LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Nhân viên
B2BDoanh nghiệpSaaS
Emergent, LLC phát triển và cung cấp các giải pháp CNTT cho các tổ chức thuộc khu vực công và khách hàng doanh nghiệp. Kể từ năm 2006, công ty tập trung giải quyết những thách thức công nghệ phức tạp thông qua các dịch vụ được thiết kế phù hợp và quan hệ đối tác chiến lược với các nhà cung cấp phần mềm như Adobe và Red Hat. Hoạt động của công ty kết hợp thiết kế giải pháp, triển khai và hỗ trợ liên tục, giúp các tổ chức thích ứng với môi trường số đang thay đổi, đồng thời chú trọng sự hài lòng của khách hàng và chất lượng dịch vụ.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Đại diện Kinh doanh Tài khoản – CNTT Liên bang Red Hat

Hỗ trợ hoạt động kinh doanh CNTT liên bang cho các giải pháp Red Hat tại Emergent, nhà cung cấp công nghệ cho khu vực công. Quản lý hoạt động tìm kiếm khách hàng, quy trình bán hàng trên Salesforce, phối hợp với đối tác và triển khai cơ hội.

USHoa KỳTại văn phòngToàn thời gianSơ cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng
AnsibleOpenShift

Mô tả

  • Xây dựng và thực hiện kế hoạch lãnh thổ liên bang được giao cùng với các lãnh đạo kinh doanh của Emergent và đội ngũ tài khoản, kênh bán hàng của Red Hat
  • Phát triển và quản lý mối quan hệ với khách hàng, đại diện Red Hat, đối tác và các bên liên quan nội bộ
  • Tạo ra các cơ hội đủ điều kiện thông qua tìm kiếm khách hàng, nghiên cứu tài khoản, lập bản đồ liên hệ, phân tích khoảng trống, theo dõi chiến dịch và các hoạt động liên quan
  • Xác định và thúc đẩy các cơ hội kinh doanh mới, gia hạn, mở rộng, dịch vụ và đào tạo trong các tài khoản liên bang Red Hat được giao
  • Phối hợp với nhân viên kinh doanh Red Hat, kiến trúc sư giải pháp và đội ngũ kỹ thuật Emergent để đánh giá nhu cầu khách hàng và định vị các giải pháp phù hợp
  • Đảm bảo thông tin về cơ hội, quy trình bán hàng, dự báo, liên hệ và hoạt động trên Salesforce đầy đủ và luôn được cập nhật
  • Điều phối báo giá, phê duyệt giá, đề xuất, đăng ký cơ hội, yêu cầu OEM, hợp đồng, rà soát pháp lý, vận hành bán hàng, nguồn lực kỹ thuật và việc theo dõi khách hàng
  • Xây dựng kiến thức thực tế về chu kỳ mua sắm liên bang, lịch năm tài chính, RFQ, RFP, RFI, phương tiện hợp đồng, yêu cầu đối với đại lý bán lại và các cổng mua sắm
  • Áp dụng phương pháp bán hàng của Emergent đồng thời theo dõi rủi ro, yếu tố phụ thuộc, thời hạn và các bước tiếp theo
  • Phối hợp với bộ phận tiếp thị về các sáng kiến tạo khách hàng tiềm năng, sự kiện, bài thuyết trình, theo dõi chiến dịch và chuyển đổi khách hàng tiềm năng đủ điều kiện
  • Hoàn thành chương trình đào tạo sản phẩm và bán hàng của Red Hat, đồng thời làm quen với RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, các gói thuê bao, dịch vụ tư vấn và các chương trình đào tạo
  • Hỗ trợ chuyển giao sau khi trao thầu, tương tác với khách hàng, lập kế hoạch gia hạn, bán chéo và hoạt động mở rộng
  • Đạt hoặc vượt các mục tiêu được giao về hoạt động, quy trình bán hàng, doanh thu, lợi nhuận gộp, gia hạn và doanh số
  • Phối hợp với các đội ngũ tài khoản, lãnh đạo bán hàng, tiếp thị, kỹ thuật, hợp đồng, pháp lý, vận hành và các bộ phận OEM

