CrowdStrike är ett cybersäkerhets- och SaaS-företag som grundades 2011 och utvecklar molnbaserade verktyg för att skydda slutpunkter, identiteter, nätverk och molnmiljöer. Falcon-plattformen kombinerar artificiell intelligens med insyn i realtid samt funktioner för hotdetektering och incidenthantering, för att hjälpa organisationer att identifiera och stoppa sofistikerade cyberattacker. CrowdStrikes verksamhet omfattar cybersäkerhet, hanterad detektering och incidenthantering samt tillämpad AI, och stödjer företag som vill stärka säkerheten för sina system och data.
NG SIEM-säljspecialist – Centraleuropa, distansarbete från Tyskland
CrowdStrike söker en NG SIEM-säljspecialist som från Tyskland ska öka användningen av företagets cybersäkerhetsplattform i Centraleuropa. Rollen ansvarar för hela säljcykeln, strategiska konton, partnerengagemang och intäktstillväxt.
Beskrivning
- Utveckla och genomför kontostrategier som vinner nya affärer och ökar intäkterna i det tilldelade området
- Specificera, förhandla och slutför kundavtal samtidigt som boknings- och intäktsmålen överträffas
- Identifiera och engagera beslutsfattare hos prioriterade prospektkonton i territoriet
- Bygg och upprätthåll relationer med seniora beslutsfattare, inklusive CIO:er och CSO:er, inom företag, bland partner och i relevanta branscher
- Samordna med Field Sales, Channels and Alliances, Marketing, Sales Operations, Sales Engineering, Services, Customer Support och Product Management
- Öka synligheten inom målkonton och engagera prospekt från individuella medarbetare till ledningsnivå
- Samarbeta med partner för att använda deras etablerade närvaro och relationer hos kontona
- Underhåll och dela korrekta prospektregister och kontoinsikter i Salesforce.com
Krav
- Minst fem års framgångsrik försäljning av företagsplattformar inom SIEM, logghantering, cybersäkerhet, observability, dataanalys eller datahantering
- Förmåga att snabbt anpassa sig och prestera effektivt i en snabbföränderlig och agil miljö
- Stark presentationsförmåga med kapacitet att engagera tekniska intressenter och beslutsfattare på ledningsnivå
- Dokumenterad erfarenhet av att ta ansvar för hela säljcykeln, från leadgenerering till avslut, med en strukturerad metodik som MEDDPICC, MEDDIC, Challenger eller Sandler
- Bekväm med att arbeta enligt en teamförsäljningsmodell tillsammans med kollegor inom CrowdStrikes säljorganisation
- Dokumenterade resultat av att överträffa försäljningsmål och kvotmål
- Konsultativt försäljningssätt med självförtroende att utmana kunder att ompröva sina affärsstrategier
- Dokumenterad förmåga att förespråka teknik, vinna nya konton och upptäcka möjligheter hos potentiella och befintliga kunder
- Mycket motiverad och professionell, med utmärkt muntlig kommunikations- och samarbetsförmåga
- Exceptionell förmåga att organisera och prioritera, inklusive att hantera flera deadlines
- Självständig och kapabel att arbeta på egen hand samtidigt som du bidrar till en samarbetsinriktad teamkultur
- Resursfullt och konstruktivt förhållningssätt till problemlösning
- Erfarenhet av att tillämpa AI-teknik för att förbättra beslutsfattande, arbetsflöden, processer, effektivitet och affärsresultat
- Yrkesmässiga kunskaper i tyska och engelska
Förmåner
- Konkurrenskraftig ersättning och aktieprogram från en marknadsledande arbetsgivare
- Omfattande program som stödjer fysisk och mental hälsa
- Konkurrenskraftiga semester- och ledighetsvillkor
- Betald föräldra- och adoptionsledighet
- Möjligheter till professionell utveckling för olika roller och erfarenhetsnivåer
- Medarbetarnätverk, lokala samhällsgrupper och volontärmöjligheter som främjar gemenskap
- Kontorskultur med bekvämligheter av hög kvalitet
- Great Place to Work-certifierade arbetsplatser världen över