CrowdStrike to firma z branży cyberbezpieczeństwa i SaaS, założona w 2011 roku. Tworzy chmurowe narzędzia do ochrony urządzeń końcowych, tożsamości, sieci i środowisk chmurowych. Platforma Falcon łączy sztuczną inteligencję, widoczność w czasie rzeczywistym oraz funkcje wykrywania zagrożeń i reagowania na nie, pomagając organizacjom identyfikować i powstrzymywać zaawansowane cyberataki. Działalność CrowdStrike obejmuje cyberbezpieczeństwo, zarządzane wykrywanie zagrożeń i reagowanie na nie, a także zastosowania sztucznej inteligencji, wspierając firmy dążące do zwiększenia bezpieczeństwa swoich systemów i danych.
Specjalista ds. sprzedaży NG SIEM — Europa Środkowa, praca zdalna z Niemiec
CrowdStrike zatrudnia specjalistę ds. sprzedaży NG SIEM, który będzie rozwijać wdrażanie korporacyjnej platformy cyberbezpieczeństwa w Europie Środkowej, pracując z Niemiec. Osoba na tym stanowisku odpowiada za cały cykl sprzedaży, kluczowe konta strategiczne, współpracę z partnerami i wzrost przychodów.
Opis
- Opracowywanie i realizowanie strategii dla klientów w celu pozyskiwania nowych klientów biznesowych i zwiększania przychodów w przypisanym regionie
- Ustalanie zakresu, negocjowanie i finalizowanie umów z klientami przy jednoczesnym przekraczaniu celów dotyczących zakontraktowanej sprzedaży i przychodów
- Identyfikowanie osób decyzyjnych i nawiązywanie z nimi kontaktu w priorytetowych kontach potencjalnych klientów na całym obszarze
- Budowanie i utrzymywanie relacji z kadrą kierowniczą wyższego szczebla, w tym CIO i CSO, w przedsiębiorstwach, wśród partnerów i w odpowiednich branżach
- Koordynowanie działań z zespołami sprzedaży terenowej, kanałów i aliansów, marketingu, operacji sprzedażowych, inżynierii sprzedaży, usług, obsługi klienta i zarządzania produktem
- Zwiększanie widoczności w docelowych kontach i angażowanie potencjalnych klientów od poziomu specjalistów po kadrę kierowniczą
- Współpraca z partnerami w celu wykorzystania ich ugruntowanej obecności i relacji z klientami
- Utrzymywanie i udostępnianie dokładnych danych potencjalnych klientów oraz informacji o kontach w Salesforce.com
Wymagania
- Co najmniej pięć lat udokumentowanych sukcesów w sprzedaży platform korporacyjnych w obszarze SIEM, zarządzania logami, cyberbezpieczeństwa, obserwowalności, analityki danych lub zarządzania danymi
- Umiejętność szybkiego dostosowywania się i skutecznego działania w dynamicznym, zwinnym środowisku
- Bardzo dobre umiejętności prezentacyjne oraz zdolność angażowania interesariuszy technicznych i osób decyzyjnych na szczeblu kierowniczym
- Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży — od generowania leadów po zamknięcie transakcji — z wykorzystaniem ustrukturyzowanej metodologii, takiej jak MEDDPICC, MEDDIC, Challenger lub Sandler
- Gotowość do pracy w modelu sprzedaży zespołowej wraz z osobami z całej organizacji sprzedażowej CrowdStrike
- Udokumentowane osiągnięcia w przekraczaniu celów sprzedażowych i kwot
- Konsultacyjne podejście do sprzedaży oraz pewność siebie potrzebna do zachęcania klientów do ponownego przemyślenia strategii biznesowych
- Udowodniona umiejętność promowania technologii, pozyskiwania nowych kont oraz odkrywania możliwości u potencjalnych i obecnych klientów
- Wysoka motywacja i profesjonalizm, doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i interpersonalne
- Wyjątkowe umiejętności organizacji i ustalania priorytetów, w tym zdolność zarządzania wieloma terminami
- Samodzielność i umiejętność niezależnej pracy przy jednoczesnym wspieraniu kultury współpracy w zespole
- Zaradne i konstruktywne podejście do rozwiązywania problemów
- Doświadczenie w stosowaniu technologii AI w celu usprawniania podejmowania decyzji, przepływów pracy, procesów, efektywności i wyników biznesowych
- Znajomość języka niemieckiego i angielskiego na poziomie biznesowym
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i nagrody w postaci akcji od pracodawcy będącego liderem rynku
- Kompleksowe programy wspierające zdrowie fizyczne i psychiczne
- Konkurencyjny wymiar urlopu wypoczynkowego i dni świątecznych
- Płatny urlop rodzicielski i adopcyjny
- Możliwości rozwoju zawodowego dostępne na różnych stanowiskach i dla osób o różnym poziomie doświadczenia
- Sieci pracownicze, lokalne grupy społecznościowe i możliwości wolontariatu wspierające budowanie relacji
- Kultura pracy biurowej z wysokiej jakości udogodnieniami
- Miejsca pracy na całym świecie z certyfikatem Great Place to Work™