CrowdStrike je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti a softvéru ako služby, založená v roku 2011. Vyvíja cloudové nástroje na ochranu koncových zariadení, identít, sietí a cloudových prostredí. Jej platforma Falcon spája umelú inteligenciu s prehľadom v reálnom čase, detekciou hrozieb a schopnosťami reagovať na ne, aby organizáciám pomohla identifikovať a zastaviť sofistikované kybernetické útoky. CrowdStrike pôsobí v oblastiach kybernetickej bezpečnosti, riadenej detekcie a reakcie na hrozby a aplikovanej umelej inteligencie a podporuje firmy, ktoré chcú posilniť bezpečnosť svojich systémov a údajov.
Špecialista predaja NG SIEM – stredná Európa, práca na diaľku z Nemecka
Spoločnosť CrowdStrike hľadá špecialistu predaja NG SIEM, ktorý bude z Nemecka podporovať prijatie podnikovej platformy kybernetickej bezpečnosti v celej strednej Európe. Pozícia zahŕňa celý predajný cyklus, strategické účty, spoluprácu s partnermi a rast výnosov.
Popis
- Vypracovávať a realizovať stratégie pre účty s cieľom získavať nový obchod a zvyšovať výnosy v pridelenom regióne
- Pripravovať, vyjednávať a uzatvárať zákaznícke zmluvy a zároveň prekračovať ciele v oblasti objednávok a výnosov
- Identifikovať osoby s rozhodovacími právomocami a nadväzovať s nimi kontakt v prioritných potenciálnych účtoch na danom území
- Budovať a udržiavať vzťahy s vedúcimi zainteresovanými osobami vrátane CIO a CSO v podnikoch, u partnerov a v relevantných odvetviach
- Koordinovať spoluprácu s tímami Field Sales, Channels and Alliances, Marketing, Sales Operations, Sales Engineering, Services, Customer Support a Product Management
- Zvyšovať viditeľnosť v cieľových účtoch a komunikovať s potenciálnymi zákazníkmi od individuálnych prispievateľov až po vrcholový manažment
- Spolupracovať s partnermi a využívať ich etablované postavenie a vzťahy v účtoch
- Udržiavať a zdieľať presné záznamy o potenciálnych zákazníkoch a informácie o účtoch v Salesforce.com
Požiadavky
- Minimálne päť rokov vynikajúcich výsledkov v predaji podnikových platforiem v oblasti SIEM, správy protokolov, kybernetickej bezpečnosti, observability, dátovej analytiky alebo správy dát
- Schopnosť rýchlo sa prispôsobiť a efektívne pracovať v dynamickom a agilnom prostredí
- Výborné prezentačné zručnosti a schopnosť zaujať technické zainteresované osoby aj osoby s rozhodovacími právomocami na úrovni vedenia
- Preukázaná zodpovednosť za celý predajný cyklus od generovania potenciálnych zákazníkov až po uzatvorenie obchodu s využitím štruktúrovanej metodiky, ako sú MEDDPICC, MEDDIC, Challenger alebo Sandler
- Ochota pracovať v tímovom predajnom modeli spolu s kolegami naprieč predajnou organizáciou CrowdStrike
- Dokumentované výsledky pri prekračovaní predajných cieľov a kvót
- Konzultatívny prístup k predaju a sebadôvera vyzvať zákazníkov na prehodnotenie ich obchodných stratégií
- Preukázaná schopnosť presadzovať technológie, získavať nové účty a odhaľovať príležitosti u potenciálnych aj existujúcich zákazníkov
- Vysoko motivovaný a profesionálny prístup s vynikajúcimi verbálnymi komunikačnými a interpersonálnymi zručnosťami
- Mimoriadne organizačné a prioritizačné schopnosti vrátane schopnosti riadiť viacero termínov
- Samostatnosť pri práci a zároveň schopnosť prispievať ku kultúre spolupráce v tíme
- Vynaliezavý a konštruktívny prístup k riešeniu problémov
- Skúsenosti s využívaním technológií AI na zlepšenie rozhodovania, pracovných tokov, procesov, efektívnosti a obchodných výsledkov
- Pracovná znalosť nemčiny a angličtiny
Benefity
- Konkurenčné odmeňovanie a akciové odmeny od popredného zamestnávateľa na trhu
- Komplexné programy na podporu fyzického a duševného zdravia
- Konkurenčný počet dní dovolenky a sviatkov
- Platená rodičovská a adopčná dovolenka
- Príležitosti na profesionálny rozvoj dostupné naprieč pozíciami a úrovňami skúseností
- Zamestnanecké siete, miestne komunitné skupiny a dobrovoľnícke príležitosti podporujúce prepájanie
- Kultúra kancelárie s kvalitným vybavením
- Pracoviská s certifikáciou Great Place to Work™ po celom svete