CrowdStrike เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์และ SaaS ที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2011 โดยพัฒนาเครื่องมือบนระบบคลาวด์เพื่อปกป้องอุปกรณ์ปลายทาง ข้อมูลระบุตัวตน เครือข่าย และสภาพแวดล้อมคลาวด์ แพลตฟอร์ม Falcon ของบริษัทผสานปัญญาประดิษฐ์เข้ากับการมองเห็นข้อมูลแบบเรียลไทม์ ความสามารถในการตรวจจับภัยคุกคาม และการตอบสนอง เพื่อช่วยให้องค์กรระบุและยับยั้งการโจมตีทางไซเบอร์ที่ซับซ้อนได้ งานของ CrowdStrike ครอบคลุมด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ บริการตรวจจับและตอบสนองภัยคุกคามที่มีการจัดการ และ AI ประยุกต์ เพื่อสนับสนุนธุรกิจที่ต้องการเสริมความปลอดภัยให้ระบบและข้อมูลของตน
ผู้เชี่ยวชาญฝ่ายขาย NG SIEM – ยุโรปกลาง ทำงานทางไกลจากเยอรมนี
CrowdStrike กำลังรับสมัครผู้เชี่ยวชาญฝ่ายขาย NG SIEM เพื่อขยายการใช้งานแพลตฟอร์มความปลอดภัยไซเบอร์สำหรับองค์กรทั่วภูมิภาคยุโรปกลาง โดยทำงานจากเยอรมนี ตำแหน่งนี้รับผิดชอบการขายครบวงจร บัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ การมีส่วนร่วมกับพันธมิตร และการเติบโตของรายได้
รายละเอียด
- พัฒนาและดำเนินกลยุทธ์สำหรับบัญชีลูกค้าเพื่อสร้างธุรกิจใหม่และขยายรายได้ในภูมิภาคที่ได้รับมอบหมาย
- กำหนดขอบเขต เจรจา และปิดข้อตกลงกับลูกค้า พร้อมทำผลงานให้เกินเป้าหมายยอดจองและรายได้
- ระบุและติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจในบัญชีลูกค้าเป้าหมายสำคัญทั่วเขตพื้นที่รับผิดชอบ
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโส รวมถึง CIO และ CSO ในองค์กร พันธมิตร และอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- ประสานงานกับฝ่ายขายภาคสนาม ฝ่ายช่องทางการขายและพันธมิตร ฝ่ายการตลาด ฝ่ายปฏิบัติการขาย ฝ่ายวิศวกรรมการขาย ฝ่ายบริการ ฝ่ายสนับสนุนลูกค้า และฝ่ายจัดการผลิตภัณฑ์
- เพิ่มการมองเห็นภายในบัญชีลูกค้าเป้าหมายและติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตั้งแต่ระดับผู้ปฏิบัติงานจนถึงระดับผู้บริหาร
- ทำงานร่วมกับพันธมิตรโดยใช้ประโยชน์จากการมีอยู่และความสัมพันธ์กับบัญชีลูกค้าที่พันธมิตรสร้างไว้
- ดูแลและแบ่งปันข้อมูลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและข้อมูลเชิงลึกของบัญชีลูกค้าให้ถูกต้องใน Salesforce.com
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ผลงานการขายแพลตฟอร์มระดับองค์กรที่โดดเด่นอย่างน้อยห้าปีในด้าน SIEM การจัดการบันทึกข้อมูล ความปลอดภัยไซเบอร์ การสังเกตการณ์ระบบ การวิเคราะห์ข้อมูล หรือการจัดการข้อมูล
- ปรับตัวได้รวดเร็วและทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็วและคล่องตัว
- มีทักษะการนำเสนอที่ดีและสามารถสื่อสารกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านเทคนิคและผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับผู้บริหาร
- มีประสบการณ์รับผิดชอบวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การสร้างโอกาสทางการขายจนถึงการปิดการขาย โดยใช้ระเบียบวิธีที่เป็นระบบ เช่น MEDDPICC, MEDDIC, Challenger หรือ Sandler
- สามารถทำงานตามรูปแบบการขายเป็นทีมร่วมกับเพื่อนร่วมงานในองค์กรฝ่ายขายของ CrowdStrike
- มีผลงานที่บันทึกไว้ในการทำยอดขายและบรรลุโควตาเกินเป้าหมาย
- มีแนวทางการขายแบบให้คำปรึกษาและมั่นใจที่จะท้าทายให้ลูกค้าทบทวนกลยุทธ์ทางธุรกิจของตน
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการผลักดันเทคโนโลยี หาลูกค้ารายใหม่ และค้นหาโอกาสจากลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าปัจจุบัน
- มีแรงจูงใจสูงและเป็นมืออาชีพ พร้อมทักษะการสื่อสารด้วยวาจาและมนุษยสัมพันธ์ที่ยอดเยี่ยม
- มีทักษะการจัดองค์กรและจัดลำดับความสำคัญที่ยอดเยี่ยม รวมถึงสามารถบริหารกำหนดเวลาหลายรายการ
- สามารถกำกับตนเองและทำงานอย่างอิสระ พร้อมมีส่วนร่วมในวัฒนธรรมทีมที่ร่วมมือกัน
- มีแนวทางแก้ไขปัญหาที่สร้างสรรค์และมุ่งหาทางออก
- มีประสบการณ์ประยุกต์ใช้เทคโนโลยี AI เพื่อปรับปรุงการตัดสินใจ เวิร์กโฟลว์ กระบวนการ ประสิทธิภาพ และผลลัพธ์ทางธุรกิจ
- ใช้ภาษาเยอรมันและภาษาอังกฤษได้ในระดับธุรกิจ
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนและสิทธิประโยชน์ด้านหุ้นที่แข่งขันได้จากนายจ้างชั้นนำในตลาด
- โครงการแบบครบวงจรที่สนับสนุนสุขภาวะทางกายและจิตใจ
- สิทธิ์ลาพักร้อนและวันหยุดที่แข่งขันได้
- สิทธิ์ลาคลอดและลาเพื่อรับบุตรบุญธรรมโดยได้รับค่าจ้าง
- โอกาสพัฒนาวิชาชีพสำหรับบทบาทและระดับประสบการณ์ที่หลากหลาย
- เครือข่ายพนักงาน กลุ่มชุมชนท้องถิ่น และโอกาสทำงานอาสาสมัครที่ช่วยส่งเสริมการเชื่อมโยง
- วัฒนธรรมในสำนักงานพร้อมสิ่งอำนวยความสะดวกคุณภาพสูง
- สถานที่ทำงานที่ได้รับการรับรอง Great Place to Work ทั่วโลก