Yêu cầu

  • Bằng cử nhân về quản trị kinh doanh, kinh doanh, tiếp thị hoặc ngành liên quan, hoặc kết hợp tương đương giữa trình độ học vấn và kinh nghiệm phù hợp
  • Một đến hai năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, phát triển kinh doanh, dịch vụ khách hàng hoặc lĩnh vực liên quan
  • Có kinh nghiệm vận hành và duy trì hệ thống CRM; ưu tiên kinh nghiệm với Salesforce
  • Có thể làm việc trong khung giờ kinh doanh cần thiết để hỗ trợ lãnh thổ được giao
  • Có thành tích đạt các mục tiêu cá nhân về hoạt động, quy trình bán hàng, doanh thu hoặc các chỉ tiêu hiệu suất có thể đo lường khác
  • Có khả năng tư vấn và trao đổi với khách hàng, nhà cung cấp và đội ngũ kỹ thuật đồng thời phối hợp phát triển giải pháp công nghệ
  • Kỹ năng viết chuyên nghiệp và giao tiếp bằng lời nói tốt
  • Kỹ năng tổ chức, theo sát công việc, phản hồi nhanh và chú ý đến chi tiết xuất sắc
  • Có khả năng sắp xếp thứ tự ưu tiên cho các công việc cạnh tranh, quản lý nhiều thời hạn và nhanh chóng báo cáo rủi ro hoặc trở ngại
  • Có khả năng nghiên cứu các tài khoản liên bang, xác định các liên hệ và chương trình phù hợp, rồi chuyển kết quả thành hoạt động bán hàng tập trung
  • Có khả năng phối hợp hiệu quả giữa các đội ngũ bán hàng, kỹ thuật, tiếp thị, hợp đồng, pháp lý, vận hành và OEM
  • Hiểu biết cơ bản về kinh doanh và tài chính, bao gồm giá, biên lợi nhuận, dự báo và các nền tảng của quy trình bán hàng
  • Có kỹ năng thuyết trình, khám phá nhu cầu và lắng nghe chủ động phù hợp với các cuộc trao đổi cùng khách hàng và đối tác
  • Quan tâm đến việc liên tục học hỏi về sản phẩm Red Hat, hoạt động mua sắm liên bang và quy trình bán hàng của Emergent
  • Có phán đoán tốt, khả năng tư duy phản biện, dễ tiếp thu hướng dẫn và sẵn sàng tiếp nhận phản hồi
  • Thành thạo Microsoft 365 và có khả năng học thêm các nền tảng bán hàng và mua sắm
  • Có khả năng làm việc hiệu quả với các đội ngũ liên chức năng
  • Có kinh nghiệm xây dựng và duy trì mối quan hệ thành công với khách hàng và nhà cung cấp
  • Hoàn thành đạt yêu cầu việc xét nghiệm ma túy trước khi tuyển dụng

Phúc lợi

  • Bảo hiểm y tế
  • Bảo hiểm nha khoa
  • Bảo hiểm thị lực
  • Nghỉ phép có lương
  • Ngày nghỉ lễ có lương
  • Các lựa chọn hưu trí kèm đóng góp đối ứng của công ty
  • Chương trình chăm sóc sức khỏe và đời sống
  • Sự kiện do công ty tài trợ
  • Các ủy ban nhân viên
  • Cơ hội tình nguyện
  • Quyền lợi giới thiệu nhân viên
  • Chương trình ghi nhận thành tích

Việc làm liên quan

LSEG (London Stock Exchange Group)

Nhân viên kinh doanh tại văn phòng, thị trường tài chính

LSEG (London Stock Exchange Group)
B2BFintechTài chính
USHoa KỳILIllinoisMAMassachusettsNYNew York
71.200 $ – 118.800 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianSơ cấpTrung cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Phát triển khách hàng tiềm năng và mở rộng tài khoản cho mảng hạ tầng và dữ liệu thị trường tài chính của LSEG. Vị trí làm việc tại văn phòng, hỗ trợ hoạt động kinh doanh tại New York, Chicago hoặc Boston.

Mở
Stryker

Đại diện kinh doanh Stryker, công nghệ hỗ trợ phẫu thuật — làm việc tại Boston

Stryker
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeHậu cầnTư vấn
USHoa KỳMEMaineMAMassachusettsNHNew HampshireVTVermontTại văn phòngToàn thời gianSơ cấpTrung cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Phát triển hoạt động kinh doanh công nghệ định vị phẫu thuật, hình ảnh và lập kế hoạch của Stryker trên khu vực được giao. Bán sản phẩm cho bệnh viện, đồng thời hỗ trợ đội ngũ phẫu thuật qua đào tạo, trình diễn và hỗ trợ thủ thuật.

Mở
Breakthru Beverage Group

Đại diện kinh doanh kênh tiêu dùng tại chỗ – Chico

Breakthru Beverage Group
5.001 – 10.000 Nhân viên
Hậu cầnThực phẩm và đồ uốngTiếp thị
USHoa KỳCACalifornia
70.000 $ – 100.000 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianSơ cấpTrung cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Phát triển doanh số thương hiệu của nhà cung cấp và quan hệ khách hàng tại Chico, Yuba City và Marysville. Công việc gồm quản lý khách hàng, phụ trách tuyến, trưng bày, thuyết trình và triển khai bán hàng.

Mở
Teleflex

Nhân viên kinh doanh thiết bị y tế tập sự, lĩnh vực mạch máu và cấp cứu

Teleflex
Nhà tài trợ visa H1BBảo hiểm y tếChăm sóc sức khỏeSản xuất
USHoa KỳMIMichiganTại văn phòngToàn thời gianSơ cấpTrung cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng
SFDC

Hỗ trợ hoạt động kinh doanh các công nghệ cấp cứu và tiếp cận mạch máu của Teleflex tại khu vực Great Lakes. Thực hiện trình diễn lâm sàng, quản lý tài khoản bệnh viện và hỗ trợ bán hàng trong khu vực.

Mở
Breakthru Beverage Group

Đại diện kinh doanh kênh tiêu thụ tại chỗ, Folsom

Breakthru Beverage Group
5.001 – 10.000 Nhân viên
Hậu cầnThực phẩm và đồ uốngTiếp thị
USHoa KỳCACaliforniaTại văn phòngToàn thời gianSơ cấpTrung cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Phát triển thương hiệu bia, rượu vang và rượu mạnh tại các cơ sở kinh doanh phục vụ tại chỗ ở Folsom và El Dorado Hills. Quản lý tuyến bán hàng, quan hệ khách hàng, thuyết trình, trưng bày hàng hóa và tồn kho.

Mở