Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Zaposleni
B2BPodjetjeSaaS
Emergent, LLC razvija in zagotavlja informacijske rešitve za organizacije javnega sektorja in poslovne stranke. Od leta 2006 se podjetje osredotoča na reševanje zapletenih tehnoloških izzivov s storitvami, prilagojenimi potrebam strank, ter strateškimi partnerstvi s ponudniki programske opreme, med drugim z družbama Adobe in Red Hat. Njegovo delo vključuje načrtovanje rešitev, izvedbo in stalno podporo, s katerimi organizacijam pomaga pri prilagajanju spreminjajočemu se digitalnemu okolju, pri tem pa poudarja zadovoljstvo strank in kakovost storitev.

Prodajni zastopnik za ključne stranke – zvezna IT podjetja Red Hat

Podpirajte prodajo rešitev Red Hat za zvezno IT-področje v podjetju Emergent, ponudniku tehnoloških rešitev za javni sektor. Skrbeli boste za iskanje potencialnih strank, dejavnosti prodajnega procesa v Salesforceu, usklajevanje partnerjev in izvedbo priložnosti.

Opis

  • Ustvarite in izvedite dodeljeni načrt za zvezno območje skupaj z vodji prodaje podjetja Emergent ter ekipami Red Hat za stranke in prodajne kanale
  • Vzpostavljajte in upravljajte odnose s strankami, predstavniki podjetja Red Hat, partnerji in notranjimi deležniki
  • Ustvarjajte kvalificirane priložnosti z iskanjem potencialnih strank, raziskovanjem računov, kartiranjem stikov, analizo neizkoriščenega potenciala, spremljanjem kampanj in povezanimi dejavnostmi
  • Prepoznavajte in razvijajte priložnosti za nove posle, obnovitve, širitev, storitve in usposabljanja v dodeljenih zveznih računih Red Hat
  • Sodelujte s prodajalci Red Hat, arhitekti rešitev in tehničnimi ekipami Emergent pri ocenjevanju potreb strank in umeščanju ustreznih rešitev
  • Skrbite, da so podatki o priložnostih, prodajnem procesu, napovedih, stikih in dejavnostih v Salesforceu popolni in posodobljeni
  • Usklajujte ponudbe, odobritve cen, predloge, registracije priložnosti, zahteve OEM, pogodbe, pravne preglede, prodajne operacije, tehnične vire in nadaljnjo komunikacijo s strankami
  • Pridobite praktično znanje o zveznih ciklih javnega naročanja, razporedih proračunskega leta, RFQ, RFP, RFI, pogodbenih mehanizmih, zahtevah za preprodajalce in portalih za javno naročanje
  • Uporabljajte prodajno metodologijo podjetja Emergent ter spremljajte tveganja, odvisnosti, roke in naslednje korake
  • Sodelujte z marketingom pri pobudah za pridobivanje potencialnih strank, dogodkih, predstavitvah, spremljanju kampanj in pretvarjanju kvalificiranih potencialnih strank
  • Opravite produktno in prodajno usposabljanje Red Hat ter spoznajte RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, naročnine, svetovalne in izobraževalne ponudbe
  • Pomagajte pri prehodih po oddaji naročila, sodelovanju s strankami, načrtovanju obnovitev, navzkrižni prodaji in širitvi poslovanja
  • Dosegajte ali presegajte dodeljene cilje na področju dejavnosti, prodajnega procesa, prihodkov, bruto dobička, obnovitev in prodaje
  • Usklajujte delo z ekipami za stranke, vodstvom prodaje, marketingom, tehniko, pogodbami, pravno službo, operacijami in funkcijami OEM

Zahteve

  • Visokošolska diploma iz poslovne administracije, prodaje, trženja ali sorodnega področja oziroma enakovredna kombinacija izobrazbe in ustreznih izkušenj
  • Eno do dve leti izkušenj na področju prodaje, razvoja poslovanja, podpore strankam ali sorodnem področju
  • Izkušnje z uporabo in vzdrževanjem sistema CRM; izkušnje s Salesforceom so prednost
  • Razpoložljivost za delovni čas, potreben za podporo dodeljenemu območju
  • Dokazani rezultati pri doseganju individualnih ciljev dejavnosti, prodajnega procesa, prihodkov ali drugih merljivih kazalnikov uspešnosti
  • Sposobnost svetovalnega sodelovanja s strankami, dobavitelji in tehničnimi ekipami pri usklajevanju razvoja tehnoloških rešitev
  • Odlične strokovne pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
  • Odlična organiziranost, dosledno spremljanje nalog, odzivnost in pozornost do podrobnosti
  • Sposobnost določanja prednostnih nalog, upravljanja več rokov in pravočasnega stopnjevanja tveganj ali ovir
  • Sposobnost raziskovanja zveznih računov, prepoznavanja ustreznih stikov in programov ter pretvarjanja ugotovitev v usmerjene prodajne dejavnosti
  • Sposobnost učinkovitega sodelovanja s prodajnimi, tehničnimi, marketinškimi, pogodbenimi, pravnimi, operativnimi in OEM-ekipami
  • Osnovno poslovno in finančno razumevanje, vključno s cenami, maržo, napovedovanjem in osnovami prodajnega procesa
  • Predstavitvene sposobnosti, sposobnost odkrivanja potreb in aktivnega poslušanja, primerne za pogovore s strankami in partnerji
  • Zanimanje za nenehno učenje o izdelkih Red Hat, zveznem javnem naročanju in prodajnem procesu Emergent
  • Dobra presoja, sposobnost kritičnega razmišljanja, dovzetnost za mentorstvo in pripravljenost upoštevati povratne informacije
  • Znanje Microsofta 365 in sposobnost učenja dodatnih prodajnih ter nabavnih platform
  • Sposobnost produktivnega dela v medfunkcijskih ekipah
  • Izkušnje z razvijanjem in ohranjanjem uspešnih odnosov s strankami in dobavitelji
  • Uspešno opravljen predzaposlitveni test na droge

Ugodnosti

  • Zdravstveno zavarovanje
  • Zobozdravstveno zavarovanje
  • Zavarovanje vida
  • Plačan dopust
  • Plačani prazniki
  • Možnosti pokojninskega varčevanja z delodajalčevim enakim prispevkom
  • Programi dobrega počutja
  • Dogodki pod pokroviteljstvom podjetja
  • Zaposlitveni odbori
  • Priložnosti za prostovoljstvo
  • Ugodnosti za priporočila zaposlenih
  • Programi priznanj

Sorodna delovna mesta

Stryker

Stryker Sales Representative, Enabling Technologies — Boston Onsite

Stryker

Grow Stryker’s surgical navigation, imaging, and planning technology business across an assigned territory. Sell to hospitals and support surgical teams with training, demonstrations, and procedural assistance.

Odpri