελατών προτεραιότητας σε όλη την περιοχή
- Ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων με ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη, συμπεριλαμβανομένων CIO και CSO, σε επιχειρήσεις, συνεργάτες και συναφείς κλάδους
- Συντονισμός με τις ομάδες Πωλήσεων Πεδίου, Καναλιών και Συμμαχιών, Μάρκετινγκ, Λειτουργιών Πωλήσεων, Μηχανικής Πωλήσεων, Υπηρεσιών, Υποστήριξης Πελατών και Διαχείρισης Προϊόντων
- Αύξηση της ορατότητας στους λογαριασμούς-στόχους και προσέγγιση υποψήφιων πελατών από το επίπεδο των μεμονωμένων συντελεστών έως τα ανώτατα διοικητικά επίπεδα
- Συνεργασία με εταίρους για την αξιοποίηση της εδραιωμένης παρουσίας και των σχέσεών τους στους λογαριασμούς
- Διατήρηση και κοινοποίηση ακριβών αρχείων υποψήφιων πελατών και πληροφοριών λογαριασμών στο Salesforce.com
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια ισχυρής επίδοσης σε πωλήσεις επιχειρησιακών πλατφορμών στους τομείς SIEM, διαχείρισης αρχείων καταγραφής, κυβερνοασφάλειας, παρατηρησιμότητας, ανάλυσης δεδομένων ή διαχείρισης δεδομένων
- Ικανότητα γρήγορης προσαρμογής και αποτελεσματικής απόδοσης σε ένα ταχύτατα μεταβαλλόμενο, ευέλικτο περιβάλλον
- Ισχυρές δεξιότητες παρουσίασης και ικανότητα προσέλκυσης τεχνικών ενδιαφερόμενων μερών και ανώτερων υπευθύνων λήψης αποφάσεων
- Αποδεδειγμένη διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από τη δημιουργία δυνητικών πελατών έως το κλείσιμο, με δομημένη μεθοδολογία όπως MEDDPICC, MEDDIC, Challenger ή Sandler
- Άνεση στην εργασία με μοντέλο ομαδικών πωλήσεων, σε συνεργασία με συναδέλφους σε ολόκληρο τον οργανισμό πωλήσεων της CrowdStrike
- Τεκμηριωμένο ιστορικό υπέρβασης στόχων πωλήσεων και ποσοστώσεων
- Συμβουλευτική προσέγγιση στις πωλήσεις, με αυτοπεποίθηση να προκαλείτε τους πελάτες να επανεξετάσουν τις επιχειρηματικές τους στρατηγικές
- Αποδεδειγμένη ικανότητα προώθησης τεχνολογίας, απόκτησης νέων λογαριασμών και εντοπισμού ευκαιριών σε υποψήφιους και υφιστάμενους πελάτες
- Υψηλά παρακινημένο και επαγγελματικό άτομο, με εξαιρετικές προφορικές και διαπροσωπικές δεξιότητες
- Εξαιρετικές δεξιότητες οργάνωσης και ιεράρχησης προτεραιοτήτων, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας διαχείρισης πολλαπλών προθεσμιών
- Αυτοκατευθυνόμενο άτομο που μπορεί να εργάζεται ανεξάρτητα, συμβάλλοντας παράλληλα σε μια συνεργατική ομαδική κουλτούρα
- Εφευρετική και εποικοδομητική προσέγγιση στην επίλυση προβλημάτων
- Εμπειρία στην εφαρμογή τεχνολογιών τεχνητής νοημοσύνης για τη βελτίωση της λήψης αποφάσεων, των ροών εργασίας, των διαδικασιών, της αποδοτικότητας και των επιχειρηματικών αποτελεσμάτων
- Επαγγελματική επάρκεια στα γερμανικά και τα αγγλικά
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές και βραβεία μετοχικού κεφαλαίου από εργοδότη με ηγετική θέση στην αγορά
- Ολοκληρωμένα προγράμματα υποστήριξης της σωματικής και ψυχικής ευεξίας
- Ανταγωνιστικές άδειες διακοπών και αργιών
- Αμειβόμενη γονική άδεια και άδεια υιοθεσίας
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης σε διαφορετικούς ρόλους και επίπεδα εμπειρίας
- Δίκτυα εργαζομένων, τοπικές κοινοτικές ομάδες και ευκαιρίες εθελοντισμού που ενισχύουν τη σύνδεση
- Κουλτούρα γραφείου με παροχές υψηλής ποιότητας
- Χώροι εργασίας σε όλο τον κόσμο με πιστοποίηση Great Place to Work™