CrowdStrike er en cybersikkerheds- og SaaS-virksomhed, der blev grundlagt i 2011 og udvikler cloudbaserede værktøjer til beskyttelse af slutpunkter, identiteter, netværk og cloudmiljøer. Falcon-platformen kombinerer kunstig intelligens med indsigt i realtid samt funktioner til trusselsregistrering og -håndtering for at hjælpe organisationer med at identificere og stoppe sofistikerede cyberangreb. CrowdStrikes arbejde omfatter cybersikkerhed, managed detection and response samt anvendt AI og hjælper virksomheder, der ønsker at styrke sikkerheden i deres systemer og data.
NG SIEM-salgsspecialist – Centraleuropa, fjernarbejde fra Tyskland
CrowdStrike søger en NG SIEM-salgsspecialist, der fra Tyskland skal øge udbredelsen af virksomhedens cybersikkerhedsplatform i Centraleuropa. Rollen har ansvar for hele salgsprocessen, strategiske kunder, partnerengagement og omsætningsvækst.
Beskrivelse
- Udvikle og gennemføre kundestrategier, der vinder nye forretninger og øger omsætningen i det tildelte område
- Fastlægge, forhandle og afslutte kundeaftaler, samtidig med at booking- og omsætningsmål overstiges
- Identificere og engagere beslutningstagere hos prioriterede potentielle kunder i territoriet
- Opbygge og vedligeholde relationer til ledende interessenter, herunder CIO'er og CSO'er, på tværs af virksomheder, partnere og relevante brancher
- Koordinere med Field Sales, Channels and Alliances, Marketing, Sales Operations, Sales Engineering, Services, Customer Support og Product Management
- Øge synligheden hos målkunder og engagere potentielle kunder fra individuelle bidragydere til ledelsesniveau
- Samarbejde med partnere for at udnytte deres etablerede kundetilstedeværelse og relationer
- Vedligeholde og dele nøjagtige kundeemneoptegnelser og kundeindsigt i Salesforce.com
Krav
- Mindst fem års stærke salgsresultater med virksomhedsplatforme inden for SIEM, loghåndtering, cybersikkerhed, observability, dataanalyse eller datastyring
- Evne til hurtigt at tilpasse sig og præstere effektivt i et hurtigt omskifteligt og agilt miljø
- Stærke præsentationsevner og evne til at engagere tekniske interessenter og beslutningstagere på ledelsesniveau
- Dokumenteret erfaring med at eje hele salgsprocessen, fra leadgenerering til afslutning, ved hjælp af en struktureret metode som MEDDPICC, MEDDIC, Challenger eller Sandler
- Du er komfortabel med at arbejde efter en teamsalgsmodel sammen med kolleger på tværs af CrowdStrikes salgsorganisation
- Dokumenterede resultater med at overgå salgsmål og kvotemål
- Konsultativ salgstilgang med selvtillid til at udfordre kunder til at genoverveje deres forretningsstrategier
- Dokumenteret evne til at fremme teknologi, vinde nye kunder og afdække muligheder hos potentielle og eksisterende kunder
- Meget motiveret og professionel med fremragende mundtlige kommunikations- og samarbejdsevner
- Exceptionelle evner inden for organisering og prioritering, herunder evnen til at håndtere flere deadlines
- Selvstændig og i stand til at arbejde på egen hånd, samtidig med at du bidrager til en samarbejdsorienteret teamkultur
- Ressourcestærk og konstruktiv tilgang til problemløsning
- Erfaring med at anvende AI-teknologier til at forbedre beslutningstagning, arbejdsgange, processer, effektivitet og forretningsresultater
- Erhvervsmæssige tyskkundskaber og engelskkundskaber
Fordele
- Konkurrencedygtig løn og aktieprogrammer fra en markedsledende arbejdsgiver
- Omfattende programmer, der understøtter fysisk og mental trivsel
- Konkurrencedygtige ferie- og helligdagsvilkår
- Betalt forældre- og adoptionsorlov
- Muligheder for faglig udvikling på tværs af roller og erfaringsniveauer
- Medarbejdernetværk, lokale fællesskabsgrupper og frivillighedsmuligheder, der styrker fællesskabet
- Kontorkultur med faciliteter af høj kvalitet
- Great Place to Work-certificerede arbejdspladser verden over