CrowdStrike je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti a SaaS, založená v roce 2011. Vyvíjí cloudové nástroje pro ochranu koncových zařízení, identit, sítí a cloudových prostředí. Platforma Falcon kombinuje umělou inteligenci s přehledem v reálném čase, detekcí hrozeb a funkcemi reakce na incidenty, aby organizacím pomáhala odhalovat a zastavovat sofistikované kybernetické útoky. Činnost společnosti CrowdStrike zahrnuje kybernetickou bezpečnost, řízenou detekci hrozeb a reakci na ně i praktické využití umělé inteligence a podporuje firmy, které chtějí posílit zabezpečení svých systémů a dat.
Specialista prodeje NG SIEM — střední Evropa, práce na dálku z Německa
Společnost CrowdStrike hledá specialistu prodeje NG SIEM, který bude z Německa rozvíjet zavádění podnikové platformy kybernetické bezpečnosti ve střední Evropě. Tato role odpovídá za celý prodejní cyklus, strategické účty, spolupráci s partnery a růst tržeb.
Popis
- Vytvářet a realizovat strategie pro jednotlivé účty s cílem získávat nové obchodní příležitosti a zvyšovat tržby v přiděleném regionu
- Stanovovat rozsah, vyjednávat a uzavírat zákaznické smlouvy při současném překonávání cílů v oblasti sjednaných obchodů a tržeb
- Identifikovat osoby s rozhodovací pravomocí a navazovat s nimi kontakt v prioritních účtech potenciálních zákazníků napříč územím
- Budovat a udržovat vztahy s vedoucími pracovníky včetně CIO a CSO v podnicích, u partnerů a v relevantních odvětvích
- Koordinovat spolupráci s týmy terénního prodeje, prodejních kanálů a aliancí, marketingu, prodejních operací, prodejního inženýrství, služeb, zákaznické podpory a produktového managementu
- Zvyšovat viditelnost v cílových účtech a oslovovat potenciální zákazníky od jednotlivých specialistů až po vrcholové vedení
- Spolupracovat s partnery a využívat jejich zavedenou přítomnost a vztahy v jednotlivých účtech
- Udržovat a sdílet přesné záznamy o potenciálních zákaznících a informace o účtech v Salesforce.com
Požadavky
- Nejméně pět let prokazatelných úspěchů v prodeji podnikových platforem v oblasti SIEM, správy logů, kybernetické bezpečnosti, observability, datové analytiky nebo správy dat
- Schopnost rychle se přizpůsobit a efektivně fungovat v rychle se měnícím agilním prostředí
- Vynikající prezentační dovednosti a schopnost zaujmout technické zainteresované strany i vedoucí pracovníky s rozhodovací pravomocí
- Prokazatelná zkušenost s vedením celého prodejního cyklu od generování leadů po uzavření obchodu s využitím strukturované metodiky, jako je MEDDPICC, MEDDIC, Challenger nebo Sandler
- Ochota pracovat v modelu týmového prodeje společně s kolegy napříč prodejní organizací CrowdStrike
- Doložené výsledky v překonávání prodejních cílů a kvót
- Konzultativní přístup k prodeji a sebejistota potřebná k tomu, abyste zákazníky přiměli přehodnotit jejich obchodní strategie
- Prokázaná schopnost prosazovat technologie, získávat nové účty a odhalovat příležitosti u potenciálních i stávajících zákazníků
- Vysoká motivace a profesionalita, vynikající komunikační a mezilidské dovednosti
- Mimořádné organizační schopnosti a schopnost stanovovat priority včetně řízení více termínů
- Samostatnost a schopnost pracovat nezávisle při současném přispívání ke kultuře spolupráce v týmu
- Vynalézavý a konstruktivní přístup k řešení problémů
- Zkušenost s využíváním technologií umělé inteligence ke zlepšování rozhodování, pracovních postupů, procesů, efektivity a obchodních výsledků
- Pracovní znalost němčiny a angličtiny
Benefity
- Konkurenční odměňování a akciové odměny od zaměstnavatele, který je lídrem na trhu
- Komplexní programy na podporu fyzické a duševní pohody
- Konkurenční dovolená a placené svátky
- Placená rodičovská a adopční dovolená
- Příležitosti k profesnímu rozvoji dostupné napříč rolemi a úrovněmi zkušeností
- Zaměstnanecké sítě, místní komunitní skupiny a dobrovolnické příležitosti podporující propojení
- Kancelářská kultura s kvalitním vybavením
- Pracoviště po celém světě s certifikací Great Place to Work™